第八个故事 隔行并不隔山

把梳子卖给和尚

一家人聚在一起研究卖水泵的事。

李世岩一边翻看小舅子拿来的说明书一边问：“你说这水泵规格这么多，都用在什么地方呢？”

小舅子说：“你管它用在什么地方，你要是卖卫生巾还问人家买回去用什么地方啊？”

李世岩笑了：“你小子一说话就下道。”

李世岩的小舅子说了：“不是我下道，现在是买方市场，市场由买方说了算，咱有货别人也有货，关键看你怎么推销，能把梳子卖给和尚，能把卫生巾卖给光棍，你得有这样的本领o”李世岩说：“把梳子卖给和尚？这可挺难，你说说，和尚买梳子干什么？”

李世岩老婆抢白地说：“就你笨，和尚买梳子就没用了，他把梳子当收藏品可以吧，他把梳子送给相好的不行啊？”

儿子说：“和尚可以髙价卖给别人，还赚一笔呢。”

小舅子媳妇也在一边搭腔：“也许人家有还俗的打算，先买下来准备着呗。”

李世岩的岳母也说话了：“和尚以慈悲为怀，也许卖梳子的人家比较困难，和尚想帮人家一把。”

李世岩的岳父说话了：“和尚没有头发还有胡子吧，买梳子回去还可以梳理胡须嘛，再说了，给别人剃度的时候也得用梳子吧？”

小舅子说：“这里面学问可就大了，我就给你们说说和尚买梳子的事：

“张三和李四向方丈推销梳子。

“张三劝方丈：‘每天善男信女长途跋涉而来，只为拜佛求愿。但他们大多蓬头垢面，披头散发，如此拜佛，对佛主大不敬。你备几把梳子，待香客赶至贵院，令香客们梳洗完毕，干干净净地拜佛！’

“于是和尚买了十把梳子。

“李四一听，脑筋一转，计上心来。第二天一早，李四带着一百把特制梳子来到寺院，李四劝方丈：‘据在下调査，本地方圆百里以内有五处寺庙，竞争激烈！您昨天所安排的香客梳洗服务，别的寺庙在两个月前就有了，要想让香火更盛，名声更大，我们还要为香客多做一些别人没做的事！你看，在下为贵院量身定做了一百把精致工艺梳，梳子上有贵院字号，还画了一位可爱小和尚，拜佛香客中不乏达官显贵，豪绅名流，临别以梳子一把相赠，一来高僧赠梳，别有深意，二来他们获得此极具纪念价值的工艺梳，更感寺院服务之细微，如此口碑相传，贵院很快就名声远播，香火岂不愈来愈盛？’

“李四遂以每把五元的价格卖给方丈一百把梳子。

“张三听完李四叙述，悄悄离开。

“一个月后的某天，李四携一千把梳子再一次拜见方丈。李四向方丈描绘自己设计的宏伟蓝图：寺院年久失修，诸多佛像已破旧不堪，如何让寺院在方丈有生之年获得大笔资助呢？李四说着拿出自己的一千把梳子，将其分成了二组，其中一组梳子写有‘功德梳’，另一组写有‘智慧梳’。李四说，你可贴出告示：凡来本院香客，如捐助十元善款，可获高僧施法的智慧梳一把，天天梳理头发，智慧源源不断；如捐助二十元善款，可获方丈亲自施法的功德梳一把，一旦拥有，功德常在，一生平安等等。如此一来，按每天三千香客计算，若有一千人购智慧梳，一千人购功德梳，每天可得善款约三万元，扣除梳子成本，每把八元，可净余善款一万四千元，如此算来，每月即可筹得善款四十多万元，不出一年，重修寺庙的梦想即可成真，岂不功德无量？

“二人一拍即合，当即购下一千把梳子，并签订长期供货协议，如此一来，寺院成了李四的超级专卖店。”

李世岩听了小舅子讲的故事，仿佛有了信心：“都能把梳子卖给和尚，我就不信这水泵我找不到买主，这买卖我干了！”