第二章 “代工之王”郭台铭

10、创新就是整合、整合、再整合

早年，台湾电子产业主要集中在电源座、电源线组装等低层领域。1975年左右，美国杜邦、莫仕等企业开始在台湾投资连接器。随后个人电脑产业兴起，台湾许多公司开始进入连接器产业。

鸿海在进入连接器生产时，直接瞄准国际大厂。郭台铭说，在成长的过程中，挑对竞争对手相当重要。接着，鸿海打通产业链，利用各种资源，大力发展连接器市场。

尽管技术门坎不高，鸿海却利用低成本、高效率及长远目标，在连接器上发展出竞争力，营业额达到上亿台币，和其他竞争对手形成了明显的区别。

郭台铭能把一个不起眼的产业做到极致，创新策略不可缺少。郭台铭说，科技创新尽管重要，但是传统工业经济中已有的农业、矿业和传统工具的运输业等，不会消亡，科技的价值在于，通过高新技术的注入，使传统产业得到革新、改造，使传统产业产品中的知识含量大大提高。

模具已经有了悠久的历史，鸿海的模具能够引领潮流，是因为在这个产品中融入了新的科技元素，满足了市场的新需求。

郭台铭说：“科技创新的真谛，是让传统的东西赋予新的生命。不要抛开原来的东西，进行没有根基的创新，那是不现实的。”郭台铭的理解是，高科技不仅是理论化的东西，更是工业上的精细化经营，是具体的高标准的工业数据。

在鸿海的机壳业务中，镁合金机壳愈做愈薄，工程系数的设定也愈来愈难，如果没有很强大的模具能力，根本做不起来。所以，模具技术就成为了鸿海的科技竞争力。

具体来说，许多产品都用一体成型，不过鸿海也会在必要的时候使用“焊接”，根本看不出痕迹。从笔记本电脑、PDA到手机的外壳，鸿海都是依靠自己强大的模具技术争取到大批定单的。模具的制造工艺，背后是精细化经营，对每个数据都很严格、很苛刻。

根据多年的经营心得，郭台铭总结出了一套创新之道，他说：“创新有四个阶段——垂直整合、逆向整合、横向整合、多元整合。”

（1）垂直整合

一个产品从原料到成品，最后到消费者手中，经过许多阶段。如果一个公司原本负责某一阶段，当公司开始生产过去由其供货商供应的原料，或当公司开始生产过去由其所生产原料制成的产品时，叫做“垂直整合”。

（2）逆向整合

郭台铭说：“制造业有两种整合：发展与协力厂商竞争，叫顺向整合；发展与客户竞争，叫逆向整合。而逆向整合可以发展的空间更大。”

（3）横向整合

与垂直整合一样，横向整合也是公司在考虑战略行动时的一个选择。横向整合就是公司在价值链的同一层面上获取、整合经营业务。

（4）多元整合

企业根据竞争需要，或者出自企业内部需要，采取多种形式的整合策略，就是“多元整合”。它不局限于某一整合方式，需要企业具备良好的战略管理能力，对市场的理解和把握也要非常到位。

无论是垂直整合、逆向整合，还是横向整合、多元整合，郭台铭都以创新打造产业利润增长点，真正让技术创新成为企业增殖的砝码。

创富经 左眼盯着市场，右眼盯着创新

企业搞技术创新，有一个前提，即必须与商业应用结合，能够为企业带来价值，能够为企业创造利润。

以风靡全球的互联网技术为例。坦率地说，它同蒸汽机一样，是一种具有开创性的工具，它的价值由于应用而被不断开拓、挖掘和延伸。搜索引擎、电子邮件、即时通讯等都是互联网的应用，当这种应用达到广泛、深入、全行业、高度、商业化的程度时，它就会带来滚滚财源。

需要注意的是，技术创新虽然意义重大，但是它要远逊于模式创新和应用创新。比如：google的崛起和扩张，和技术创新有关，但主要是缘于商业模式上的创新和运用。

在现实的商业世界里，成为盈利大户的都具备敏锐的商业眼光并能实际运用成熟的新技术，而他们并非拥有绝对的技术优势。也就是说，在技术创新的背后，是商业常识在发挥作用，做好了经济形态、规律和商业模式的研究，在这个基础上才能有效利用技术优势，获得商业回报。

技术创新必须结合商业应用，找到盈利的模式，技术创新才有意义。如果意识不到这一点，那么你的商业创新就失去了依托，最终也不会取得成功。