十八

老教授在中国实现了自己的梦想，拥有了一套很标准的北京四合院，还在江西领养了一个中国BOY，心中达到无上的满足，每天在四合院里晒那些从敦煌、大同石窟买来的仿古工艺品，差点将办公司的事给忘了。幸得李军提醒，他才记起来到中国要办的正事。或许对老教授来说，热爱中国文化就是他的正事，办公司纯是业余。在年轻的时候，他已经将青春、想象力、勇气和尊严都献给了BUSINESS(商业)，通过一番长达几十年的努力，现在他不缺钱花，也有非常成熟健康的公司交由别人给他管理，他就攥着企业中最要害的部位――资本，开始了他的中国文化之旅。好在他有一个中国文化的爱好，要不他很难想象自己老了还有什么乐趣。如今李军跟老头倒过来了，他拥有青春、想象力、勇气，但缺乏企业最要害的部位―― 资本，所以当他发现老教授时大有如获至宝之感，老教授跟别的有钱洋人不一样，因为老教授虽然是地道的美国佬，却有一颗中国心，这一点是李军说服老教授的突破口。

老教授那天自己也像一个老古董一样和一群工艺品一起在四合院里晒太阳，摇椅一晃一晃，功夫茶冒着清香，李军从竹园宾馆来找老教授。打心里说，他对竹园宾馆烦透了，他想住一个高一点的地方看一看北京的模样，整天在篁竹丛生的四合院里出出进进，心里有点明末清初的感觉，心坠坠的，影响他创业的激情。

见老教授在摇椅上晃悠，李军也躺到旁边的竹椅上，将腿往茶几上一搁，说道："阿尔法特， WE MUST B EGIN OUR BUSINESS(我们应该开始我们的事业了)。"老教授躺在那里一丝不动地用类似新疆烤羊肉人口音的中国四川话说："YES!明天我到中国银行看我的汇票，你现在可以去打招聘启事了。要多少人，你应该想好了！"" YEAH!，但是现在我们还没有选好办公地址。"李军提醒一句。

"做网站，办公地址不重要，一切是虚拟的，我们可以在美国租一个服务器，用国际域名，比在中国的访问要快许多。"老头说得头头是道。

李军仰起头看着太阳眯缝着眼说："那我们还是需要一个办公室吧，要不就拿你这里一间屋做办公室？"李军也是满嘴新疆普通话。

" NO,NO,YOU ARE WRONG!"老头这次没有骂李军娘希匹。到国内以后，老头就不再用中文骂人了。"四合院不能当办公室，影响公司形象。我建议租一个环境好的地方。"老教授从椅子上座起来，抽了一口竹筒水烟。

李军心里骂到：娘希匹！我陪一个冒牌中国遗老在这里聊个什么劲，起身出了四合院。

后来老头在顺义的天竺花园弄了一套房，是他的一个美国老乡买的，倒是有158平米的复式结构，但是一直没人住，房间有一股潮味。就这样，李军总算在北京有了自己的住处，从竹园宾馆搬出来，打一辆的士到乡下去了。复式结构共有四间房，李军自己住一间，有两间用来办公，剩下一间在楼上，用来干什么李军还没有想好。

"他妈的！这老头太精了，一定有犹太血统！"这是李军成立办事处之后和我们聚会时说出的第一句话，他又开始骂人了。李军经过很长一段时间折腾，将办事处的手续办完，正式挂了牌，才从老头那里拿到第一个月的工资。以前老头给他的生活费和住宾馆费，算是老头请客，因为他的雇佣期应该从公司办事处成立开始！在新世纪饭店里，李军以他一个月工资的名义，请我们撮了一顿饭。

"都说中国人精，美国人精起来让你没脾气，全是合乎商业规范，你只能忍着。"我在国外的公关公司干了这么久，总结出一句话给李军听。

李军皱了皱眉头说："中国人跟美国人还是不一样，这老头很精明，但是他不会让你完全不信任他。我生气归生气，觉得跟他干活可以摆明了谈，一切按规矩办事，不担心他算计你。""这大概是美国文化和中国文化的差异！""美国文化和中国文化的差异不只是这一点。美国人也很讲究关系，但讲关系不等于不讲原则。"李军咂砸嘴说。

