第四篇 交际中的说话技巧
第二十五章 演讲时怎样说话
美国前总统尼克松说：“如果让我重新进入大学的话，我将重修两门课：演讲和写作。”由此可见演讲能力对成功人士的重要意义。
演讲的分类
演讲作为一门艺术，虽然也是以“讲”为主，但是这种“讲”还要体现“演”。它不仅要把事和理讲清楚，让人听明白，而且还要通过在现场的直观性的言语、体态表达把事物和道理讲得生动、形象、感人，既有情感的激发力，又有声情并茂的审美感染力。在演讲活动中，演讲者的身份各不相同，演讲的目的多种多样，演讲的内容包罗万象，演讲的方式各有特点，演讲的场地千差万别，演讲的听众形形色色，致使演讲活动种类繁多，异彩纷呈。
为了全面深刻地认识和掌握演讲艺术的本质特征及社会功效，以便更好地组织演讲活动和顺利地发表演讲。
首先，可以把演讲按内容划分为：军事演讲、经济演讲、学术演讲、法律演讲、道德演讲、礼仪演讲、宗教演讲。
其次，从形式上划分有以下三类：
命题演讲。即由别人拟订题目或演讲范围，并经过准备后所发表的演讲。它包含两种形式：全命题演讲和半命题演讲。全命题演讲的题目一般是由演讲组织部门来确定的。半命题演讲指演讲者根据演讲活动组织单位限定的范围，自己拟订题目进行的演讲。
即兴演讲。即演讲者在事先无准备的情况下就眼前场面、情境、事物、人物临时起兴发表的演讲。如婚礼祝辞、欢迎致辞、丧事悼念、聚会演讲等。它的特点是：有感而发、时境感强、篇幅短小。它要求演讲者要紧扣主题，抓住由头，迅速组合，言简意赅。
论辩演讲。即指由两方或两方以上的人们因对某个问题产生不同意见而展开的面对面的语言交锋。其目的是坚持真理、批驳谬误、明辨是非。比如，我们生活中常见的法庭论辩、外交论辩、赛场论辩，以及每个人都曾经历过的生活论辩等。它的特点是：针锋相对，短兵相接。论辩演讲较之命题演讲、即兴演讲更难些，要求演讲者必须具备正确的思想、高尚的品质、严密的逻辑性、较强的应变性。
再次，从风格上划分则有激昂型、深沉型、严谨型、活泼型。从发展趋势看，交际场合的即兴演讲和学术方面的专题演讲是备受关注的两大类型。
最后，从功能上划分，可分为以下几类：
“使人知”演讲。这是一种以传达信息、阐明事理为主要功能的演讲。它的目的在于使人知道、明白。如：美学家朱光潜的演讲《谈作文》，讲了作文前的准备，以及文章的体裁、构思、选材等，使听众明白了作文的基本知识。它的特点是知识性强，语言准确。
“使人信”演讲。这种演讲的主要目的是使人信赖、相信。它从“使人知”演讲发展而来。如：恽代英的演讲《怎样才是好人》，不仅告知人们哪些人不是好人，也提出了三条衡量好人的标准，通过一系列的道理论述，改变了人们以往的旧观念。它的特点是观点独到、正确，论据翔实、确凿，论证合理、严密。
“使人激”演讲。这种演讲意在使听众激动起来，在思想感情上与你产生共鸣，从而欢呼、雀跃。如：马丁·路德·金的《在林肯纪念堂前的演说》，用几个“梦想”激发广大黑人听众的自尊感、自强感，激励他们为“生而平等”而奋斗。
“使人动”演讲。这比“使人激”演讲进了一步。它可使听众产生一种欲与演讲者一起行动的想法。法国前总统戴高乐在“二战”期间的英国伦敦发表的演讲《告法国人民书》，号召法国人民行动起来，投身反法西斯的行列。它的特点是鼓动性强，多以号召、呼吁式的语言结尾。
“使人乐”演讲。这是一种以活跃气氛、调节情绪，使人快乐为主要功能的演讲。多以幽默、笑话或调侃为材料，一般常出现在喜庆的场合。这种演讲的事例很多，人们大都能听到。它的特点是材料幽默，语言诙谐。
演讲稿的结构
