正文 第 1 场 自信的表露（1）

自信的表露应该从行动上来，而不是从语言上来

李安：“台湾的李安赢得了奥斯卡，青岛的李安将‘赢在中国’。”

温文驰：“创业报国，让中国人养好牛、喝好奶。”

王品杰：“七年前我选择了大陆创业，是因为有无数的台湾人在大陆创业成功，所以我坚信我一定能成功。”

符德坤：“挥刀上马平天下，符德坤，一个走在创业路上的男人。”

你是在做一件生意，对生意本身要热爱，对赚钱要热爱，但是对你做的事情本身更要热爱。

选手简介

李安，38岁，来自山东青岛。30岁生日之际辞职创办青岛保税区达安国际贸易有限公司，从事硅胶的出口工作，经过7年的艰苦努力，业务从零发展到年出口额超过500万美元。现任青岛达安国贸经理。

选手项目陈述

我今天带来的项目是打造新一代猫砂的中国第一品牌，掀起一场猫砂产品的改革风暴。据中国农业大学动物医学院的统计，目前中国人养的猫是1亿只，就单一的猫砂产品的市场份额，已经达到了300个亿。饲养宠物一方面给人们的业余生活带来了很多的快乐，另一方面它也对人的健康有一些潜在的危害，比方说猫的排泄物，它会有很多的细菌或者异味。我们的猫砂具有环保、灭菌、高吸收性、方便易打理的优点。宠物行业，是一个朝阳产业，我坚信我们一定能做成中国猫砂的第一品牌。

现场回放

俞敏洪：我是第一次作为《赢在中国》评委坐在这儿，原来都是在下面看。非常高兴来到这儿，36强往前走就会分出第一、第二名，但是在我个人感觉，这个世界并不一定赢在第一、第二名，有时输的人常常能够做出更大的事情来，赢得荣誉的人也不见得能够做出事情来，所以希望大家输得坦然、赢得痛快。

……

俞敏洪：你刚才说的1亿只猫，包不包含农村的猫？

李安：应该是包含的。

俞敏洪：由于农村人口占多数，那么农村猫的数量也占多数，一半猫去掉了。农村猫肯定不会用你的猫砂，因为自然沙子太多了。刚才你说了你的产品出口到很多国家，我没有听你谈到世界上宠物猫的总量有多少？你有这个统计数据吗？比如俄罗斯，你知道有多少猫吗？

李安：对每一个国家来讲，统计口径不太一样。有的在家里养，有的是野外猫。像您讲到的，农村人口暂时对养猫的物质条件不太讲究，在世界范围内也一样。现在我们出口的绝大多数是发达的，或者二线发达国家，但是我们已经认识到很多二线国家，宠物的市场在逐步扩大。目前世界上发达一点国家的情况是，差不多有15亿到20亿只猫。

俞敏洪：你现在销售总量国内国外加起来5000万，对不对？

李安：对。

俞敏洪：这里面大概利润有多少？

李安：毛利率差不多占20%到30%。

俞敏洪：这算是利润相当高的行业。按照你这个计算方法，意味着你已经有了上千万的毛利润。按照你的利润计算的话，你来吸引熊晓鸽投资，你就已经亏了。你知道向他要多少钱吗？根据你的利润，你认为现在这个公司值多少钱？

李安：这个看我的企业要做多大，企业做大的时候，我还要让熊总多掏一点钱。

俞敏洪：其实不是看你的企业做多大，是看你对他有多大信心，并且说服他，让他把上亿美元投到你那儿，而且只占10%的股份。

李安：我们企业发展是翻番的速度，这个市场我们是非常看好的。

俞敏洪：既然翻番的速度，除了你以外一定有人想做这个事情。刚才你讲到，这应该没有专利权，因此一定会有人来做，你用什么方法独占鳌头？

李安：我们技术研发力量非常雄厚。现在我们第二代猫砂已经出来了，第三代正在研究中。我们去年开始试图把第二代猫砂先放到意大利。现在的猫砂已经不仅仅可以吸臭味，还会发出淡淡清香，让你的房间更好闻。第三代猫砂可以让猫小便之后，通过猫砂来发现猫是否健康，最近是否有病。所以我们不断加大科研开发的力度，别人永远跟在我们后面跑，所以我们不担心这个问题。

