第十回

新龙门客栈

有一天，吴先生又在梦中远行，他穿越漫天沙漠，在黄昏时分踱进了一间挂着新龙门客栈招牌的神秘小店。

这间偏远客栈貌似不起眼，却是大有来头。近年，稍稍敏感一点的人们都已经发现了，在现今的残酷商战中，企业正在大肆宣传的已不是自家商品的质量如何可靠或技术如何高明了，而是用更多的时间和版面宣称自己刚刚获得了何种荣誉。鲜为人知的是，国内企业的这些荣誉绝大多数正来自中国西北大漠的这间铺面不大的批发店里。

吴先生进得客栈，门帘甫一挑开，就听见店内人声喧嚣，一位东北粗汉捧着两张纸片正大呼小叫。“掌柜的，你也忒黑心了，就这么两张画了几圈洋符的纸片要卖俺二十万元。”

那位曾经被张曼玉扮演成风骚婆姨的女掌柜一脚踏在板凳上，一脸的冷笑。

“我说这位大兄弟，你也不是不知道，这两张纸片一张是‘慕尼黑金奖’一张是‘阿姆斯特丹特别奖章’，单是去这两个地方领奖就得花去你二十万元。嫌贵？哼，纸留下，走人。”

“但，至少要减去两万元嘛。”那位粗汉乏词了，便没底气地嘀咕了一声。

“滚你娘的，要不从你的回扣中减去两万元如何？”

在哄堂大笑中，粗汉甩门而出。这时，吴先生微笑着上前寒暄。

“掌柜的，风采不减当年哩。”

“哇，是吴先生，什么风把你吹来了。你欲要哪国的金奖呢？”

吴先生一边摘下斗笠，一边缓缓地说，“掌柜的多年不出门，可能不太熟悉行情了。如今在关内，国际金奖好像已经不时兴了，那位老哥可是花二十万元买回了两只正宗的冤大头。”

话音未落，女掌柜慌忙捂住吴先生的嘴，“我说吴先生就是识货嘛，咱们内屋谈。”

内屋，上茶，坐定。

女掌柜神秘兮兮地从枕头下摸出一块刻着“最受消费者欢迎品牌”的铜牌，用袖子试了试，压低了声音说，“这可是当今关内最叫得响的牌子，任是什么狗屁东西一挂上这个，没有不立马风行的。五十万元一块，带20%的现金回扣，怎么样？”

吴先生接过一瞧，顿时鼻孔里出气，“这块牌子，在几年前掌柜的是两百万元都不肯出手的，这回怎么如此大方？听说日前京城下公文了，此一称号只能使用到1998年底之前，掌拒的莫不是又要诳我？”

女掌柜一怔，突然哈哈大笑起来，“到底是吴先生，眼毒耳灵，佩服佩服。”

只见她一转身，蓦地用小红鞋从床底钩出一只红木雕花柜，腾地打开，一时间五彩耀陋室，金光乱人眼，这回才是正宗货。

女掌柜如数家珍：“你看，‘全国市场占有率第一’，一百二十万元一块；‘全国销量第一’，一百四十万元；‘全国品牌知名度第一’，一百五十万元。这块是刚刚请人定制好的‘二十年最受尊敬公司’一百万元，不过要过了六月份才能拿出来用……”

吴先生皱了一下眉头，“我的客户是生产家电的，这些称号都已经被别的品牌用过了，我想要冷僻一点的。”

掌柜的在柜子里掏了掏，“要不就这块，‘全国市场覆盖率第一’。这可是现今最时髦的抢手牌子。”

吴先生还是摇摇头。

“这些怎么样，省级或部级的‘推荐商品’，还有这些，国内各大城市的‘购物首选品牌’、‘家电上榜品牌’，这些都便宜，只要二十万元一块，而且你是老主顾，可以买一送一，多买多送……”

吴先生叹了一口气，“你有没有更时新一点的货，最好是能够使人眼睛一亮，又让人找不出碴的。”

“哎呀呀，真是坐着说话腰不酸，就这些称号，我们已经是邀集团内高手苦思冥想了半年才折腾出来的，你竟都不满意。要不你倒说一些新奇称号出来让老娘眼睛亮一回。”

“掌柜的莫生气，不是你这些称号不好，只是来买的人已太多，有的已经过滥，有的成了众矢之的，而有的则不适合刚刚面市的新品牌。”

“说得好轻松，你替我想两个新的出来，老娘有赏。”

被女掌柜一激再激，吴先生的脸面也有点架不住了，“那还不简单。比如说，你可以推出一种‘成长性最好的品牌’。所谓‘成长性’，便是一种无法统计、无从比较的概念，贴在哪个品牌上都合适，而且大气非常。”

女掌柜激动地一拍巴掌，“果然不错，吴先生高人也。”

“再比如说，你可以搞一个‘全国投诉率最低品牌’，还可以搞一个‘技术含量最高品牌’，这都同成长性一样，是一些很有诱惑力的模糊概念。任你怎么吹，准保没人找得出你的麻烦。”

“再再比如说，你搞‘年度最畅销商品’，实在是有风险的，这样的称号已经引起多方不满了，但你可以推出‘年度专家预测热门商品’。专家易寻，预测好搞，岂不效益照常风险全无？”

“再再再比如说，你还可以策划一个‘中国市场保护品牌龙虎榜’，再与哈佛商学院或《财富》周刊、摩根基金什么的合作，推出一次‘全球明星CEO推荐中国明星品牌’系列活动，批发带零售……”

此刻，口沫四溅的吴先生在女掌柜的眼里，简直就是一只金光四射的大元宝了。

三天之后，踏进新龙门客栈的客人们意外地发现，吴先生正一脸欢笑地坐在掌柜的条凳上，身后温顺地立着一位手持算盘的风骚婆姨。