第5章 如何获得一张厚脸皮

有着一张足够厚的脸皮，就能够为我们遮风挡雨，让我们无惧于任何讥笑与嘲讽，大踏步地走向人生的成功。然而，厚脸皮乃造化所钟，如刘邦脸皮之厚，那是寻常人等修炼几百个甲子也无法磨炼出来的，这世上的绝大多数人，生来就是一张薄脸皮，与厚无缘，这又该怎么办？

历史上最早遭遇到这个麻烦，并考虑解决办法的，是战国时代的纵横家苏秦。

苏秦早年胸怀大志，不甘埋没于草莽之间，一心一意要出人头地。于是他发奋苦学，感觉到自己已经学得差不多了，就辞别家人，踏上了谋求富贵之路。去游说东周君，却不料出师不利，弄得个灰头土脸，狼狈而归。

回来之后，他遭受到了家人的白眼，嫂子对他恶言相加，只给他残羹冷饭。若是普通人，到了这地步自感羞愧无地，就会放弃了。但是苏秦却是一个聪明人，他知道自己所遭遇到的家人冷遇，只是因为自己的能力不足导致受挫失败而带来的，除非他能够提高自己的能力，弥补自己的不足，否则的话，他是不可能实现自己的人生目标的。

一个人，要想弥补自己能力的缺陷，古往今来只有一个法子：读书。于是苏秦又开始了发奋苦读，读到疲劳处，会不由自主地打瞌睡，于是苏秦将一根绳子系在房梁上，系住自己的头发，不让自己瞌睡过去。这还不够，为了让自己的精神振作起来，他还用锋利的铁锥，不时地刺击自己的大腿。这就是成语“头悬梁，锥刺股”的由来。

苏秦下这么大的苦功，所读的书名叫《摩情》《揣意》，这两本书说透了，就是要揣摩对方的脸皮有多厚。要知道，在谈判桌上，对手脸皮的厚度就意味着其底线之所在，如果你的脸皮远不如对方之厚，那么你就无法知道对方的心理活动，在与人交手的时候，必然地要落下风。

苏秦学的是这么一门功课，只要你知道了对方脸皮的厚度，知道其心理的承受底线，知道什么是对手可以放弃的，你就可以从对方手中夺得这些。正是从这两本书中，苏秦获得了破解厚脸皮的诀窍——要想让你自己的脸皮变得足够厚，你就必须研究别人脸皮的厚度，除非站在一个更高的高度上，否则你就无法战胜他们。

于是苏秦知道，家人脸皮的厚度有限，他们最多不过给自己一个冷脸子，乱棍打出门去的可能性是不存在的，所以他只要厚着脸皮，继续在家里吃吃喝喝，家人就无可奈何。而列国诸侯君王的脸皮就厚得多，但其心理底线，也只不过是贪图眼前的权势高位，希望从别的诸侯国那里占到便宜而已。

弄明白了这些道理之后，苏秦一跃而成为了当时天下脸皮最厚之人。他始赴秦，再去燕国，而后去赵国，去韩国，再去魏国，去齐国，去楚国，终于以他的一张厚脸皮，说得燕赵韩魏齐楚六国心悦诚服，组织合纵之势，联合抗秦。而苏秦则以“从约长”的身份，一人兼任六国的相位，实现了他的快意人生、威武天下的愿望。

有些人读了《厚黑学》，往往就会不假思索地说：“难怪我以前做事总是失败，原来是我不够厚黑的缘故，那么从现在起我什么也不理会了，为了我自己的人生理想，从今天开始，我要变得厚黑起来……”如果有谁真的这样想，那么他就犯了不求甚解的错误，好端端的一个薄脸皮之人，突然变得厚黑起来，却又不知道对手的心理底线之所在。这时候的厚黑，只不过是一种心理崩溃情形之下的狗急跳墙，更是远离了人生的智慧。

反观苏秦的成长历程，我们就会明白过来，一个人，要想“厚化”自己的脸皮，靠赌气任性是不行的。你必须要研究人的本性，研究别人的趋利模式，研究别人的心理底线，不了解人性而希冀于靠“厚黑”去战胜别人，只能是缘木求鱼，钻冰取火，让你离自己的人生成功越来越远。

除非你知道别人的脸皮有多厚，否则你绝不会厚过他——这才是厚脸皮的心法诀窍。