第六篇 别样的风景

66、走近黄大仙祠

黄大仙祠虽说是香港一个最著名的庙宇，但是与大陆的很多著名庙宇比起来的确是小巫见大巫，整个庙宇占地不过只有1.8万平方米而已，具体点说也就是方圆还不到140米大小的一块地方。

“嗬，真壮观，我虽然走过无数的庙宇，香火像黄大仙祠这么旺盛的地方还从来没有看到过呢！”

我老婆惊讶地说。

我说：“看来是庙小神仙大啊！”

但见庙中人流如梭，香火缭绕，香火焚烧之后产生的香烟萦绕在空中，并且一点一点地弥散开来，进了庙中竟然被呛得睁不开眼睛，喘不过气来。善男信女每人拿着一捆捆又粗又长又大的焚香纷纷向佛像前走去，站在那里虔诚地膜拜、焚香、许愿。庙前有一个中国式的庭院，叫做从心苑，很多人站在那里或者跪在那里闭着眼睛痴情地摇晃着手中的签筒。

“嘿，这里有抽签的，走，我们也去抽一签，据导游说这里的签文极其灵验！”

我说着，就走向了一个摆放了很多签筒的摊档：“抽一签多少钱？”

“不要钱，随便！”

摊档里的一个面容呆滞的妇女无精打采地说。

“香港这个金钱世界里竟然还有这样的好事，来来来，我们一人抽一签！”

我、老婆、儿子，我们分别捧着签筒站在那里开始摇晃。

我虔诚地将签筒摇晃了半天，终于从里面跳出一个竹签来，我急忙捡起来，拿到手中一看，竹签上竟然只有一个号码，是29。

我回身问刚才那个妇女：“大姐，上哪里去看签文？”

“前面。”

依然是一脸的木然。

这个时候妻子和孩子也抽出了自己的竹签，妻子抽的是96号，儿子抽的是35号，我们一起来到下面。下面一溜两行摆了很多摊档，每个摊档上都摆放了很多粉红色的纸条，上面标记着1到100的号码，号码下面写着的文字就是我们急于想要知道的签文。两元钱一张。

原来如此。

“我说呢，像香港这样的地方怎么会有免费的午餐呢！”

“他们为什么不在抽签那地方直接收钱，为什么要绕这么一个弯子呢？”

我儿子不明白了。

“这正是妙处所在。商品的价格高，社会的需求量就低；商品的价格低，社会的需求量就大。现在黄大仙祠竟然免费进入，免费抽签，需求量肯定高。你想啊，如果在抽签的地方收钱，有很多人可能就不花这个冤枉钱了。一是有很多人不一定信，让他花钱就更不可能去抽签了；二是在抽签的地方收钱就可能需要排队，这样耽误时间，可能就要影响下面的游览时间，所以又会有一些人不愿意去参与抽签。这样的话参与抽签的人就会很少，他们卖出去的签文就会减少，他们的收入也一定减少。现在，进庙是免费的，抽签也是免费的，因此绝大多数第一次来的人们根本不知道这里面的规矩，就会在潜意识里认为这里从头到尾都是免费的。所以就毫不顾忌地参与抽签活动，即使不信的人也要玩一玩。所以参与抽签活动的人就会非常非常多，他们的收入也就会无限地增多。这也是一种经营方式的美妙设计。姜太公钓鱼愿者上钩。”

“那么如果人们抽了签都不来看签文呢？那他们不是白白浪费了资源吗？”

“这你就不懂了，他们充分地利用了人们好奇心理。签筒摇了半天，竹签也出来了，而且签文就摆在眼前，不过两元钱一张，过来的人没有不舍得花这两元钱的。就是玩也要有一个完满的结果，这是人的普遍心理。你算一算，像这样壮观的场面，一天的游客还不来个两万三万的。来两万个游客，每人买一捆香，抽一个签，黄大仙祠就要进账十四五万元，这还不算那些大把大把自愿捐钱的施主呢！”

说话间儿子已经把我们的签文买到了手中。

我的签文是这样写的：“古人张翰思《鲈鱼》：鲈鱼作脍菊花黄，美酒盈樽近晚凉。泛棹正当潮上候，这般佳景乐无央。”

