第八章 “统一国王”高清愿

2、一步一个脚印，从基层做起

贫苦出身的高清愿曾经说：“我就是希望做出中国人的味道，把最好的东西贡献给十几亿同胞享受。”

高清愿38岁的时候毅然决定由纺织业改行到陌生的食品业中创业。这一年，适逢台湾当局解除大宗物资进口禁令，开放面粉厂民营。他毅然决定从鼎盛时期的纺织业转行到完全陌生的食品业，另起炉灶，与朋友合伙创立统一企业公司，自任总经理，并请恩师吴修齐出任董事长。

从草鞋店的童工到布行的业务经理，直到最后独自创业当老板，社会上的各阶层、职位，他都已经尝试过了。“一个楼梯如果有20层，我每一层都踏过。领导每一个阶梯的人，要知道每一个阶梯的人的心理需求。”在高清愿创立统一企业的过程中，他清楚地知道，凡事要稳扎稳打，不要妄想一步登天，天下没有白吃的午餐。

凭着“诚实守信，顽强苦干”的经营理念，以3200万元新台币起家、只有82名员工的统一企业很快成长起来。1971年，“统一”率先开发、生产出方便面，一炮打响。此后，企业逐步转向多元化经营，包括乳品、饮料、油脂、饲料、调味品甚至是面包等，稳坐台湾食品业“龙头老大”的宝座。

高清愿从食品业竞争中悟出一个道理：“谁会卖，谁的事业才会成功。”因此，他在开发食品制造业有成之后，就把发展的第二个战略目标选定在开拓销售网络上。1978年，统一企业与美国南方公司合作，在台湾创立了第一家“7-Eleven”便利商店，提供即吃、即饮、即用的商品，获得空前成功。1988年，“统一”又与法国家乐福合作，把第一家大型超市引进台湾。如今，“7-Eleven”已在台湾开设3000多家门市，平均每8000人拥有一家，家乐福超市在台湾每一个城市随处可见，统一企业成为台湾当之无愧的“流通业霸主”。

有人曾形容高清愿的童年就像台湾版的“阿信”，更有人形容他不断开发新事业的能力像日本的经营之神松下幸之助。他创造了今天台湾规模最大的上市食品集团，成为台湾家喻户晓的传奇人物。

创富经 苦干、实干是企业发展的根本

台湾号称亚洲四小龙之首，在当年亚洲经济勃兴的时候，扮演着重要角色。许多台湾商人都是白手起家，一步步走过来的，期间经历的各种磨难超过了人们的想象。

成功的商人白手起家，并不是凭什么奇谋异策，而是依靠智慧的头脑和加倍的努力。他们的干劲，就像一位力争上游的橄榄球选手，尽管每天排定的练习时间已经使得他精疲力竭，但到了夜里，他还是独自偷偷练习。保持勤奋、自制，这是许多台湾商人白手起家的经验总结。

高清愿的经历告诉我们，一个成功的企业家一定要先练好内功。跆拳道打得好，一定是马步蹲得扎实。有了苦干、实干的精神，企业才能积累丰富的经验，以后搞变革、做创新，都会得心应手。

高清愿从无到有，建立了一个庞大的企业帝国，靠的就是实干的精神。实干，需要面对具体的事情，不怕困难，一点一点地去啃，多大的困难也要克服。

许多企业发展壮大前，都有默默无闻的经历，躲在一个地方静悄悄地成长，直到有一天一鸣惊人。而那些基业长青的企业，则自始至终坚持苦干、实干，让“傻劲”变成了“远见”。

商场上充满了凶险，因为有的人不是依靠正常的商业规则做事，而是幻想“空手套白狼”，投机取巧。这些人中，有的“明修栈道，暗渡陈仓”，为以后的欺诈鸣锣开道；有的专营“偷鸡摸狗”之事发财。有时候，他们能潜伏1-2年，骗取对方信任，然后设置合同陷阱、套用篡改产品批文、假冒广告批文，一女多嫁，更有企业款到后溜之大吉……不一而足。

虽然这其中不乏得逞者，但随着行业之不断规范，市场不断走向成熟，这些伎俩已越来越难得逞了。到最后，这种经商的人会走投无路。

既然走在了创业的道路上，就要有一个远大的梦想，敢于迎接市场的挑战，苦干、实干、巧干是迈向成功的根本途径。培养苦干、实干的企业文化，则是企业基业长青的保证。