第五辑 智慧灵光

一个灵感赚进二十亿美元

张林涛

罗伯斯是一所大学3年级的退学学生。他矮壮结实，满脸胡须，一年四季都穿着开领衫、蓝色工作裤及蛇皮靴子，戴着牛仔帽。

在他年仅23岁时，就开始在佐治亚州克利夫兰的家乡一带，销售自己创作的、各种款式的“软雕”玩具娃娃，同时还在附近的多尼利伊国家公园礼品店上班。

不久前连房租都缴不起、穷困潦倒的罗伯斯，如今已成了全世界最有钱的年轻人之一。

然而，这一切不是归功于他的玩具娃娃讨人喜爱的造型（事实上，他们实在不大好看）或它们低廉的售价，而是归功于他在一次乡村集市工艺品展销会上突然冒出的一个灵感。

那天，在展销会上，罗伯斯摆了一个摊位，将他的玩具娃娃排好，自己站在摊位前向路过的人推销。他不断地调换拿在手中的小娃娃，向路人介绍说：“她是个急性子的姑娘”，或“她不喜欢吃红豆饼”。

就这样，他把娃娃拟人化，不知不觉中，就做成了一笔笔生意。

不久之后，便有一些买主写信给罗伯斯，诉说他们的“孩子”，也就是那些娃娃被买回去后的问题。

就在这一瞬间，一个惊人的构想突然出现在罗伯斯的脑海中。

罗伯斯忽然想到，他要创造的根本不是玩具娃娃，而是有性格、有灵魂的“小孩”。

就这样，他开始给每个娃娃取名字，还写了出生证书，并坚持要求“未来的养父母们”都要做一个收养宣誓，誓词是：

“我某某人郑重宣誓，将做最通情达理的父母，供给孩子所需的一切，用心管理，以我绝大部分的感情来爱护和养育他，培养教育他成长，我将成为这个娃娃的惟一养父母。”

玩具娃娃就这样不仅有玩具的功能，而且凝聚了人类的感情，将精神与实体巧妙地结合在一起，真可谓是一大创举。

事实上，罗伯斯的许多“小孩”，是在佐治亚州克利夫兰的一家“儿童医院”中诞生的。该医院原本是一家诊所，罗伯斯把它改造成一家大百货商场，里面的售货员也都穿着医生和护士的服装。

在这里，“未来的父母们”可以亲眼看到颈上挂着听诊器、脸上戴着口罩、身着白色长袍的“医生”，从摇篮里抱起他们的“新生婴儿”，然后拍拍它的屁股，表演得跟真的一样。

当这些“未来的父母们”去“收养室”宣誓和去收款处付款的途中，他们会经过“儿童医院”的手术室和保育室，可以透过窗户看到里面的“新生婴儿”。

就这样，数以万计的顾客，被罗伯斯的这些异想天开的构想，迷得神魂颠倒，他的“小孩”和“注册登记”的总销售额，一下子激增到20亿美元。罗伯斯获得了成功，他的事业远远超越了同行，这应归功于他那独一无二的创意。