人生40，妻贤子孝，爱情甜蜜，事业有成，衣食无忧，正是人生的佳境，可谓上上之签了。

儿子的签文是这样写的：“古人《唐僧取经》：天将降任此其人，筋骨先劳苦彼身。莫谓佳景来何易，贫穷富贵有前因。”

儿子正当高中，学业于中途，锦绣前程不可限量，只是还需要一年半载的努力，考上一个名牌的大学才是功成名就，签文说得也不错，也应该是一个上签。

妻子的签文是这样写的：“古人《文姬思汉》：羌笛频吹意更悲，异乡作客触归期。南来孤雁如怜我，烦寄家书转达知。”

妻子的签文写的是蔡文姬的典故，妻子没有读懂，被其中的“意更悲”、“孤雁”之类的字眼给弄得很不开心，非要找人解签，我怎么说也不管用，结果让一个鬼迷神道的老女人胡说八道一通，骗去了20元钱。

听了老女人的一派胡言，我拉着老婆就走，一边走我一边给她讲文姬归汉的故事：

其实文姬思汉这个签也不是一个下签，只是解签的人故弄玄虚罢了。蔡文姬是汉朝著名学者蔡邕的女儿，战乱中流落到南匈奴12年，期间与左贤王结为恩爱夫妇，生下一儿一女。她与左贤王恩恩爱爱，生活幸福，只是心中因为思念父母、思念家乡而常常流露出一丝的惆怅。东汉末年，曹操派董祀、周进专程前往南匈奴，对左贤王宣扬曹操的文治武功，通情达理的左贤王被感动，让蔡文姬回归故里，参与《续汉书》的撰写。临行，左贤王发誓永远与汉朝和好，董祀很感动，将曹操赐给自己的玉具剑赠送给左贤王，蔡文姬也将自己随身携带的铜镜留给了左贤王。

8年之后，蔡文姬的儿女都已经长大成人，他们遵照父亲的遗嘱来到了汉朝。左贤王临终将董祀赠给自己的玉具剑赠给了儿子，而将蔡文姬赠给自己的铜镜转赠给董祀。曹操明白了左贤王“镜剑配合”之意，亲自主婚，董祀与蔡文姬结为患难与共的“生死鸳鸯”。

当时解签的婆娘拿着签文问妻子：“你问什么？”

妻子说：“爱情。”

从蔡文姬的典故我们知道，蔡文姬12年在外，她的爱情是甜美的，但是她思念父母和家乡；后来她回到了汉朝，她又开始思念自己的儿女。但是她最终与董祀结为生死鸳鸯，与儿女团圆，是一个非常圆满的结局。对一个问爱情的女人来说，这个签绝对应该是上签，这叫好事多磨。

“但是为什么那个倒霉的算命先生说了很多不中听的话呢？”

儿子问。

“当然还是为了钱啊。你想，如果给你说得很不好，你是不是很可能又要花钱免灾呢？她不是又要大赚一笔了吗？那可就不是20元就能轻易打发的了，至少要你三百五百，或者三千五千的。”

“太黑了吧？”

“免费的，又没有强迫你来。”

“我看，从头到尾就是一个套！”

儿子果断地说。

我说：“这就对了。从导游在车上不厌其烦地对黄大仙祠夸大其词的吹捧，到黄大仙祠的免费，再到免费抽签，整个就是一个套。然后从你到这里买签文、解签，这又是一个套。咱们快走吧，也许一会你妈还会钻进他们设计的另外一个什么套里呢！”

“我说的呢，这里的香火这么旺盛，原来这里面暗藏着这么多的玄机。”

生意经：

开动脑筋，为自己的生意设计一种赢利模式，这很重要。同样的生意，不一样的经营模式，利润是绝对不同的。

先进发达的国家、地区有很多设计精巧的盈利模式，“它山之石可以攻玉”，我们不妨借鉴一二。

创新其实不只存在于技术领域，经营同样需要创新。所谓营销、所谓策划，其实就是对经营模式的一种设计。