第六篇 别样的风景

61、七十年只放同一部电影

百度公司创始人李彦宏如是说：“只要你给了社会好的产品，社会一定会给你更多的回报。”

到夏威夷观光珍珠港是你必不可少的一个去处，而且到了珍珠港《虎虎虎》这部电影你是必看无疑的，不看这部电影你就等于没去珍珠港。珍珠港位于美国夏威夷州的欧胡岛上，这里有一个电影院，70多年以来，他们只放映同一部电影——《虎虎虎》，而且70多年以来场场满员。

《虎虎虎》这部电影为什么有这么大的魅力呢？这要从第二次世界大战日本偷袭珍珠港这个事件说起。

从1941年开始，日本势力不断向东南亚发展，引起了这个地区主要强国的不安，为了给日本人一点颜色，美国冻结了对日本的经济贸易，其中最重要的是石油。没有石油日本的飞机就无法升天，舰艇就无法在海中行驶，日本的军队就无法继续任铁蹄肆意践踏他国的土地。

当时日本的石油只能维持半年的时间。日本人明白，要么从亚洲撤兵，停止对外扩张，外交上向美国靠拢。要么自组旗帜，南下夺取战略资源，继续疯狂对外侵略扩张。当时，南洋有美国、英国、荷兰的殖民地，进军南洋就等于向美英两国宣战。

珍珠港是太平洋交通的主要枢纽，夏威夷东距美国西海岸，西距日本，西南遥望诸岛群，北面毗邻阿拉斯加和白令海峡，距离都在2000海里到3000海里之间，跨越太平洋南来北往的飞机，都以夏威夷为中继站。日本人认为摧毁了珍珠港，无疑就夺取了太平洋的制空权、制海权，就意昧着南下的道路从此畅通无阻。于是，疯狂的日本人秘密策划了珍珠港突袭。

《虎虎虎》这部电影讲述的就是这段历史。这是一个很有创意的盈利模式——在珍珠港这个地方，放映关于日本偷袭珍珠港的这段历史，把每一个到这里的观光客胃口都吊了起来，每一个人都饶有情趣地想看一看。虽然电影70年没换过，但是到这里观光的游客却每天都是新的，所以这个老掉牙的电影虽然天天演，却常演常新。这就和我们在景点里看到的那些小册子是一样的，小册子几十年不变，但是游客天天变，所以小册子一样是常卖常新。

由此我想起了我朋友开的一个饭店。这个饭店就在我们大连开发区最繁华的一个商业区里，在两个商业大厦的对面，到这里来吃饭的基本上都是这两个大厦里做生意的人，都是常客。这个饭店叫民俗小吃城，专门经营各个地方非常具有民族特色的菜肴，品种丰富，制作精良，环境优美。但是，我们这位朋友发现很多食客在这里露过几次面之后好长时间就无踪无影了。

有一次我们在一起聊天，我就讲到了珍珠港70年只演一部电影这个故事，我朋友特有灵感，他忽然说：“它那叫‘以不变应万变’，我想明白一件事，咱们来一个反其意而用之，咱来一个‘以万变应不变’！”

我们大家没明白什么叫“以万变应不变”。饭店老板就给我们讲：“你看，到我们饭店来吃饭的人吧，基本上都是这两个大厦做生意这些人，都是常客，这叫不变。虽然我们家的菜肴品种特别多，谁经常来也吃腻了，所以咱得经常换菜，这叫万变。用不断推出的千变万化的新菜来迎合永远不变的常客们的胃口，正好和那个70年只演一部电影是相反的，他们那游客天天换，电影不变，咱们这里客人不变，咱就给他换菜。”

大家恍然大悟。

于是，老板和大厨商量之下定下了一个规矩：每个月要推出10款新菜，用新品种迎接老客户。

生意经：

喜新厌旧是人类最基本的本能之一，所以你不经常地更新商品，那么消费者就会更新你。

要不消费者是新的，要不你提供的服务、商品是新的，只有这样你才能给大家一个常新常美的印象，才能保证你的事业永葆青春，才能保证源源不断的利润。