演讲稿结构的一般模式就是古希腊亚里士多德所认定的“三一律”。它由意义各不相同的三个部分即开头、正文、结尾所组成。“三一律”概括了任何演讲稿结构的形式特点。从形式上看，这三个部分各自独立，各有各的意义和作用；从内容上看，则是统一的，是同一个主题、题材和材料在不同部位的表现，要达到的是同一个目的。这里，开头处于演讲稿的重要位置，应该力求迅速引起听众的注意，力避拖沓、冗长和客套；结尾则在于使整个演讲给听众留下一个完整、清晰的概念，力求做到揭示题旨、加深认识、促人深思、耐人寻味，文字不可过长。
一般说来，任何演讲稿的开头和结尾的结构方法及意义、作用都是一致的。但正文则不尽相同，至少有两种特殊模式。这里介绍的就是正文的两种特殊模式：议论式结构模式和叙述式结构模式。
1.议论式结构模式
即以普通论文方式安排的结构。由提出问题、分析论证和得出结论三部分组成。一般只提一个问题，得出一个结论，而议论方式则多种多样。其结构顺序一般是问题在前，分析论证在中，做出结论在后。这其实是大“三一律”中的小“三一律”。这个小模式前加开头，后加结尾，就是演讲稿结构的特殊模式：开头、问题、分析论证、结论、结尾。
由于这种结构特殊模式处于整个演讲稿的正文（主体）部位，就影响和决定了整个演讲稿的结构。鲁迅《娜拉走后怎样》的开头和结尾两部分很简单，各用一句话：“我今天要讲的是‘娜拉走后怎样？’”和“我这演讲也就此完结了”。正文用的是结构特殊模式，即提出问题，分析论证，最后结论。从实质上看，这个特殊模式也就是整个演讲稿的结构安排形式。
2.叙述式结构模式
即以听众的心理线索安排的结构。主要以趣味、情感打动听众，像小说、故事的开头。不明显分出问题、论证和结论等各部位，主旨于夹叙夹议中显露；所叙述的几件事或以时间为序，或以空间为序，从引人入胜的目的出发进行安排。
每一番夹叙夹议都可以构成一个段落，一篇演讲稿可能由几个段落组成，并按时空顺序排列，不分先后部位。把它放在演讲结构的一般模式中则为开头、夹叙夹议（主体）、结尾。
这类演讲稿的主体，是展现演讲稿主旨的主要部分。它的材料取舍、安排与记叙性文章的方法相似。它可以通过“议”衔接，可以有较大的跳跃性，议论和抒情的成分可以多一些。运用演讲稿结构的特殊模式安排结构，首先要认识材料的本质和意义，把它置于最适合的部位上，才能从本质意义上阐释或引出议论或抒情、结论；其次要认清几种材料间的关系，使之在安排时或相同，或相反，或并列，或主从，或包容，或先或后。
演讲稿的写作技巧
掌握了演讲稿的基本结构，再来着手进行演讲稿的写作，自然会起到事半功倍的效果，但仍需注意以下三个主要方面：
1.演讲稿的开头
常言道：“万事开头难。”演讲稿的开头在其结构中处于显要地位，具有特殊的作用。一般来说在开头部分，演讲者要引入他所要阐释的主题，使听众心中有数；另一方面，好的开头还要能抓住听众，通过一定技巧使听众有继续听下去的兴致。但如果故弄玄虚，乱加渲染，就会弄巧成拙，甚至事与愿违，引起听众的反感。
根据演讲内容的不同，开头的方式也可以灵活选择，并没有什么固定方式。
2.演讲稿的主体
演讲稿的主体是指开头和结尾之间的文字，是演讲的主要部分。主体准备得如何，决定着该演讲质量的好坏。论点是否令人信服，决定于主体的阐述。
演讲内容上有详有略，篇幅上有长有短，这样才能使整篇演讲显得有重点，而不是眉毛胡子一把抓。既不会因为各个观点只是蜻蜓点水似的泛泛而谈而让听众没什么印象，也不会因为事无巨细一概长篇大论而让人觉得厌烦。
