第一章 算命是一门古老的行当
四、算命心理学
我是在风雨摇曳的季节加入堂口的。因为那段时间，国共对战，各大堂口的生意都不好做了，尤其是解放区，很多堂口都“跳场”了，北方的阿宝开始“走风”，流窜到南方抢生意。祖爷为此事专门召开了几次堂会，以应付阿宝圈日益混乱的局面。
新人入行后，是需要老人来带的。阿宝的队伍有着森严的等级制度，由高到低依次是大学士、榜眼、探花、翰林、进士、举人等，大学士是一个地方的最高首领，对外称呼为“大师爸”，祖爷就是“大师爸”，这个称呼是身份和地位的标志，道上的人一听到这个头衔，都会给几分面子。不同地方的阿宝在江湖上碰面，如果搞不清辈分，年龄小的往往对年长的以“大师爸”相称，表示对长者的尊重。第二等级是榜眼，也叫“坝头”。
以前，阿宝们要从初级的“秀才”做起，需要“举人”来带，但辛亥革命以后，阿宝群体四分五裂，很多规矩都变了，祖爷把自己堂口的兄弟等级取消了，除了大师爸，第二等级就是坝头，剩下的所有人都是小脚了，不再细分等级。这是祖爷的管理手段。
小脚们入行后，都要跟一个坝头，至于跟谁，那得由坝头们挑了，每个坝头都有自己的绝活，他得看你是不是那块料儿，是不是适合干他那份活，比如大坝头是杀手，如果新人胆大好杀，他必然会收罗麾下；而二坝头，擅长扎飞，有装神弄鬼天赋的人，他必然选定了；三坝头，是真才实学型的，如果你不读书，不识字，不懂四书五经，他是不会要的；其他几个坝头也一样，都是择人而授。
当时七个坝头反复观察了几天，所有新人都有着落了，就是我，没人选，没人愿意带。
最后祖爷指着我，笑着问：“这个没人要吗？”
所有坝头都不做声。过了好一阵子，二坝头打了个哈欠，挠了挠脑袋，大声说：“跟我吧！”
我其实不愿跟他，他跟正常人不一样，只有九根手指头，每次看到他那光秃秃的小拇指断茬，我心里就冷飕飕的。
心里虽这样想，但还是赶忙给二坝头跪下，说：“谢二爷。”
事后二坝头对我说：“你长得这个德性，又丑又笨，难怪别的坝头都不要你，但我觉得祖爷倒挺喜欢你。你们这些新入行的小脚，祖爷骂得最少的就是你，也怪了，二爷我也稀罕你。”
经过一段时期的磨砺和锻炼，我们这些新人开始学习六字真言。这是行骗心理学的至高境界，是由祖爷亲自来传授的。
六字真言为：审、敲、打、千、隆、卖。所谓：
先审后敲，急打慢千
隆卖齐施，敲打并用
十千九响，十隆九成
先千后往，无往不利
有千无隆，帝寿之才
六字真言出自江湖秘本《英耀篇》。阿宝们行骗靠的就是这六个字，能将六字真言运用炉火纯青的，是为鬼才，左右逢源，无往不胜。
简单地讲，审，就是审度，包括对方的衣着、气质，贫贱富贵都是带相的，一眼就可定这个人的档次。审的第二层意思，是倾听，让对方说出来，多说话，话越多，信息就越多。
敲，就是试探，所谓：一敲即中随棍打，再敲不吐草寻蛇。是在审的基础上，突然“敲”一下，如果说准了，那就可以用“打”字诀了，如果两次都没敲准，那就危险了，如同草中寻蛇，弄不好被蛇咬口。到了“草寻蛇”的地步，一般阿宝就“抛刀”了。
打，就是坚定地批断。“打”贵在一个急字，突然出口，落地有声。打的更深一层意思是，摧毁对方的意志。因为你“敲”准了，所以他对你深信不疑，那么你就说他未来要倒霉，高官说他要丢官，巨贾说他要破财，怨妇说她要被甩，“打”得对方心理防线彻底崩溃。
千，就是骗。可以当场出千，也可以通过布局的方式。“千”是融汇在其他五个字之中的，贵在一个“慢”字，出千不能着急，否则就露了马脚，所以叫“急打慢千”。