……

新世纪的晚餐意味着我们都迎来了一个崭新的未来，崭新的机会，特别是李军，他的回国创业总算开始了。

李军的办事处很快招来一个清华的女研究生，她对办事处的信心比李军还大。李军见她打老远从城里打的找到乡下来，心里着实吃了一惊。面试时他们是到空港工业区的大马路上进行的。两人沿着宽阔的马路一边走一边聊，相互非常开心，最后李军对戴着黑框眼镜的女研究生说："我们这里不招女性。"研究生顿时非常诧异，嘴半天没有合拢，脸上有些不悦，但还是压抑着心中的不快说："李先生，贵公司的招聘启示上并没有注明这一点。""是的，但是我现在才发现，我们办事处不具备招女职员的能力。公司是创业之初，加班加点的时候很多，除非你能解决上下班的问题。现在办事处有一间空房，如果是一位男士，会更加利于工作。"研究生突然撤去了自己的矜持，有些嘲讽意味地问道："李先生，你是出国留学的吗？""是的！""那你想得太多了，这样的老板，我看不上。"说完，研究生扭头打了一辆的士走了。

李军满脸通红，站在马路上发愣老半天，那感觉跟女朋友见面不欢而散差不多，心里窝得慌。半天回过味来一想，觉得女研究生说得也对，自己想这么多干嘛。

两天后，李军按研究生的简历，拨打了她留下的呼机号，然后在电话旁忐忑地等，这个电话是办事处成立以来最有意义的一个电话。李军拨了多次，一只烟功夫还是没人回话，李军觉得心里空空的，刹那间觉得自己的事业非常需要人来支持。而女研究生是最佳人选。

出人意料的是两天后女研究生给李军回了电话，这简直让李军有些喜出望外。女研究生的语气非常客气："李先生，您好！我是前3天来面试的边红，有什么事要帮忙吗？""你认为这个公司很需要你的话，请你明天来上班。""我会考虑！你是我见过的最不像老板的老板。我现在很忙，我会尽快给您答复。"边红的话是很正常的公事公办的语气，但是李军居然感觉出来了冰凉，他说不出来那种感觉，换了别人他可能不会觉得冰凉，因为他与许多应聘者聊过，从来没有这种感觉。难道这个女孩有些奇怪？！他告诫自己脆弱是商人最不需要的素质。

三天后，边红拎着一口旅行箱出现在办事处楼下，李军在接到她要来的电话后在天竺花园门口等候。说不好为什么，李军对边红注入了很大的期待，办事处的工作似乎非她干不行。

就这样，边红住到了楼上的房间里。李军解释这种现象为缘份。

李军感到非常奇怪的是边红那种安之若命的状态实在是太好了，仿佛和这所房子有前世的渊源，住在里面非常踏实和习惯。

李军刚开始住进去的时候对这所房子感到发空，房间大得让他无法和它培养出亲和感来，边红的到来使他对这所房子充满信心。

边红很自然地布置着从她的卧室到卫生间到厨房的一切，她好象是电影摄制组的道具工，按她对家庭面貌的理解，一步一步安排着一场电影的室内拍摄布景。或者她将这所房子真正看成了公司给她的宿舍，虽然所有权不属于她，但是只要她在这个公司工作，她就可以按自己的喜好，安排这个房间的摆设。

李军对她的安排自然是无可厚非，尽管埋着头享受这一切带来的方便。缺什么只要边红说了，他就会去买来。这种配合虽然应该属于夫妻，但是李军尽量从这种想象里脱离出来，开展公司的工作。早上的煎鸡蛋他是要吃的，午饭和晚饭他经常在外面吃，因为公司初始运作，他需要经常往外面跑。

公司的工作是从一本电话黄页和两部电话开始的。办事处的主要工作是和国内的服装外贸部门、服装杂志、服装厂、布匹厂建立联系，然后建立共识，希望他们能够将自己的资料组织上网，发布到美国那边老教授开设的网站上。公司在美国的网站上开了一个CHINA的目录，内容由国内的网络公司制作。李军在中国组织的服装布匹信息，通过一个经营网上内容的 ICP(网络内容提供商)公司，帮他FTP(文件传输)到美国。

为了拿到低廉的价格，李军和国内的一个ICP进行了长达一个月的谈判，最后才确定双方的利益，签订了信息制作合同。ICP按照李军的制作要求，将服装布匹信息分类制作成英文网页，然后传给老教授在美国的网站。网页信息每星期要刷新一次，按照制作的PAGE(页面)量收费，每页120元，如果网页的制作难道加大，就会收取20%的技术附加费。

