第十章 “雅虎酋长”杨致远

2、新生事物往往蕴藏巨大商机

靠着两个有志青年的一腔热情，Yahoo！的雏形诞生了，这个新生事物带给他们无限希望，他们期望着能够扩大市场，大干一番。

随着流量剧增，杨致远敏锐地发现了其中蕴藏的巨大商机，于是他们一边精心打造他们的网站，一边积极寻找潜在的投资者，以进一步地发展Yahoo！

合适的投资者与Yahoo！的命运紧紧相连。一个好的投资者可以让Yahoo！健康持久的发展，否则可能给Yahoo！带来危机。为了寻找合适的投资者，杨致远可谓是历经周折，他慎重的权衡着最合适的公司。

1995年上半年，杨致远开始与硅谷的风险投资公司接触。硅谷是一个风险投资的乐园，在那里平均每天就有一家公司上市，平均每天有62个人被送入百万富翁的行列。

第一个找上门的公司是路透社，路透社市场部副主任泰森一次外出，在一家地方报纸上读到有关雅虎的消息，产生了兴趣，他以后在网上经常光顾雅虎网址。

泰森迅速认识到“雅虎”消除了距离的远近，架起了用户与其欲寻找的信息之间的联系，路透社可以利用它扩大自己的影响。

看到泰森对雅虎饶有兴致，他似乎看到了希望，对泰森说：“如果你们不找我们，我们可能也要找你们。雅虎不仅只是一个目录，这还是一种媒体资产。”

然而，通过与路透社的合作，并没有让雅虎得到多少实惠。聪明的杨致远认识到，必须自己制订一个周密的商业计划，以我为主通过广告赢利。

随后，杨致远找到自己正在哈佛商学院读书的老同学布拉狄，他们参考HotWired公司发布广告赢利的经验，迅速起草了一份商业计划。带着这份计划书，他们到处寻找风险投资者。

有了有条理的商业计划，他们一边维护日益膨胀的网络资源，一边寻找商机，每天只睡4个小时，精神高度集中着，异常艰辛。

杨致远回忆说：“这项工作很艰苦，但充满了乐趣。有时我有一种从悬崖上跳下的感觉，有时像置身于电影《塞尔玛与路易斯》，不知结局怎样。我们想用网络做一切，也许什么也做不成。但我们不在乎，我们不会失去任何东西。”

虽然面临很多困难和窘境，但他们始终相信这个新生事物是有自身魅力的，定能够获得投资的机会，终于，有了一线希望，美国在线（AmericaOnline，简称AOL）找上门来，它是世界上最大的商业在线服务公司，正好缺少一个搜索引擎，了解到雅虎的情况，他们希望雅虎能担此重任。

然而，醉翁之意不在酒，美国在线的用意是收购雅虎，使杨和费罗都成为他们的雇员，并且保证可以让他们成为富翁。但也威胁说，如果不出售雅虎，他们将扶持另一家引擎公司挤跨雅虎。

杨致远和布拉狄两人经过慎重考虑，拒绝了AOL。他们认为，这不完全是赚钱的问题，雅虎是一项自己精心哺育的事业，创建和维护雅虎是一种乐趣，他们就是自己的主人。此外他们还担心把雅虎出售给AOL，最终也许会葬送雅虎。于是，他们决定要自己经营雅虎。

最后AOL收购了WebCrawler（一家很早便从事索引搜索服务的公司），AOL和BNN（AOL收购的一家因特网服务供应商）的浏览器都指向它。但与雅虎相比WebCrawler缺乏特色，其影响江河日下。

有了这次经验，杨致远心中对于雅虎的情感更加深了，他决心要找到一家安全可靠的公司为雅虎投资。为了走出尴尬的境地，寻找商机，杨致远又与MCI、微软以及CNet谈判，但只得到网景公司的资助。

网景公司的马克·安德森当时非常喜欢雅虎的网站目录，1995年1月，他把网景浏览器一个最重要的按钮——网上搜索指向了雅虎。当网景浏览器的用户按那个按钮时，他会被自动地带到雅虎的网站。网景浏览器的成功使得雅虎迅速名震互联网。

雅虎名声远扬，有了一定影响力，借着这种优势，杨致远随即找到了红杉资本（SequoiaCapital）公司，它是硅谷最负盛名的风险投资公司，曾向苹果（曾引导过个人计算机革命）、Atari（视频游戏工业的领袖）、奥拉克（大型数据库供应商）、Cisco系统（网络硬件商）等公司投资。

