第六个故事 从来就没有什么救世主

看花容易绣花难

万事开头难，创业更难。

当初给别人干的时候觉得挺容易，等到自己真正干起来的时候才知道，简直太难了，但是开弓没有回头箭，箭已经在弦上了，不能不发了。

首先就要解决吃和住的问题。给别人打工的时候不以为然，没觉得吃住是什么大问题，出去一打听有点懵了，一个一室一厅的独门独户要一个月六百元钱！和别人合租一个两室一厅的房子也要每个月四百元，而且没有做饭的地方，如果要使用厨房每个月就是六百元。跑了五六天也没找到合适的地方，要么嫌贵要么嫌房间太差……一直在二十元一天的小粑粑店里住着，到了第七天才算找到了一个差不多的地方，一个月五百元租金，两个人共同使用厨房。

2006年10月15日，杨中宝开始跑自己的业务。没想到，怎么也没想到，绝对没想到，根本就没想到，竟然连企业的大门都进不去。过去到哪家企业说要找谁门卫马上就通报进去了，那是经理已经和对方沟通好了，或者是客户在网上搜索之后主动找上门来的，说明人家知道你家大门从哪边开，你再找人家当然让你进门。现在可惨了，杨中宝刚出道，外资企业根本不了解他，所以肯定不让你进去，进不去门还谈个屁业务？

杨中宝连续跑了三天，一个大门都没进去。那天背着挎包正像兔子一样在保税区里一家一家的闯关呢，忽然觉得脚板发热，坐到路边石上脱下鞋来一看懵了，鞋底磨露了！心里像打翻了五味瓶一样真不是个滋味。本来老爸是让他回家跟着大哥跑运输的，每天那是坐在车里四个轮子跑，现在可好每天靠两个脚板跑。要不就回去？大学不是白上了，大哥没上学为的什么？为的让两个弟弟日后出息，就这样出息……那天下午，杨中宝就坐在路边想，往左还是往右？往前还是往后？思前想后，好在他没有退缩，还算给大学生争了一口气。

后来，杨中宝总算学聪明了，他一边跑一边把一家一家企业的名字记下来，然后回家在114查号台上找到他们采购部的电话，在电话里一家一家地沟通，最多的一天拨打了上百个电话，也许对方能有那么三五个业务主管同意约见，这样他终于能走进那一家一家对他紧闭的大门了。能见面就有希望，要知道，杨中宝可是整个大连市大学生的最佳辩手，说的比唱的好听多了，就这样一点一点的，他的业务就来了。

然而，做生意你任何时候都不能高兴太早，就在杨中宝沉浸在兴奋和喜悦之中的时候，想不到的事情从来没遇到过的事情在杨中宝眼前出现了。有一家企业和杨中宝定购了三台规格非常特殊的水泵，杨中宝很高兴，马上在网上搜索到了，也向对方发了询价函，很快对方就把报价单传过来了。可是很多天过去了，对方就再没有下文了，杨中宝每天一上班就和对方联络，让对方把汇款信息传过来，对方却总是东扯葫芦西扯瓢，就是不说汇款的事情，给杨中宝搞得晕头转向，一个星期过去了，杨中宝实在按擦不住了，这时对方才吐露真情——要回扣！听说过吗？卖方要回扣！杨中宝好半天才回过神来。对方接着说：你放心，羊毛出在羊身上，我把先前的报价给你降下来，省下的利润我们平起平坐——各得一半！半个月的货期马上就到了，还有什么犹豫的余地？再说了人家是大拇手指头卷煎饼——自己吃自己！吃亏的是谁？

是他的老板呗！杨中宝按着对方的要求把回扣汇到指定账户，其他一切马上迎刃而解，真让杨中宝长了很多见识。

两个月下来，杨中宝跑瘦了十多斤，鞋也跑破了两双，总算有了自己的三个客户。两个月结一次账，客户要给杨中宝付款了，杨中宝兴奋啊，无比兴奋！但是人家得和他要发货票啊，这一要发货票杨中宝傻了，原来给别人跑业务的时候也不用管这些事情，这两个月都忙昏头了，只想着跑客户了，也没想注册公司的事啊，上哪开发货票去？那些天，杨中宝活像一个无头的苍蝇一样，到处乱窜，见面就是开发票那点事……总算开出发票了，和当初送货时写的单位又不一样。

当初随便写了个“中宝贸易有限公司”，结果“中宝贸易有限公司”根本就不存在，发票开的是另一个公司的，根本对不上茬口，其中所费的周折就别提了，一说起来全都是眼泪。就为了这三个客户的发货票，前后忙活了半个月，算起来几笔买卖根本没赚钱，就算是有了三个客户。