演讲稿的重点，或是要让听众了解的重要信息，或是希望取得听众赞同的看法、认识，或是领导者期望下属心领神会并在行动中加以贯彻执行和大力推广的意志、意图，随演讲内容的不同而各有所异。如果在演讲稿的篇首提出了重点，那么在主体部分还要进一步加以详细阐述，否则演讲一结束，听众就把重点忘了。
最理想的效果就是你着重讲演的部分也正是听众印象最深、感触最多的部分。重点表现在一两个问句上的情况很少，绝大部分是集中在由几个段落结合而成的一个层次、一个部分，或集中在一个层次、一个部分的某几个段落上。重点集中是一个办法，也可以重点分散在全篇各部分中，层层展开，但必须做到“形散神不散”。
3.演讲稿的结尾
结尾是演讲内容的自然收束，是演讲稿的有机组成部分，万万不可忽视。有的演讲者在结尾处要么草草收兵，要么画蛇添足，要么采用陈词滥调的套话。如：“关于某某问题我再补充几句”、“我前面讲的某一点是很重要的，在这里再强调一下”、“我的话讲完了，讲得不好，请大家批评指正”等，都会使听众感到索然无味。
做文章，尚有“凤头”、“豹尾”之说，对于一篇演讲稿，道理也是相同的。所谓“豹尾”，是指演讲的结尾收束应该像虎豹之尾那样刚劲有力而又斑斓多彩，给人鼓舞、耐人寻味。
演讲稿开头的写作
常言道：“万事开头难。”演讲稿的开头在其结构中处于显要地位，具有特殊的作用。一般来说在开头部分，演讲者要引入他所要阐释的主题，使听众心中有数；另一方面好的开头还要能抓住听众，通过一定技巧使听众有继续听下去的兴致。但如果故弄玄虚，乱加渲染，就会弄巧成拙，甚至事与愿违，引起听众的反感。
有这样一位领导，在给部属作演讲时，开头便说：“同志们，在我讲正题之前，先给大家讲个故事。”听众刷地把目光和注意力全部集中过来。可是这位领导并没有马上讲他的故事，却左右看了看，见门没关严，特意亲自把门轻轻关严。那样子，仿佛怕别人偷听去似的。之后，他喝了口水，郑重地清了清嗓子。这一切使听众以为他会讲个从来未听过的或是神秘的故事，无一不静静地等待着。谁知他接着说：“同志们，我要给大家讲的是白求恩的故事，白求恩是加拿大人，50多岁了……”听众被吊起的胃口一下子消失得无影无踪。并非白求恩的故事不感人，只是以这样一个尽人皆知的故事作为开头并没什么新奇可言，却一定要制造出过分神秘的气氛，听众难免会有上当受骗之感，这么一个严肃的故事被演讲者渲染得不伦不类，又实在让人觉得可笑。倒不如平铺直叙，娓娓道来，让人觉得真切朴实。
其实，演讲稿的开头部分也从侧面反映出演讲者的文风，那种罗里罗嗦、遮遮掩掩的开头方式很难和简洁精炼的文风联系起来。
内容不同，开头的方式也可以灵活选择，并没有什么固定方式。在下面的例子中，我们将就几种风格不同的开头方式进行剖析。
开门见山，直入正题这是最普通、最常见的一种开头方式。一般可分为两部分：一是某些为提出讲题服务的话（可长可短）；二是提出讲题的话。二者之间是过渡、衔接的关系。
列宁同志的著名演讲《论国家》就是这样开场的：
“同志们！根据你们定的，你们通知我的计划，今天要讲的题目是国家问题。我不知道你们对这个问题已经熟悉到什么程度，如果我没有弄错，你们的训练班是才开课，你们是初次有系统地研究这个问题。做了这几点小小的说明之后，现在我来说本题，谈谈什么是国家，它是怎样产生的……”
在这个开场白中“今天要讲的题目是国家问题，”“谈谈什么是国家，它是怎样产生的……”是属于提出讲题的话，这个开场白的其他话，均属于为提出讲题服务的话。
当然，演讲者也可以根据演讲背景、演讲对象等具体情况，将某些为提出讲题服务的话省略掉，直截了当地提出讲题。毛泽东同志在延安干部会议上所做的报告《改造我们的学习》的开场白，就采用了这种开门见山的方式：“我主张将我们全党的学习方法和学习制度改造一下。”
