第九章 “驮金山的孤行者”蔡宏图

3、走出台湾，开拓大陆市场

1996年，国泰成立了“大陆市场发展室”，并于2001年2月、2003年1月分别在北京和成都成立代表处，而与大陆的交流在更早前就已进行。当年，中国人寿为对抗友邦保险（AIA）和中国平安的寿险代理人制度，主要就是从国泰引入。

2004年4月27日，国泰和东方航空各出资50%合资在大陆成立寿险公司，并获得保监会的筹建批复，2005年1月24日合资公司正式开始营业。国泰成为台湾寿险业第一家进入内地市场的寿险公司。

在合资公司的开业典礼上，蔡宏图透露，继国泰人寿之后，国泰金控旗下的国泰世华银行、国泰世纪产物保险也将先后进入内地。其中的国泰世华银行内地代表处设立已经满两年，有资格提出成立分行的申请。

2010年，国泰金控开始在大陆布局，拟将先申请国泰世华银行上海办事处升格分行，之后再伺机由分行转设子行，也会同时评估参股陆银和到大陆设立资产管理等其他子公司的可行性。

国泰金拟定的大陆市场布局，主要是配合上海国泰人寿在大陆发展的区块为主轴。国泰金近年已先后在上海设立寿险及产险子公司，上海国泰人寿现已在大陆八个省市的27个城市，设立32个营销服务部，目前正申请天津市执照，未来将以每年增设一至二家分公司的速度扩点。

上海国泰人寿去年亏损新台币亿元，国泰人寿已依50%持股认领亿元亏损。上海国泰人寿目前没有增资的迫切性，但基于未来营运发展及购置大陆自用不动产等需求，国泰会与合资伙伴东航集团继续协调增资事宜。

此外，上海国泰产险最近获大陆保监会核准设立福州分公司，是首家可在福建地区（含厦门）经营产险业务的台资保险公司，国泰世华银等法令通过后，就会立即提出上海办事处升格分行申请，内部目前也在研究，希望分行营运到一定阶段后，可转型设立大陆子银行。

同时，国泰金控也不排除参股陆银，但参股对象希望是对国泰大陆发展有帮助的金融机构。这些努力，无不印证了国泰看好大陆市场的前瞻智慧。

创富经 背靠大陆，台企走出台湾的首选

多年来，有发展前景的台企毫无例外地把注意力瞄准了大陆市场。随着两岸关系的缓和，精明的台湾企业家开始了在大陆淘金的岁月，具体来说，台企来大陆发展主要有下列优势：

（1）政策优势。基于两岸现在的关系，中央给予台企诸多的优惠措施，对于台湾企业来大陆投资，中央更是给予大力支持，甚至中央领导人直接牵线搭桥，为来大陆投资的企业提供税收、补贴等优惠政策。

（2）人才优势。尽管大陆已经改革开放三十多年，在人才教育方面也有较大的投入，但是台湾因为起步较早，发展快，长期以来积累了大量的人才优势，特别是在管理方面，多年的经营经验使得台企在大陆经营往往能够占据主动。

（3）资本优势。台企经过多年的经营，有着雄厚的财力，在国际上也许尚不能站稳脚跟，但是在大陆却可以开创一片天地。

（4）市场优势。大陆广阔的市场无疑给台企的发展提供了广阔的舞台，在金融危机背景下，大陆不断增加内需的政策，为企业的发展提供了持续的发展动力。