第八章 “统一国王”高清愿

8、“静水流深”的商道真经

高清愿之所以能在商界如鱼得水，这跟他“静水流深”的理念密切相关。他的买卖基础是建立在人情中的。事实上，在过去中信银行与万通银行的合并案中，高清愿与中信金控董事长辜濂松的交情就发挥了关键作用。当时，中信银董事长辜仲谅就曾透露：到签约前，高清愿还一通电话打给他，问可不可以再多元。

高清愿到最后一刻，都不忘谈价，让辜仲谅只有“佩服”两字，没别的话好说。直到签约前还可以“讨价还价”，是因为高清愿跟辜濂松交情够，他相信辜濂松与辜仲谅两父子不会因此有不好的感觉。事实证明，高清愿卖了个令他满意的价格，而他与辜濂松的交情依旧。对企业经营，高清愿有一套自我管理的哲学，他说：“我能管好公司，前提在于我能管好我的时间。”高清愿晚上不喝酒、不抽烟、不跳舞，每天早上6点起床、晚上11点就寝，一早起来先作20分钟随心健身操，反正就是要动，要活就要动，天天如此，40多年来，不曾间断过。

这样自律的生活与毅力，套用在企业经营上就成了耳熟能详的“三好一公道”。也就是信用好、品质好与服务好，价钱公道。高清愿的自律与毅力，不仅运用在企业经营上，也运用在个人理财上。被外界封为股神的高清愿，其实在股票投资上是满“传统”的，而且都是持长期投资的态度。他常说，他从不买不懂的股票，如科技股。科技股虽然爆发力高，相对的风险也高，高清愿就因为不懂，所以也从不买科技类股，都是买传统产业股。说的简单，其实都蕴涵着“静水流深”的商道真经。

他说：“如果幸运，买了短期间就立刻大涨二成，无妨先处理，落袋为安，再找寻新的标的，如果没这么幸运，也可干脆长期投资，包括台塑，还有自家的统一集团等绩优股。”事实上，长期配股配息下来，获取的利润都很可观。高清愿最常讲的故事是：40年前，“统一”资本额只有3200万元，如今有300多亿，足足有1000倍的长期投资报。

创富经 生意人要懂得长期投资

做生意要“放长线钓大鱼”。精明而且高明，才能在经商的道路上走得更远。那些急功近利的做法，无法维持长久而稳定的盈利。

事实上，在商界长期投资不仅仅是指金钱的投资，更不是股票的买卖。商界的长期投资还包括人际关系的投资，公司的战略规划。凡是要将企业做大的企业家，无疑都要重视长远打算。如今商场如战场，形势瞬息万变，即使有再好的计划也不可能保证企业一直处于平稳的发展之中。一旦出现危机，单凭企业本身的能量很难应付，这时候就会凸显长期投资的重要性。其主要包括人际关系的投资、公关的投资以及企业的战略规划等。

精明的商人算长远帐，不计一时的得与失，知道长远的利益比眼前的利益更加重要。他们宁可牺牲眼前的利益，也要谋求长久的商业发展。“静水流深”看似不能在短时间内获利，却是细水长流的成功之道。

（1）着眼长远利益

做生意不要被眼前的小利挡住视线，这是经商高手的做法。他们对投资不要求立竿见影，更注重长期获利的能力。为了找到合适的合作伙伴和合作项目，他们会坚持不懈地努力，而不轻易出手。

（2）认真研究市场

看到赚钱机会，就要追过去。一些稳健的投资者也会追逐短期利益，甚至陷入一窝蜂似的“淘金热”中，但是他们不会被市场的热情冲昏了头脑，而是时刻保持冷静，认真研究市场。一旦发现新的市场机会，就会准确掌握当地的行业竞争状况，熟悉当地的法律规章制度，进行周密的前期准备工作。

（3）做好犯错误的准备

进入任何一个市场都不是一帆风顺的，都可能犯错误，或者遇到一些经济上的挫折。精明的商人不做赔本的买卖，但是他们为了创新商业模式，找到新的赢利机会，他们会主动试错，这也是“放长线钓大鱼”的商业策略。