第七辑 破除执迷的捷径就是“随时打断”

技巧4 占据打断法

在所有的购物当中，你说的总是没有那个推销产品给你的多。你总是在接受，在点头，在被引导，在被暗示，在一步一步进入对方设定的圈套之中，你在不知不觉中被迫一步一步逼近对方的目标。隔行如隔山，以专家对陌生者，经过口唇发言训练的人自然比你这个普通的购物者会说得多，被对方对大脑进行了重新系统设计。大脑有许多缺点，在同一时间不可能即在这里又在那里，它不可能二用，故推销者正是抓住了这一根本弱点，他不断地主动说话，用接连不断的话来占据你的大脑，你的思考。对方是主动，你是被动。对方在叫你一一点头，最后达到大点头而拍板成交。你现在既然知道了这一动作过程，当然你也可以反其道而运用到其他人身上。而在你自己购物时，应保持高度地警觉，多及时打断对方的灌麻醉汁。