第十章 “雅虎酋长”杨致远

3、思路决定出路

“思路决定财路。”要想做大、做好自己的生意，思路到关重要。Yahoo！公司的成立，无疑给两位年轻人注入了更多的激情和鼓励，但随着竞争的加剧，杨致远也学者变化思路，开始将网络搜索引擎商业化。

在Yahoo！公司开办之中，杨致远向NetscapesMarcAn-dreessen租用相关设备，其中包括电话线、四台SiliconGraphics工作站、四台Pentium计算机和一条T3专线。杨致远的“Ya-hoo！”将索引软件无偿提供用户使用，公司盈利则主要依靠广告收入。

免费的信息检索服务得到了市场的广泛认可，因为由于当时能够提供免费信息检索服务的公司寥寥无几。每日“Yahoo！”为软件增加两百多条新目录。由于“Yahoo！”检索系统实在方便，前景被普遍看好，因而广告收入也相当乐观。

但是免费的服务毕竟让雅虎获得不了充足的利润，不能掌握大量资金，扩大发展的话，那么很难在竞争中长久生存。因此，要想在激烈的市场竞争中崛起，就需要尽快找到资金，以求发展。

1995年秋雅虎开始展开第二轮投资战，此前虽有不少广告收入，但转化为现金的数量极有限。杨致远在张望着这个机遇的到来。

然而就在这时，日本的一家大财团软银（Softbank）开始向雅虎投资，这使杨致远的公司走向了新阶段。

Softbank总裁孙正义是通过红杉公司认识雅虎的。杨致远得知Softbank要投资非常激动，这正是在日本创建日本本土雅虎的最佳时机。

1995年11月Softbank最终买下雅虎5%的股份（后来又大幅度增加）。两家公司迅速成立合资的日本雅虎公司。雅虎第二轮投资的落实使其有能力扩大服务项目，并成功地应付一些不利的现实情况。

网景的导航器不久就将“因特网目录”按钮的缺省配置转而指向雅虎的竞争对手Architext，而导航器的第二个按钮“因特网搜索”长期指向InfoSeek。

网景的做法让杨致远有些担忧，他开始与网景讨价还价，但是结果却很不乐观。网景提出一项建议：搜索引擎按字母顺序排列。

搜索引擎按字母顺序排列？这或许是最损的建议了，雅虎引擎以字母Y开头！这对雅虎而言又是一个冲击。

网景的变故使雅虎的信息检索流量减少10%，但雅虎很快度过了难关。此时Softbank已大举向因特网进军，仅向雅虎就投资6000万美元。

经过了这次变故，杨致远开始思考：Yahoo！的方向是什么？

经过他三个月的静心思考，他认为Yahoo！不仅仅是一个提供分类目录的网站，而是一种新媒体。成千上万的人通过Yahoo！进入信息高速公路，这是一个必经的门户。

思路决定出路，杨致远决定上市，进行IPO，然后利用上市资金更快地发展Yahoo！杨致远思路的转变拯救了雅虎与水深火热之中。他的这种思想和思路是创新性、开拓性的。

1996年3月7日，雅虎股票正式上市，虽然它的两大对手Lycos、Excite已抢先上市，但这一天仍被评为“华尔街盛事”。

4月12日正式交易，正值周五。股票最初定价13美元。但交易狂热，平均每小时转手6次之多，一度飙升至43美元，最终以33美元收盘。雅虎市场价值达到8.5亿美元，是“红杉资本”投资时的200倍。创造“Nasdaqssecond biggestfirst daygain ever”记录。

事实证明，杨致远的思路和行为是正确的。他带领Yahoo！迈向了一条康庄大道，也把人类从门口带进了网络时代！所以被称为“世纪网络第一人”。

财富课堂 做个会思考的“领头羊”

很多人一谈到生意，首先考虑到的就是先拥有一大资金来开展自己的事业。但你是否想过，在经商的过程中，最为关键的不是拥有一大量的资金，而是拥有一流的思维方式。

著名的成功学家拿破仑·希尔曾经说过：“思考创造财富。”只要我们善于改变自我的思维方式，就一定可以做到：思路一改，财路就宽！

经济学家说：“每一次时代的变革，世界财富必然会进行一次重新分配并增值”。也就是说世界财富会从那些观念陈旧的人手上转移到能适应新时代发展的一批人手中。基本上每十年世界财富就要重新洗牌一次，能顺势而上敢为天下先有胆识有魄力的人都轻而易举成为了大富翁，后期跟随者要么赚点鼠头小利要么是血本无归。

培根说：“不愿用新式疗法的人必见新灾，因为时间正是伟大的改革者”。眼光决定未来，思路决定出路！先知先觉经营者，后知后觉竞争者，不知不觉消费者。

经营者要看清形势，通过各种手法灵活应变，与时俱进。只有跟紧变化，适应现实的需要而不断变换经营模式，不断求新、求异、求变，才能因时而定，因人而定，在经营中充满生机活力，变得更大、更强、更具竞争力。

我们面对的世界，不是一个固步自封的世界，而是一个充满竞争的世界，而这种竞争主要是创造力和创造性的竞争，唯一持久的竞争优势是来自比竞争对手更快的革新。所以，现实的情形是要么革新、不断创造，要么就是死亡和破产。

无论现在或将来，能否适应这个社会，依然取决于我们每个人的观念。要相信：我们的潜能还远远没有真正发掘出来。所以我们务必谨记，在这个竞争激烈而又千变万化的世界上，我们必须有新的观念、新的方法、新的发明、新的创造、新的赚钱之道、新的理财技巧……我们才能立于不败之地！