最简单的方式往往可能就是最好的方式。切莫低估了开头这短短几句话的作用，它是对整个演讲内容的高度概括，提纲挈领，简明扼要，起着总领全文的关键作用。
从切身体会入题要想让一般的听众长时间忍受抽象式的声明，是很困难而且很费力气的。举例说明则很容易使听众听得下去，并且容易使他人信服自己的观点。既然如此，为什么不在开头时就举个例子呢？很多说服性演说者都是这样做的。有些讲演者觉得，必须先发表一些一般性的声明，事实上并不见得必须如此。一个生动的例子可以引起听众的兴趣，使人们愿意听你讲话。
罗威尔·陶马士是举世闻名的新闻分析家、演说家及电影制片人，在讲述《阿拉伯的劳伦斯》时，他这样开始：
“一天，我在耶路撒冷的基督街上走着，忽然遇见一位身着华丽的东方君主礼服的男子，他身侧挂着一把黄金弯刀，是只为先知穆罕默德的传人所佩挂的……”这种以自己的经验故事启程的方式，能十分有效地吸引听众的注意力，他们都迫不及待地想知道故事后面的发展，紧紧跟随着讲演者，见知他的行动，步步向前推进，在不知不觉中就融于了某种情况当中，成为了其中的一部分，讲演者再不紧不慢地道出自己的评论就是水到渠成的事了。
管理大师卡耐基曾作过多次演讲，其中有一次是这样开始的：
“就在我大学刚毕业之后，一天晚上我在一条街上走着，突然见一个人站在一个箱子上头对着人群讲话。我很好奇，所以也加入人群去听。这个人说：‘你从未见过一个秃头的印第安人，或从未见过秃顶的女人，是不是？现在我来告诉你为什么……’”
他的这个讲演是很成功的，因为只要朝着事件的结果推进，就能深深地渗透进听众的心里。
由于叙述的是自己的切身经验，演讲者往往能保持自信闲适的神态而避免一开口就紧张得前言不搭后语，处处卡壳。同时，以鲜活的事例为铺垫，观点的提出就不至于显得太突兀。更重要的是，大多数听众都更喜欢听故事而不是空洞的说教。
切身经验也可以是就某件事的背景进行交代，就某个事物的源流作介绍。以下是演讲大师鲍威尔·希利先生在费城的一次讲演中的开场白：“82年前，大约是在这个季节，伦敦出版了一本小书，是一段故事，它注定将永垂不朽。许多人称它为‘举世最伟大的小书’。它刚出现时，朋友们在街上遇到时，总会彼此相问：‘你读过它了吗？’回答总是一成不变的：‘是的，上帝保佑，我读过了。’
“它出版的那天卖出了1000本，两星期之内需求量便达到15000本。自那以后，它曾经再版无数次，并且翻译成普天之下各个国家的文字。数年前，摩根以极高的价格购得原稿。它现在正与许多无价珍宝一起憩于庄严伟丽的艺术馆中。这本举世闻名的小书的作者是查尔斯·狄更斯，书名是《圣诞欢歌》。”
鲍威尔的这篇讲演旨在向听众推荐《圣诞欢歌》这本书。在演讲的开头部分，他对这本书出版时读者竞相购买阅读的景象作了比较具体的描述，以及尔后历次再版，人们仍兴味不减的情况作了交代。在介绍了这些背景材料后，他郑重指出了这部令无数人爱不释手的名著的书名。你有什么感觉？是不是想马上了解一下小书的具体内容，这正是演讲者的目的。为了激起听众的兴趣，这段背景的交代就显得必不可少了。
以悬念引起人们的好奇引起听众注意的最快捷方式就是在开头设下悬念，当人们怀有种种疑问时，总能静下心来倾听演讲者究竟在讲些什么。你可以提个问题，然后再透露一点儿，但不要透露太多，分寸把握得当，既能引起听众的好奇，又不会让他们觉得你在故意卖关子。
“歹徒是否真有组织？从某一种规则来看，他们确实有组织。怎么说呢？……”
在这篇题为《论歹徒》的演讲中，讲演者只用短短几句话就点出了他的主题，向你透露了其中的一部分内容，并引起了你的好奇心，使你急于知道歹徒究竟是如何组织起来的。