信息组织的难度绝不亚于徒手到非洲猎狮。

办事处首先的工作没有任何盈利目的，就是和全国各个地方的布匹生产商建立联系，达成共识，让他们提供最新最好的布匹信息。

李军要说服一些布匹厂商有时候要费许多劲，而且一无所获。首先他们不明白为什么李军能够不要钱也不要物，白给他们上网。李军说这是我们的投入，他们问为什么你们要投入，李军说硅谷许多网络公司就是花钱的公司，根本不需从用户那里盈利，他们说硅谷是硅谷，中国是中国。

李军还发现一些新情况，和他谈这个项目的都是厂里的销售人员，他们知道的销售技巧一个顺口溜说得很清楚：先喝酒，再吃饭，吃完饭，怎么办，卡拉OK唱一唱，唱完歌怎么办，保龄球馆练一练，练完球怎么办，桑拿浴里出出汗，出完汗怎么办，找个舞厅看一看，看完了怎么办，找个小姐按一按，按出感觉怎么办，小姐包里翻一翻，卫生保健第一关……就算这样，经常有人白吃白喝白玩也不买东西，从来没有像李军这样给他们的布匹信息上网，销售到全世界，而且分文不收的情况，所以他们总是用研究员的眼光看着李军。

李军当然带着美国的思路，跟他们谈双赢，有时候将自己的商业机密几乎都谈出去了。李军告诉他们自己在建立一个全球最大的布匹站点，这个站点收集的布匹信息越多就越出名，越出名就访问的人越多，越多就越赚钱。李军说美国的许多网站像YAHOO，AOL，给别人提供免费网络空间，提供免费的内容搜索，到目前还一直赔钱，但去的人多了，一但访问量上来，马上在股市上就能套现钱。网络有两大特色，一个是免费，再一个是网大不中留，该出手时就出手。李军简直成了一个科普教员，经常穿梭在乡镇企业间给人们讲网络常识。

李军坦白了自己有两个盈利方式：首先，如果自己的网站访问人多了，当然就会有人在上面打广告；还有一种方式就是自己可以根据内容编订一个电子杂志，专门给世界上的服装设计大师，服装厂发送，收取一定的信息费，所以绝对不会骗布匹厂家。李军将最后一块遮羞布都扯了，但还是有许多厂对李军的上帝行为不解，他们甚至怀疑他是一个用互联网行骗的高科技骗子，怎么骗他们不知道，但是有一点非常清楚，不能和这种高科技骗子合作。

边红见这样不行，给李军出了一个主意，收钱比免费效果会好。李军心里感到好气又好笑，这些厂商非要他们掏钱才干，那就试一次吧。果然采取收费比免费要好许多，虽然将别人口袋里的钱掏出来并不是容易的事，但是这样增加了办事的可信度，作为他们市场推广费用的一部分，许多厂商愿意出钱，并定期通过邮寄的方式给李军提供信息。

李军认为自己应该将公司的情况定期给董事长老教授汇报一下，2个月后到四合院将这种盈利的方式告诉了老教授，却不料惹得老教授非常恼火。老教授说："我不希望公司从这里盈利，这不是公司的利润来源，希望你能够按照公司的原则来办事，否则董事会会将你换掉。"其实董事会没别人，就老头说了算。

李军也是一肚子火，他对老头嚷着说："这是中国国情，我必需这么做，否则很难达到我们的目的。中国的事务我有独立运作的权利，希望董事会不要干涉太多。""NO！董事会有权监督你的做法。你这样做完全改变了我们的商业模式，do you know?"老头非常生气，因为商务模式等同于游戏规则，如果游戏规则变了，就改变了他原来业务的性质，弄不好会影响全局。

"我对我所做的事负全部责任！"李军磨平脚板干了这么久，怒火中烧，扔下老头出了四合院。

回到天竺，边红正在整理一尺多厚邮寄来的布匹信息，李军见状过去说道："别干了，收拾一下，晚上我请你吃饭。" "是吗？"边红故意夸张地看着李军。

"这老头太固执，我感到很受限制！"李军扔出一句。

"那你也得听他的！什么时候你自己做老板了你才不受限制。""赶紧收拾吧，回头给你细说。"李军一边解领带一边说。

"你和老教授吵嘴了。"边红还紧着问。

"……"李军自顾换衣服去了。

李军刚开始发现边红是一个非常好的参谋，办事处事业初创，需要这样的好员工。现在他感到边红也成了自己的压力。不知为什么，李军总喜欢将一些压力讲给边红听，他希望从她那里得到一些安慰。边红或许是故意回避这种安慰人的角色，她并不喜欢一个经常需要安慰的男人。所以只要李军显得非常强大和固执，边红就能够表现得细腻，也能体现出她的关心，而一但遇到李军软弱的时候，边红会像牛虻一样用不中听的话来刺他。这些微妙的感觉只有李军一人才清楚，边红误以为李军喜欢她这样，这种感觉导致李军从心里对边红有了障碍。

