第二章 “代工之王”郭台铭

2、经商要有一点儿乞丐精神

1985年，郭台铭创立了FOXCONN品牌。接着，他只身前往美国争取电信客户订单。到达纽约的时候，已经是当地星期五中午，美国人已经提前开始度周末。于是，郭台铭只好找一家最便宜的汽车旅馆住下。

根据郭台铭的回忆，当时没钱没车，做事很不方便，甚至连吃饭也成问题。最艰苦的时候，一天吃一顿，两个汉堡连吃三天也是常有的事。

耐心等待之后，到了星期一上班的时间，郭台铭还是没有见到对方的采购人员，因为他们开了一整天的会。星期二下午，他才和对方有了十分钟的面谈，最后得到了两张蓝图、两个样品，美国方面只留下了一句话：“你先照着做吧！”

这次美国之行给郭台铭上了生动的一课，后来他在美国汽车旅馆里夜不能寐，把未来鸿海进攻国外市场的策略想了一遍又一遍。“因为饿的人脑筋特别清楚”，这是郭台铭的肺腑之言。

在商场上，成为巨富的胜利者都有一个共同特点：经历了常人难以想象的艰难，最后凭借坚韧执著、意志刚强找到了出路。询问他们对过往的评价，他们几乎异口同声地说，感谢自己遇到的困难、遭受到的挫折。在他们看来，困难可以帮助一个人成长进步。

早年，鸿海替别的厂商做塑料零件代工，依照式样生产，做多做少都没有办法自己决定。比如：对方卖的电视机或收音机机种不好、销路不佳，就算鸿海的零件再好，一样没有发展空间。这导致鸿海的营收不稳定，也给了郭台铭很大压力，迫使他寻找解决之道。

从中不难发现，遭遇困难并不可怕，可怕的是你不以此为契机，实现成长的跨越。生意场上，有的人遇到一点挫折就退缩徘徊，缺乏坚强意志和毅力者，必然一事无成。那些把困难当作成长机会的人，则在困难面前反思自我、审视市场、把握趋势，在理性原则指导下成为最后的赢家。

有一次，郭台铭参加集团举办的游园会，看到了用圆圈圈套瓷娃娃的游戏。于是，他走过去，一个人津津有味地玩了起来。起初，郭台铭用了十个圈圈都没有套到光滑的瓷娃娃。后来，在投第三十个圈圈的时候，他才做成功，得到了奖品。

接着，郭台铭转过身，对大家说：“我这么忙，为什么还要玩这个游戏？我想提醒大家，把一件事做好做成功是不容易的，轻而易举的成功，是事业的大忌；有勇往向前的决心，才能完成目标。”

在郭台铭看来，经商活动本身就充满了风险和挑战，而困难给了我们机会，挑战带来了创新。比如：郭台铭投资“面板”之前，日本夏普（Sharp）、韩国三星及乐金飞利浦集团已经有了10多年的研发经验，而台湾的友达光电、奇美电子、中华映管等公司，都有日本公司的技术支持和合作。显然，愈晚进来的人，在资金、产能和技术上更不能犯错。

面对这一挑战，郭台铭强调新思维、新科技、新生态，每一项投资都经过仔细精密的模拟和计算，最终依靠自己和自己竞争，克服恶劣环境取得了成功。他经常教导部下，取得成功要付出很多，轻而易举的成功是不可靠的。他甚至认为：“成功是一名很差劲的导师，它给你的是无知与胆识，不能给你的是下一次成功所必须具备的经验与智慧。”遭遇困难的时候，多一点百折不挠的乞丐精神，更有意义。

台湾商人不仅有耐心，而且不屈不挠。从个人人品来讲，对道德标准要求较高，他们的个性通常是耿直，不会轻易退却，坚持达到自己的目的。

创富经 成功的商人都是屡败屡战的斗士

赚钱不易，尤其是在创业初期，能够生存下来往往就是成功。那些成功的大商人，看起来风风光光，背后却饱尝了许多常人难以想象的辛酸。他们把挫折和失败当成家常便饭，屡败屡战，才有了后来的胜利。

因此，生意人一定要有誓不罢休的魄力。比如：做生意遇到挫折，人们最容易丧失信心。但是，只要想到自己本来就一无所有，就容易坚定信心，从头再来。而且，没有患得患失的侵扰，一个人更容易明确自己要的是什么，从而直奔主题。

在我们身边，会赚钱的人都会经历困难和挫折，丝毫不会为赔本感到羞耻，相反却善于从中找到问题所在，积累起赚钱的诀窍。只要有钱赚，什么都可以去做，即使是遭遇再大的苦难，或者沿街乞讨也没关系。做一个屡败屡战的斗士，才能成为真正的赢家。

由此可见，台湾商人经商讲究耐心和毅力。为了达到某个目的，他们常有一种不屈不挠的精神，会不断地变换方式，追求新的可能性。不达目的不罢休，是台湾商人给人的第一印象。

忍耐和固执，是台湾商人经商的特点，这不仅表现在经商上，也表现在他们的人生态度上。在孤岛台湾国际地位日益下降时，他们成为苟且偷生的一群。无论遇到什么挫折都要克服，这已成为他们的人生信条。不轻易退却，最终达到自己的目的，环境炼就了台湾商人的这种精神，也让他们在商路上走得更远。