第十章 “米果大王”蔡衍明

2、坚持不懈，以真诚换机会

宜兰食品厂的经历，使得蔡衍明安下心来认真思索这两年的成败得失。蔡衍明不认为自己输得一塌糊涂，他开始认真学习一些管理的知识，并时刻关注市场上的风吹草动。往往一连好几个月，他都在市场上跑。后来他回忆说：那次打击实在是太大了，我没脸回家，这也好，我天天在市场上转悠，终于明白了市场到底需要什么。

功夫不负有心人，蔡衍明发现台湾的稻米过剩，米果产品在台湾并没有做起来，日本的米果产品虽然在本国已经风靡，但是还没有发现台湾市场。于是，蔡衍明发现了从日本引进米果生意这样一个机会。

然而，如何利用这个机会才是关键。当时最稳妥的做法就是做中间商，从日本进口米果，然后到台湾销售，然而如此一来台湾的原料优势就没了，而且蔡衍明的本意并不是如此，他要做的就是自己建厂，生产自己的米果。于是，他跑到日本找“米果之父”桢计作，希望与他合作。然而当年桢计作已经64岁，蔡衍明只有23岁，很显然桢计作对这个合作不甚赞同：“我年纪和你差这么多，和你合作，如果不成功，我会被人家耻笑。你不成功我这个社长也要辞职。”

对于桢计作的拒绝，蔡衍明并没有灰心，他认准的事情就不会轻易放弃。于是，他经常在桢计作下班的路上等他，跟他商量合作的事情。与此同时，他经常回到台湾调研市场以及建厂的相关情况，并作出自己的计划书。当桢计作看到蔡衍明计划书不断完善的时候，他认为这个小伙子确实用心了。于是，信奉“缘分”的桢计作最终接受了出现在他面前的这个中国小伙子，蔡衍明拿到了制作米果的技术。

有了米果技术的蔡衍明并没有马上就开始建厂，而是通过父亲和以前的老员工对建厂做了周密的安排，万事俱备的时候，仿佛旺旺在一夜之间就起来了。

创富经 机会总是留给有准备的人

命运往往会给大家很多机会，许多成功都是从上帝的“不仁慈”开始的，而这份“不仁慈”与赏赐之间的区别只是理解的角度不同。当命运使得纨绔子弟出身的蔡衍明生意失败、伤及自尊的时候，这不能不说是上帝的“不仁慈”，然而蔡衍明即时悬崖勒马，踏下心来认真做事，进而通过自己的诚心打动了桢计作，很显然“不仁慈”就成了一种奖赏。

有时候事情就是这样，天上掉下一块东西，人们觉得只要是馅饼就已经喜出望外了，实际上天上掉下的是块金子。在瞬息万变的生意场上，时时都有机会，但是能否抓住机会，机会能否变成自己的机遇，这就要看自己的准备了。

机会总是留给有准备的人，我们不能总是等待命运的垂青，总是等待天上会掉下一个馅饼。在这个竞争激烈的年代，即使上帝爱恋你，也只会给你原材料，至于是否能做成馅饼还得由你自己决定。