下班后李军驾车带边红到了一家海鲜馆。虽只有两人，李军却要了一大桌，虾蟆蛙蟹，好不热烈。边红换了一身蓝底小白花的连衣裙，迈步款款，是以前少有的娴淑态，见李军上了这么大的阵势，故意皱着眉说："该不是鸿门宴吧？！"李军笑着说："最后一顿晚餐，鸿门宴你也吃吧！""我的价值也不会就这么一桌青蛙吧。"边红故意还在给李军绕。

李军却说："我刚见到你时，觉得你很怪，还有一股犟劲，确实将我给吸引住了，我觉得公司一定要用你才行。"" 那你是什么意思，现在你后悔了？"边红盯着李军说。

"哪敢。我吃硬不吃软。你知道让我记得最深的一句话是什么吗？""是什么？我可忘了，千万别记仇！"边红笑着说。

"你说我是最不像老板的老板。我现在还在琢磨这句话呢！我特别想你告诉我什么样的老板才像老板。所以我像大海捞针一样把你找回来了。""我就一口针的价值呀！"边红佯装不快，在一盘贝壳里挑来挑去。

"你实话实说，什么样的老板才是老板？"李军有点认真地重复着。

"我就随便说的一句话，你就这么当真，我以后不敢乱说了，怕误了你的前程。""哪能，我只是觉得童言无忌，比较真实。""你过分！"边红气得拍桌子，李军哈哈大笑。

"边红，我很相信你的直觉，你觉得我怎么样？"李军很认真地盯着边红。

边红的脸有些红了，李军知道自己没交待清楚前提，但也想将错就错，看看自己在边红心中的印象。

"你嘛，就是有些自作聪明自以为事自不量力自傲自大。"边红的脸红得越来越好看，故意在逃避李军的问话，其实她的逃避刚好回答了李军真正要问的问题：我这个人干事业怎么样？

"是不是还有些自作多情。"李军故意盯着边红说。

边红用勺敲了一下李军的胳膊说脸皮真厚。

……

两人有说有笑，非常畅快的一顿晚餐。李军又要了一瓶法国波尔多红酒，用镶金口的小郁金香杯盛上，气氛变得有些豪华了。

刚才边红类似瞎说的回答李军觉得还是很对，李军就觉得自己有些以自我为中心。美国的教育加他的个性，这不难理解。

吃得差不多了，边红拿着腔说："很少荣幸被你请吃，是不是有什么事要跟我商量？"李军喝了不少酒，口齿还算伶俐，但是脸有些微红，气色反而更好。他用餐巾擦拭了拭口，整整衣领坐定了说："我在这个公司的使命快结束了，说明白一点，我已经决定辞职了。"李军突如其来的话让边红用葡萄一样圆的眼睛诧异地看着李军，她预感到李军从老头那里回来后有些不对，但没料到李军会辞职。边红激动地说："我不明白你为什么要辞职？难道就是老头批评了你不当的做法吗？""当然不是！只是我觉得这个公司前景渺茫。以老头的见识，他还不想在中国大力投资，这就限制了我们的发展，上限看得很清楚了，我为什么不离开？"边红半晌不再说话，勺在汤碗里碰出叮当声，然后慢慢抬起头，眼圈有些发红："那你想干什么？"" 我现在对中国的互联网络市场有许多经验，而且看好了网上分类搜寻这一块业务，相信我会到国外融到资金，再回来发展。我觉得国内许多机制还是跟不上形式，所以想采取在国外融资，在国内运作公司，然后到纽约NASDAQ股市上市，获得自己的发展基金。采取风险资金的方式，我可以真正拥有经营的主动权。""你认为这样行吗？"边红声音小得勉强可以听见。

"我有周密的商业计划，再加上我在国内办公司的经验，相信能够吸引到风险资金，而且会是很大的一笔资金。"李军比较自信，说话的时候不断点头。

"那好，祝你好运！"边红举起郁金香杯一饮而尽。

两人都无话可说，出现了一段空白的时间，李军看了看已经显得冷清的店内，用发干的声音说："边红！我觉得你很有能力，我想向老教授推荐你做现在办事处的负责人，你愿意吗？"边红看了李军一眼，淡然一笑，然后平静地说："你不是开玩笑吧？何况我希望跟有领导才能的人干活，不想自己带头。""不像！你就是一个很好的领导！"李军非常郑重地望着边红。

