第十个故事 我也试一试我的第三次

我也要试我的第三次

经过这两次打击，王峰似乎成熟了一点，感觉自己不是经商的材料，再加上把父母多年积攒起来的一点家底都折腾没有了，也老实了。但是王峰也就老实了一阵子。

先是到朋友的一家九星玻璃钢厂干了一阵子，跑业务，干了两年。仿佛在销售方面摸到了一点门路，2004年又换了一家企业，开始给人家推销空压机。干到2005年年初，突然眼前又来了一个绝好的投资机会，也就是在这个时候我和王峰相识了。

当时王峰想租我的房子做办公室，但是又有些担心，于是他和我聊了聊前两次失败的故事，谈起了他打一枪换一个地方的游击战术，面对眼前有些气馁的王峰，我明显地觉得他当年初生牛犊不怕虎的锐气已经发生了很大改变，杯弓蛇影使他迟迟不敢决断。

我突然想起了许国璋英语课本里的一段故事，说：我给你讲个故事吧：

那是1306年的冬天，苏格兰国王罗伯特·普鲁士躲在爱尔兰岛上的一个小木屋里瑟瑟发抖，饥饿难耐。普鲁士拿起费好大气力才找到的一个萝卜咬了一口。他难过地想：如果说该放弃的话，现在是时候了。

苏格兰国王率领他的士兵巳经六次被敌军打败，现在，他唯一的同伴就是屋角那只小蜘蛛，它正在小木屋的一角织它的网。

国王注视着这个小蜘蛛，它正拼命地将一股蛛丝朝木缘上搭。狂野的风一次又一次地潜入小木屋的缝隙，将搭在屋角的蛛丝吹断，而这只小蜘蛛却一次又一次地重复着同狂风的拼争。

“你试了六次都失败了，我的朋友”，普鲁士对蜘蛛说：“如果说该放弃的话，你现在也是时候了。”

小蜘蛛似乎没有听见他的话，它毫不气馁地再一次吐丝结网，耐心地做着它的第七次这一次，它竟然成功了。

国王普鲁士惭愧地说：“我向你致以最真诚的道歉。看来我错了。如果还有一次努力的机会，现在正是时候！”

就在那一年的春天，罗伯特·普鲁士返回苏格兰，开始重新组织他的队伍。1314年，他带领这支骁勇的部队在班诺克伯恩同英军作战。虽然兵力不及敌人，但由于他们有必胜的信心和机智的谋略，最终他赶走了英国人，解放了自己的国家。

与其说是国王率领他的军队打败了敌军，还不如说是一只蜘蛛消灭了狂妄的英国人。

望着听得饶有兴致的王峰，我说：“难道你不想试试你的第三次吗？”

王峰笑了：“好，我也试一试我的第三次！怎么也不能赶不上一个蜘蛛吧！”

王峰的第三次就这样在我们连发开始了，这就是屡败屡战的精神，这就是不肯向命运屈服的精神，失败多少次都不怕，只要最后成功一次就足够了。

王峰在搞玻璃钢的时候认识了一个朋友，现在这个朋友在一个生产房车的日本企业当中方经理，王峰理所当然地成了这家企业的供货商，负责供应玻璃纤维、树脂、稀料、毛毡、抛光打磨工具等等，生意很稳定，每个月营业额四五万元左右，一年的利润也有十几万。因为前两次投资都血本无归，王峰手里缺少银子，只好和朋友合伙经营，这一合伙又合出事了。

王峰前些年不是跑业务吗，那时候积攒下来的人脉资源渐渐地开始发生了作用。在合伙经营期间，王峰的又一个朋友给王峰介绍了一个新买卖，每个月的经营额两三万元，利润比较高，能有五六千元。当时王峰手里也有了一定的积累，所以王峰就打算自己做这个生意。

矛盾很快就产生了。王峰以为，我们两个合伙做的是房车这个项目，新客户是我自己朋友介绍的，与原来的项目没有关系，理所应当自己做；合伙人不这么认为，合伙人想：合伙期间谈成的业务应该都是两个人的，你不能一个人独吞。

两个人各自从自己的利益和角度出发，似乎两个人想的都有一些道理，但是似乎又都不尽合理。其实，这件事无所谓谁对谁错，怪就怪当初两个人合伙的时候没有把事情想好，没有一个协议，大家无所遵循，如果当初两个人不是拍着脑袋合伙、拍着胸脯做事，最后两个人也不会拍着大腿后悔，闹得不欢而散。

这就是教训，亲兄弟明算账，先小人后君子。王峰又长了一回见识。后悔归后悔，这次合伙生意王峰毕竟还是赚了一点回头钱，算是把前两次投资的损失赚了回来，而且不但嫌回了钱，也赚回了信心。

你别看他平时少言寡语，拙嘴笨舌，但是人比较实诚，虽然只有而立之年，但是毕竟在生意场摸爬滚打了十几年了，还是结识了一些生意场上的朋友，一旦走上了正轨，还真焕发了他的青春，生意一个接一个地被他谈成了，虽然这些生意都不是很大，但是不管它是虱子还是虮子，那毕竟都是肉啊。没有小苗哪有大树，没有涓滴哪有江河？

也许王峰和连发公司有缘分吧，自从来到连发，好事连连发生，那真叫连发。到连发不久，连发公司的朋友就给他介绍了一个对象，不久两个人就买了房子，于是就结婚、生子；结婚不久，两个人就买了现代伊兰特……

生意和生活都走上了正轨，偶尔，王峰还是会接到一些向他求救的电话：“王峰，我在五彩城里看见一个漂亮姑娘，多看了几眼，让人家给胖揍了一顿，能不能给我找几个哥们儿……”

“王峰，我刚买的宝马523不是，我们市场里一个家伙买了个凌志，硬说比我的宝马贵，我们俩一来二去吵起来了，这小子他妈的不讲究给我揍了，给我找两个能打仗的哥们儿……”

每逢此时，王峰总是笑呵呵地说：“算了，没这样的哥们儿了，现在的哥们儿全是生意场上的哥们儿，只会赚钱，不会打仗……”

这叫什么？这叫浪子回头，金都不换！创业经典启示自古英雄出少年。

创业最需要不怕失敗的勇气。每一次创业都是一次未知的姥博，胜敗难料。屡战屡敗必然一敗涂地，屡敗屡战一定东山再起。创业的勇气的确重要，但是智慧同样重要，二者不可偏废。

英雄不问出处。每一个人都有荒唐可笑的少年，每一个人都可能成就辉煌灿烂的事业。关键是不能自卑，要相信自己，要不断地和命运较量。

义气不能代替契约，契约是生意人最为重要的文件，无论什么关系，只要在生意圈里混，就离不开契约。这叫：人在江湖，身不由己。