第二章 “代工之王”郭台铭

8、郭氏的纪律就是鸿海的执行力

鸿海涉足笔记本电脑，是从2004年开始的。那年3月的某一天，郭台铭在日本东京和一家日本科技公司的负责人共进午餐，双方约定2005年底前出货100万台笔记本电脑。

此前，鸿海在普通电脑方面积累了成功的经验，但是笔记型电脑显然是“典型的高科技产品”，从无到有制造出100万台笔记本电脑，没有真本事很难做到。当时，笔记本电脑的进入门槛很高，不但要控制成本、实现规模经济，还需要具备电磁、电机、散热等相关技术。

既然确定了方向，郭台铭就开始了坚定的执行，与这家日本公司一起跨入了共同研发设计笔记本电脑的业务。

为了与这家日本公司更好地合作，郭台铭到东京最贵的地段设立“三毛猫屋”（设计支持办公室），从产品的外观到量产过程直接与客户沟通，一一克服彼此的意见差异。尽管这家日本公司眼光很高、要求很严，但是鸿海凭借出色的执行，赢得了对方的信任，在十个月内成功兑现了生产100万台笔记本电脑的承诺。

如果说鸿海有什么成功的秘诀，那就是出色的管制能力，并结合愿景和弹性，化执行为常态和本能。如果说郭台铭有信仰，鸿海的信仰就是执行力——军事化的纪律与精准的执行力，这让鸿海在瞬息万变的信息产业中打败竞争对手。

郭台铭是一手建造起鸿海帝国霸业的执行长，他看不得年轻人不上进，看不得事情没效率。他认为，走出实验室就没有高科技，只有执行的纪律；执行力说穿了，就是看你有没有决心。

在郭台铭眼里，执行力是一种纪律、一种决心。在他的字典里，没有“管理”，只有“责任”。带人如带兵的郭台铭相信，只有拥有一支负责任的队伍，充分发挥执行力，产品才能使客户放心。

《执行力》一书作者郭士纳说过：“一个成功的企业和管理者应该具备三个基本特征，即：明确的业务核心、卓越的执行力及优秀的领导能力。”没有执行力，就没有竞争力。

郭台铭对鸿海的执行力非常满意，认为这也是企业成功的关键。为什么有的企业执行力不到位？郭台铭有自己的理解：“对许多企业来说，任务像座山，永远也做不完，加上人有惰性，执行的持续力会逐渐下降，会打折扣。如果领导不监督好，下面就没有人主动去做了。”

他进一步解释说，一个员工执行得差一点，不会影响到公司的大方向，因为他只负责一个小的方面；但是，每个人都执行不及格，就会影响公司的大战略。细节决定成败，一个企业没有执行力，缺乏速度、准度、精度的全面贯彻，这里做得不行，那里做得不够好，最后就失去了竞争力。

对派驻干部训话的时候，郭台铭一语点破“执行力”的要害：“所谓执行力，就是速度、准度、精度的全面贯彻。”

创富经 伟大的商业离不开彻底的执行

没有规矩不成方圆。高效的执行有赖于严明的纪律，否则失去了约束力，一切都会成为空谈。郭台铭有“虎”的霸气，首要的一点就是他近乎残酷的铁血纪律，以及由此带来的令对手胆寒的高效执行。

香港华润集团CEO宁高宁说过：“成功的公司一定是在战略方向和战术执行力上都到位。战略上完全失败的公司并不多，更多的公司是在几乎同样战略的竞争中拉开了距离。”

联想控股集团总裁柳传志曾经论述过“战略与执行力”的关系，他说：“就公司战略而言，任何一个优秀的战略都不是一蹴而就的凭空臆断，都需要公司领导人以执行的踏实心态，对公司所处的宏观经济环境与行业发展特点进行透彻的分析与研究。在这个基础上，结合公司的资源来确定切实可行的战略规划。”

没有彻底的执行，再伟大的战略都等于零。因此，带队伍、做生意都需要领导者制定严明的纪律，而后作为执行的规则。一般来说，企业要想提高自己的执行力可以从以下五个方面着手：

（1）沟通是前提。有好的理解力，才会有好的执行力。好的沟通是成功的一半。通过沟通，群策群力，集思广益，可以在执行中分清战略的条条框框，使企业执行更顺畅。

（2）协调是手段。一块石头在平地上只是一个死物，而从悬崖上掉下时，可以爆发强大的能力。这就是集势，把资源协调调动在战略上，从上到下一个方向，能达到事半功倍的效果。

（3）反馈是保障。执行的好坏要经过反馈来得知，通过反馈的数据了解产品销售走势或者市场占有率等情况，可以达到趋利避害的目的，促进更好地执行。

（4）责任是关键。企业的战略执行情况，应该通过绩效考核来实现。从客观上形成一种阳光下进行的奖惩制度，才不会使执行变成无用功。

（5）决心是基石。执行过程中意志不坚定、狐疑犹豫，最终会丧失机会。一旦下定决心，就专注执行，会让执行开花结果。