俞敏洪：你对任何动物都有天然的喜欢吗？你最喜欢的动物是什么？

李安：我喜欢狗，因为我属狗，但是这个狗不是家养的狗，而是猎犬。

俞敏洪：为什么不做狗砂呢？

李安：狗的习性不用这个。

俞敏洪：我养过狗，它也是在家到处乱撒尿拉屎。

李安：从我们研究来看，生物界有多样性，狗不喜欢在家里上厕所，喜欢出去溜达上厕所，只有猫定点，所以我们抓住了动物的特性。

俞敏洪：除了狗以外的动物，你有没有一种真心的热爱，想要拥抱动物的感觉？

李安：有。

俞敏洪：除了狗以外哪种动物？

李安：我喜欢牛和马。

俞敏洪：反正猫不是你喜欢的动物。

李安：因为您刚才用的一个词是最喜欢，我只能忍心舍掉了。

俞敏洪：好，再问你一个问题，因为一个人做事情必须是喜欢的事情，你可能喜欢猫砂，但猫不排在第一位，你没有讲到猫对于人类生活的重要性。你认为猫和人类的重大关系是什么，以及人缺了猫以后到底能不能生存？

李安：人类最常见的宠物朋友有狗、猫、鸟和鱼，基本上来讲是这四种居多一些，当然会有不同的品种。猫应该说是四种里面非常常见的一种，它非常乖巧、非常温顺，养宠物的主人对它有很好的寄托或者交流，很多人是把它当成家庭成员来养，而不仅仅是作为动物来养。所以人和动物的交流，有的时候能够达到一种非常深刻的境界。

俞敏洪：你怎么让你的员工无比热爱猫，你有什么办法让员工觉得做猫砂是非常神圣的事情。

李安：首先，我的员工已经非常深刻地认识到，做猫砂是非常神圣的事情，因为无论从我们的事业上来讲，还是作为猫是人类的朋友。但是它也会给人类带来很多的弊端。我们这个猫砂在解决宠物问题的同时，也是解决我们人类自我的健康和居住条件。从这个意义上讲，我们员工都非常热爱自己的事业。因为人有多种喜好和选择，我会让他们关注猫砂的事业，但不一定要喜欢猫，那确实是有点强人所难。

俞敏洪：你有没有想过，假如猫砂确实做得很成功，你可以向与猫相关的产业链延伸，你认为有哪几个方向可以帮助你继续赚钱？

李安：我们有两方面的想法，宠物中除了狗，对所谓的厕所、砂没有需求之外，还有一些小动物，包括鸟也有这方面的需求，需要在鸟笼子里面垫一下，因此不仅仅是猫需要砂；另一方面，作为猫的本身一些产品来讲，我们希望首先通过打造自己的品牌，我们会适当做一些这方面的工作。

俞敏洪：中国现在生产猫砂最大的厂家，除了你以外还有谁？

李安：现在最大的厂家是给我干。他们给我们代工，他们其实是给我干的。

俞敏洪点评

一号选手李安，其实你的商业模式很不错，单纯，而且有市场。因为你从猫砂的产品，最后渗透到猫的其他产品，还有你喜欢的狗，还有其他动物，也就是说你这个产业实际上是可以做大的，你现在也还算是做得比较专注。你的问题在什么地方呢？你没有对动物真正的热爱。你是在做一件生意，对生意本身要热爱，对赚钱要热爱，这是不用说的，但是对你做的事情本身更要热爱，这决定你未来是不是能把事情做成功。如果说熊总对钱不热爱，就不可能坐在这儿，史玉柱要是对商业不热爱，也不可能坐在这儿。我认为史玉柱是一个纯粹的商业人，他做生意没有心理负担，尤其在他第一次把事情做砸了，后面两次做得如此成功，他是彻底把负担卸掉了，除了遵守国家法律以外，其他的负担他全卸掉了，这是他后来做成生意的最重大的秘诀。对于你来说，我觉得向我们三位学习的地方就是，要非常热爱你所做的事情，就是你要全身心地去投入，要有说服力。

第二就是你自我制造的压力太大，你在商场上将会碰到比今天压力更大的时候。你总是皱着眉头，好像有什么心事。你说得很实在，很诚恳，如果你注意这些问题，把自己变得更加阳光灿烂，并且真的向人们告示我就喜欢。如果你说对猫就是喜欢，没猫就活不了的话，我会投你，因为我很喜欢猫的。你没有说出对猫的喜欢，这是一个遗憾。