边红看了看表说："时间不早了，我们是不是该回去了"李军给边红批上衣服，边红抓住李军的手望着李军说："我来你这就是一个错误。我有这种预感。"李军低下头说："是我开始就错了。这个公司从一开始就很业余。"说着从边红手里抽出手，笑了笑说："我们走吧！"到车里，边红拿起一盘CD放入音响中，是一首郑钧的《天下没有不散的筵席》。

三天后，李军向老头正式提交了辞职书。老头用费解地眼光看了李军三眼，然后在辞职书上签了字。老头决定给李军多开三个月的薪水，李军说谢谢，然后提出了办事处可以由边红负责的意思。老头抚了抚头发说："你可以将工作都交接给她，关于谁负责的事，我还不想很快确定。"李军花了一个星期将办事处目前的业务情况都做了口头和书面的交待，匆匆离开了办事处。他回到了我们中间，到康成那里小住了一段时间，每天埋头编制他的商业计划。我们对国外风险投资并不了解，所以对他靠几张纸就能弄来钱的方法表示怀疑，就劝他能够留下来，到大一些的外企去工作，前途还是非常好。

李军说只对创业有兴趣，打工只是权宜之计，他还是离开了北京，我们在国际机场送他的时候，还看见了边红。我们问李军爱情是不是已经发生，李军说：NOT AT ALL!

康成自从在梦想公司PC部一炮打响之后，就牛得不行了，经常会有长篇累牍介绍他经营思想的文章。在梦想公司，他的位置像直升飞机一样往上窜，已经很少有机会和我们相聚。

肖汉在媒体间混得还算滋润，经常在深圳、上海、广州、沈阳等地出差。前两天从桂林打来电话，报怨说公关公司和企业对他使用过度，加速了他大脑的老化。

我在公关公司干活，自然有比他更多的牢骚。给我们提供衣食的公司我们哪能有半句不满。肖汉从桂林回，我和他小聚了一次。

"从食物链的角度看，我们被人视为寄生的那一类，但是我们对这个产业的贡献也不小，但没有人来叫好。做媒体，同样是吃企业的饭，企业却对你们敬为上宾。"我报怨道。

"现在的媒体也越来越难有独立的立场。这样很危险。企业对媒体的影响力越来越大，文章全是歌公颂德，读者迟早会对这样的媒体厌倦"。肖汉也是一脸无奈。

"只有《南方周末》在独立性方面做得最充分。最近的文章你看了没有，有一个笔名为东方朔的作者经常著文和微软对着干，说他那个维拉斯对中国是有狼子野心。""维拉斯是美的，狼子野心是危言耸听，企业的运作，只要不违法，谁也管不着，倒是有这样的作者，会增加不同的声音。如果想通过文章来醒世，这样的时代已经结束，每个人都有自己的头脑在想问题，民族情绪档不住精良的产品。""现在康成感觉最好。既是民族企业，受到国家的政策倾斜，又是国内信息领域的前几名，跟老外合作也多几块砝码。""康成有些悬。"我说道，"这么年轻让他担当重任，有多少是他干出来的？有多少又是领导层的需要，他心里清楚吗？一个人靠什么获得自己的位置？就靠上级对你试一试，这样的领导方式也有问题。现在梦想公司有两个能人，将来企业会出现接班人的问题，你信不信？到时候能人多了，牺牲谁，留住谁都吃不准。康成如果能够看清这一点，他不应该做某一个企业的招牌，这是在限制自己的发展空间。中国企业真正的人力资源管理还没有出现，只是人事管理，集体的力量没有完全发挥出来。"肖汉说："康成我还相信他的心智，他应该想得清楚，业界有很多例子他能看到。" "我们没事跟他瞎操什么心。最近你要出差吗？""估计会在下个月到澳洲去看看。美国公司请的记者团。"肖汉轻描淡写道。

"你可别见了国外就不想回了。""那不可能，骂国的人最爱国，这一点我很清楚，做许多事情，到头来还是要和国家的概念交锋。要不你看李军折腾来折腾去干什么？就算有钱，他也觉得在中国人面前显摆心里才满足。""误解！""没有误解，只有理解，你怎么活都有人理解。"……

我们慢慢进入一种职业心理怠倦期，就像婚姻一样。