隆，就是奉承，说对方爱听的，许之以希望。因为你“打”了他，他很害怕，心情落到低谷，此时你“隆”他一下，告诉他也不是没有希望了，如果按照你说的办，还是能够化险为夷，逢凶化吉。然后再“隆”一下，告诉他如果过去这个坎，那么就会大富大贵，长命百岁，他自然非常高兴。“打”和“隆”是对应的，先让对方绝望，再给他希望，此时，对方已被牢牢拴住。
“打”和“隆”其实都是“千”的手段，是不能分开的。如果只是出“打”千，千出得再好也没用，因为对方绝望了，反正就是这命，认了，也就不会上钩了。所以说：有千无隆，帝寿之才。“帝寿”是黑话，蠢材的意思。
最后一个字是“卖”，是一种挥洒自如的境界。你怎么说，对方就怎么听了。卖的第二层含义就是该收钱了。所有的一切，最后都是为了对方兜里白花花的银子，所以卖也要卖得干净利索。
祖爷传大家口诀时，是理论和实践相结合的。每讲一个字，他就把他经历的事情详细地讲出来，加以印证。
这六字真言说起来容易，真正融会贯通却很难。如果这六个字都用上了，对方还是不太相信，或者抱着试试看的心态，那么还有最后一招：“出杀！”
“出杀”的前提是，对方必须是只肥狍子，有点相信，而又不全信，处在模棱两可的境地。
什么是“出杀”？说到底还是“千”的一个环节。比如你说他近期会有“血光之灾”，他半信半疑，你要给他解灾，他没应，最后只掏了点算卦的钱，而没上钩掏大钱解灾，此时就可以请示祖爷“出杀”了。
祖爷会派只脚跟着那人踩点，摸清对方的日常活动范围，然后不出三个月，找几个混混把他拦在路上故意找茬，打他个鼻青脸肿。第二天，他肯定会乖乖地回来，说：“大师，应验了，应验了！真后悔当初没听您的！”
还有一种财主，你算他最近要破大财，他不信，那么祖爷就会找人在他后院放一把火，不出几日，他就会乖乖来解灾了。
入行后第三年，我当上了坝头。祖爷说：“有良心的人才能当坝头。”他说我的心还没完全死，将来可以做他的位置。
我很难用简单的几句话来概括祖爷的性格，他狠起来，杀人不眨眼，他慈善起来，就像个菩萨。
平日里，祖爷会接济穷人，不是蜻蜓点水式地做做样子，而是实打实地帮扶。我不知道他这是良心的忏悔，还是灵魂的救赎。
祖爷说做阿宝的最高境界是只圈恶人、坏人，像我第一次吊的老太婆，那不是阿宝干的事。那只是练手，也叫练心，善人敢骗，恶人就更敢骗了。
其实，我在心里一直为那老太婆祈祷。老天开眼了，第二年春天，她的儿子竟然真的回来了，很快全国也解放了。后来，祖爷让我在老太婆家的院子里偷偷塞了很多钱。塞钱的时候，我感到又找回了自己。
做阿宝的睡眠质量都不好，常常梦里惊醒。有时是笑醒了，有时是吓醒了。没活的时候，大家就拼命地喝酒，逛窑子，但有一个规矩，阿宝们要玩就去外地玩，可以尽情玩，就是不准在当地出现！
因为阿宝们平时都是以最庄重、最道德的姿态示人，尤其是坝头们，开的都有门脸，平时天天坐门脸，都是道貌岸然，如果在烟花酒地被人看到了，那将是灭顶之灾！
出去玩时，或多或少都要化化装，这对阿宝们来说不是难事，每个人都有几身行头、几块假胡子，行骗本来就要化装的。
出去玩可以，但不能“走风”，“走风”就是在外地直接打场子，或者直接加入外地圈子，这是大忌。祖爷执掌这个堂口二十多年来，还没有出现过一次“走风”。
有个小脚在外面玩完回来，染上了花柳病，最后活活烂死。死前他说想见见爹娘，祖爷不让，祖爷说：“你这个死相见到他们，他们也会心痛而死。”
后来那只脚死后，祖爷把他浇上柴油，一把火烧得干干净净。他死后，祖爷每月都会派人给他家里送钱，说他在外过得很好，就是太忙，回不去。
我问祖爷为什么不定一个规矩，让所有人都不要出去嫖。祖爷说：“吃喝嫖是人的本性，做阿宝的用命在赌，为的是什么？你压住他的本性，他早晚都会反。吃饱了，喝足了，嫖够了，他才有力气干活。”
那一刻，我感到人性是那么的可怕。