第三章 “半导体教父”张忠谋

2、开创半导体专业代工先河

在哈佛大学教授迈克尔·波特的竞争理论中，台湾集成电路公司的优势是进入专注（focused）领域，而且是第一个进入此领域的公司。“要有高利润，你就得在别人还没有进入时，抢先占位。”张忠谋说。

1987年，张忠谋以在美华人最高企业主管的身份回到台湾。多年往来于国际，张忠谋看出台湾的制造优势：从作业员到研发人员，都具有一定水准。“台湾重教育，人又肯学。”张忠谋说。他下了个大赌注，要求成立世界第一家专业代工公司——台湾集成电路公司。美国《商业周刊》指出：“他的决定成为半导体历史的分水岭。”

台湾集成电路公司当时要专业代工是一个大冒险，但这是经过仔细衡量做出的决定。

专业代工公司的客户，主要是半导体设计公司。当时美国只有几家设计公司，但可看出会越来越多。有设计师脱离大公司，出来自己开设计公司，但他们没有资金来建厂，因此希望有人帮他们制造产品。

台湾有很好的制造技术，制造业人才不只是工程师，而是从作业员到研究开发人员一层层的人才素质都比美国和欧洲高，技术不成问题。于是，张忠谋果断地开启了半导体专业代工的神话王国。

台湾集成电路公司成立之时，台湾半导体业仍是一片荒原，公司成立之后，带动了台湾半导体业投资热潮。“台湾集成电路公司是催化剂，将半导体业一片荒原点化成绿洲。”台湾宏基电脑总裁施振荣说。

台湾集成电路公司把台湾的制造业名声推至顶峰，美国第一家芯片设计公司Altera，委托全球各大半导体厂制造其产品：拿到日本做，要12个星期；拿到新加坡做，要6个星期；在台湾集成电路公司，4个星期就好了。

在波士顿268号公路上，沿途布满大大小小的高科技公司，Analougue Device把低层次产品留在美国做，高层次却运往台湾给集成电路公司做，打破了台湾只能做低价位、中等价位产品的刻板印象。“他们十年如一日，产品有一贯的品质。”总裁捷瑞如此评价张忠谋的公司。

1997年台湾集成电路公司已经连续风光三年，营业额每年倍增，获利率从35％到40％，到50％，1997年盈利5.35亿美元。十年后，张忠谋要求台湾集成电路公司营业额要做到美元100亿。

今天，台湾集成电路公司的停车场上一字排开奔驰轿车，客户争相从欧美及台湾各地前来拜访。一位客户估计，台湾集成电路公司只要帮他们多生产1000片晶圆，他们就可赚30万美元。“台湾集成电路的业务人员，只要负责说‘不’就行了，”一位半导体业人士半开玩笑说。

创富经 创业需要专注精神

创业者应该头脑灵活一点，但是不能聪明反被聪明误，因为智慧比聪明更重要。经营的智慧可以表现为专注，集中精力做好既定的事情；可以表现为远见，能够看到长远的目标。张忠谋始终朝创业的大目标迈进，就是一种经商的大智慧。

许多时候，一旦决定创业，并付诸行动，就要坚持原有的目标，聚精会神做事情，遇事有远见。做到了这几点，就可以不被外界干扰，向着成功的方向不断前进。不过，说出来容易，做起来难，“坚持”、“专注”与“远见”都非常考验人，而我们面对的敌人其实是自己。

结合自己的实践与分析，确定了方向就应当勇敢、专注地前进。做生意，其实就是做事、做人。最后是成功还是失败，取决于我们做事做人是否成功，能不能战胜内心的欲望，能不能不被外界的干扰诱惑。一个企业的创业者，一定要具备不被外界干扰的魄力与勇气。

王石接管万科，一直谋求万科帝国的构建，曾经进军过百货公司，企图走出一条多样化的道路，但是后来王石的麻烦不断，不得已只好又回到了房地产开发，最终构建自己的地产帝国。三九集团也曾经准备走多样化战略，但是出师未捷身先死，折戟沉沙之后老老实实地做自己的药业。

专注是一种理念，一个企业要想做大、做强不在于你涉足多少个行业。在中国，如果你能垄断任何一个细小的行业，你也可以成就你的事业。如果能走上世界，你即使占据不足10%的市场就足以傲视群雄。