柒 外企段子
我们办公室的“大销售”们
刚到外企工作的时候，有点儿紧张，不知道这里边都是哪路神仙，怎样地神通。观察了一番以后，慢慢就有了感觉，这些兄弟里面，端的不乏妙人。比如我们办公室的销售们。
在外企，销售永远是核心，因为他们直接为公司创造利益。而大家一般的看法，销售人员都是嘴尖皮厚、狡诈万端、见缝就能插针的家伙。以兄弟的观察，其实满不是那么回事。大多数销售都是心地宽厚、善于体贴别人的好同志。
兄弟曾写过一篇关于酒道的文章，里边有位醉眼矇眬的大销售当翻译，外商讲自己的，他翻译自有一套，把两边都抹得流光水滑，服服帖帖。这位是我们北京办公室最早的销售阿南，清华毕业，现在到加拿大去了。阿南的特点是幽默风趣，客户都忍不住被他感染，生活上也是这样。
比如，他生了个儿子，叫做南博文，中文说起来就挺好听。可巧兄弟对日本史感兴趣，就说：“南大哥这儿子到日本一定‘镇’，明摆着有日本首相伊藤博文啊！”
他一乐，说：“不是，你读读看。”
“南－博－文，Number One！”
好嘛，这孩子一个名字三国都吃得开哦。
公司早年业务少，就阿南一位销售，那时候很快乐，业务上有阿南和另一位赵老大罩着，两个人一清华、一北大，一活泼、一儒雅，上上下下都很放心。
阿南是销售中比较“正常”的那种，那个时候也不太讲究销售技巧。他熟悉技术，跑起来勤快，人又幽默有趣，业务便做得不错。
但业务发展起来，人手就不够了，陆续来了几位，让我们见识了什么叫职业销售。几位老大威震八方，后来公司亚洲区都知道了我们北京办公室销售里有四大金刚。
这四位的性格特点完全不同，但是以兄弟看来，有一个共同点——都有一双鬼眼。
怎么叫鬼眼呢？让我一个一个分析。
第一位，黑洞眼谈判大帅Elsa。
这位Elsa小姐，大概从生下来就是职业销售，学的这一行，做的这一行，20多年早已成精，可以称为销售中的学院派大师。
Elsa相貌长得非常真诚，让人一看即生信任之感。但细看之下，便会发现此女长了一双“黑洞眼”。
黑洞啊，听说过吗？天文学上一切东西，太阳月亮哈雷彗星，连光都能让它给吸了，就是没东西能逃出来……黑洞眼说起来就是眼睛这心灵的窗户练到了只收不发的地步，无论开怀大笑还是真诚劝酒，看进她眼睛里就是一句歌词，一无所有……让你完全无法捉摸她的喜怒哀乐。仔细想想还有点儿毛骨悚然的感觉。
第二位，复眼全能大师老王。
王先生是复眼。他是退伍军人，在美国工作9年，进公司时55，可尝遍了人生百态。因此，他的眼睛和那位黑洞眼完全相反，你和他谈话，一眼看上去他眼睛里什么感触都有，欢快、陶醉、厌倦、愤怒、关心、淡泊……种种交织在一起，就是不知道该怎么理解。其实老王为人十分诚恳厚道，只是到商务谈判的时候就如同一把妖刀，成为对方十分捉摸不定的一个人物。
看老王的眼睛，总是觉得像看万花筒——晕。
第三位，月牙眼魅力大师吴润发。
吴润发——因为他长得像发哥周润发——英俊潇洒很精神的，我们到中国电信谈判，有MM专门从楼上跑下来看此人风采。但是此公是性情中人，不善掩饰，喜怒哀乐都可以从眼睛中看出，这个对于商务来说未必是好事。于是他就利用了和发哥相貌相近的特点……
发哥什么特点？
不让大伙儿费脑筋了，一边一块疙瘩肉，笑起来两眼像月牙啊。
于是，一谈判，这位就笑，一笑眼睛就眯起来如同弯弯月牙。
那么，里面有什么，想看也看不见了。
第四位，勾魂眼招商大师司徒躁狂。
司徒先生30多岁，是四大金刚里面最年轻的。此公虽然活泼，却并非真的躁狂。萨写文章说过从石家庄开车回北京，有位大销售讲笑话弄得司机跟打了兴奋剂似的，就是此人。和我们一块儿回来的有一位精神科大夫，给他一个诊断：轻度躁狂。从此落下这个名字。
他来得最晚，前面三位的眼睛已经够瞧了，我们想，这家伙眼睛上还能变什么花样呢？
结果，见面才发现这家伙是个金鱼眼，细看之下大吃一惊——这家伙的眼神居然是一勾一勾的。厉害啊！前面三位都是消极防御，这位老兄是主动进攻型的。后来一上场面发现，客户碰上他，常常是没看明白他想什么，自己已经全招了……
再后来发现，几个大销售里头，数他的太太最漂亮。
难怪！
说起来销售威风凛凛、每天饭局，实际上和他们谈谈，每人有一本难念的经。司徒躁狂就和我谈过：“销售过的是什么日子呢？就是每天里痛苦啊痛苦啊痛苦，直到客户签了单。嘿，轻松啊！轻松五分钟，然后再接着痛苦……”
想想也真是这么回事。
于是招收销售也就越发地严格，一定要心理素质极佳，胆大心细，杀人不眨眼之徒才可以跻身其间。
我当年那位大老板就是特别重视员工的自信心。
结果他就招上来一个特别自信的销售，还是个漂亮得出格的长腿MM——漂亮得出格大伙儿不是没见过，难得的是这位有良好的心理素质。据说当时我们老板给她看Q，就是每年的销售限额——这玩意儿连老王都嘬牙花。这MM连眼皮都没眨，静静地问：“我要是超一倍完成了，给什么奖励？”
哇，老板惊了啊——哦，写错了，好像老板是骡子或者马似的——这样的人不用我用谁啊？！
第一次见面回来，吴润发说：“这新来的姐们儿不寻常，那双眼，我就是看不明白。”
我有同感，怎么看，怎么和我们不一样，哪儿不一样，就没想明白。
第一次开销售会，最大的那一单，我们都觉得没戏了。
长腿MM脸色冷冷，一把拿过来，说：“我直接和他们主任谈，我们以前有交情。”
哇，大伙儿惊啊！——得，连我自己也绕进去了——老少销售们无不崇拜啊！
下个星期一，大家伙儿找一圈儿没见长腿MM，到老板那儿一看，只见这位老大坐在那儿，正发呆呢。
我们就想上去问问。
还没等问呢，就看见一个保安走过来，问老板：“安定医院的大夫问，现在可以把人带走了吗？”
哇——