红杉公司的莫里兹（MichaelMoritz）起初有些犹豫，因为雅虎实在太与众不同了，与“网景”的情况还不一样，雅虎本身只是“在网上提供服务”，而且是免费的，其商业潜力在哪里呢？

但莫里兹很快消除了这种疑虑。1995年1月莫里兹走访Ya-hoo！回想起最初的“办公室”的情景，他依旧津津乐道：“那里真的可以说是一片狼籍。杨致远与他的伙伴坐在狭小的房间里，服务器不停地散发热量，电话应答机每隔一分钟响一下，比萨饼盒扔得满地都是，高尔夫球棒随随便便地搁在角落里，电话机扔在地板上，整个屋子里连张椅子都没有，满屋子黑乎乎的，到处是脏衣服。我觉得杨致远和费罗大概连白天黑夜都分不清了。”

看到这样的场景，莫里兹被杨致远和费罗深深地打动，他体会到了两个人的创业激情，并且看中了雅虎的发展潜能，他说，“这几个小子的确有眼力，抢先占据了网上的有利位置，如果发展顺利，其战略优势十分明显。这种新生事物之中蕴藏着巨大商机！”

1995年4月红杉投资雅虎近200万美元。它是雅虎的首家风险资本投资者，也是唯一的风险资本投资者。

红杉资本公司决定投资后，杨致远再1995年放弃即将完成的博士学位，成立Yahoo！公司和Yahoo品牌；当时杨致远名片上印着的头衔是ChiefYahoo！（Yahoo酋长）

财富课堂 把握新生事物的商机

李嘉诚说过这样一句话：当一个新事物出现，只有5%的人知道时，赶紧做，这就是机会，做早就是先机。当有50%的人知道时，你做个消费者就行了。当超过50%时，你看都不用去看了朋友，好好把握机会吧。

的确，新生事物对人们有着更大的吸引力。当搜索引擎以一个新生事物出现在人们生活中时，引来了众多人们的关注，这使得杨致远看到了巨大的商机，并且先占先行，占领网络市场。

现代社会是知识经济时代，一切都在变，日新月异，人们装饰变了，发型时尚了，房屋的建筑美观了，这世界一天一变，不变，那就会落伍，就会渐渐远离这个时代，我们一定要记住，一定要关注社会发展的趋向，认清市场需要什么，不断接受新观念，把握住新事物的商机。

许多成功人士并非一开始都是从干大事业开始的，从别人不看好的地方寻求商机会给人带来意想不到的收获。事实确实如此，捕捉商机的眼光比资本要种重要的多。

要想拥有一番美好的事业，是离不开一双善于发现机遇的慧眼，但这对经商者来说，并不是一件容易的事。所以，经商者在日常生活中需有意识地加强实践，培养和提高这种能力。

第一，要培养市场调研的习惯。发现商机的关键点是深入市场进行调研，要了解市场供求状况、变化趋势，考察顾客需求是否得到满足，注意观察竞争对手的长处与不足等。

第二，要多看、多听、多想。见多识广，识多路广。每个人的知识、经验、思维以及对市场的了解不可能做到面面俱到，多看，多听，多想能广泛获取信息，及时从别人的知识、经验、想法中汲取有益的东西，从而增强发现机会的可能性和几率。

第三，要有独特的思维。在商业之中，没有太多的人抓住机遇。要克服从众心理和传统的习惯思维模式，敢于相信自己，有独立见解，不人云亦云，不为别人的评头论足、闲言碎语所左右，才能发现和抓住被别人忽视或遗忘的机会。

只有培养了这种善于发现商机的能力，才能不断去发现新事物，创造更大的价值。

一个你认为是机遇的事物，想做就要赶紧去做！只有做了，你才能真正懂得它对你意味着什么，敢于尝试是开启成功大门的钥匙，好运就在尝试中。

真正的富人在每个机遇来临的时候，总是积极地迎接，大胆地尝试，全身心地投入去开拓，去完美；在多数人还不认可的时候已经付出了辛勤的汗水和心血，甚至是在多数人鄙夷的眼光里成功的。只有在别人还未关注的新生事物上花心思才能赢得商机，占领市场的高地。