制造悬念的方法并不囿于用提问激发听众的思考。我们再来看一个关于卡耐基的例子。他在作《人性的优点——如何停止忧虑开始生活》的演讲时，是以这样的方法来制造悬念的：
“1871年春天，一位注定要成为闻名全球的青年医生威廉·奥斯功拾到了一本书，读了21个字，结果对他的将来造成了深远的影响。”
这21个字是些什么字？这些字又如何地影响到他的将来呢？尽管演讲者没有直接设问，但听众依然产生了这些疑问。
巧妙引用增添文采。最后我们来看看引用名言、警句概括演讲内容作为开头的方法。
例如在一篇题为《志当存高远》的演讲中，讲演者上来就引用了高尔基的名言：“一个人的奋斗目标越高，他的才能就发展得越快，对社会就越有好处。”恰当地点了题，又让人觉得很有说服力。
卡耐基在讲述劳伦斯在阿拉伯的冒险事迹时，是以下面这种方式作开场白的：
“洛伊德·乔治说，他认为劳伦斯是现代最浪漫和最多姿多彩的一个人物。”
这段开场白有两个特点：第一，引述了一位著名人物所说的话，而这个人经常受到大众的瞩目。第二，它引起了听众的好奇心，“为什么是最浪漫的”这个问题会自然而然地出现在听众脑海里。还有，“为什么说他是最多姿多彩的？”“我以前从未听说过这个人，他是干什么的？”听众肯定想知道。
演讲稿主体的写法
演讲稿的主体是指开头和结尾之间的文字，这是演讲的主要部分。主体演讲的如何，决定本篇演讲质量的好坏，论点是否令人信服，决定于主体的阐述。
主体既然是演讲稿的主干，就要认真写好它。以下是在主体写作时应遵循的几条基本原则：
1.紧承开场白。开场白提出了问题，主体就要紧接着加以阐述。正所谓“趁热打铁”，听众对这个问题产生了兴趣，就该顺着这个问题讲下去，否则上下不接茬，造成整篇演讲结构松散，甚至文不对题。
2.突出演讲的重点。演讲内容上有详有略，篇幅上有长有短，这样才能使整篇演讲显得有重点，而不是眉毛胡子一把抓。既不会因为各个观点只是蜻蜓点水似的泛泛而谈而让听众没什么印象，也不会因为事无巨细一概长篇大论而让人觉得厌烦。演讲稿的重点，或是要让听众了解的重要信息或是希望取得听众赞同的看法、认识，或是领导者期望下属心领神会并在行动中加以贯彻执行和大力推广的意志、意图，随演讲内容的不同而各有所异。如果在演讲稿的篇首提出了重点，那么在主体部分还要进一步加以详细阐述，否则演讲一结束，听众就把重点忘了。最理想的效果就是你着重讲演的部分也正是听众印象最深、感触最多的部分。重点表现在一两个问句上的情况很少，绝大部分是集中在由几个段落结合而成的一个层次、一个部分，或集中在一个层次、一个部分的某几个段落上。重点集中是一种方法，当然也可以采用将重点分散在全篇各部分、各层次之中的方法，但要注意必须围绕着主题组织展开，做到“形散而神不散”。
3.安排好讲述的层次。层次，是演讲稿内容的表现次序，这是和人们对客观事物的认识习惯相符合的。安排讲述的层次容易犯的毛病，一个是划分层次的内容分散或不准确，对一个问题的阐述被分割到若干个彼此分离的层次中，这就给听众全面、准确地理解演讲者的意思形成了障碍；另一个是次序排列混乱，让人难以理出个头绪。要防止这些毛病，要求演讲稿的写作者要认真观察和分析事物及其内部联系，通过现象把握本质，并从主题的需要出发，恰当地安排讲述的层次。关于演讲稿划分层次的主要方式，下文中还将结合实例详细加以介绍。
4.划分段落。层次是反映演讲内容的表现次序，而段落是表达演讲思路的一个步骤。划分好段落，可以使演讲稿眉目清楚，便于演讲者阅读、理解。段落隔开的地方要作适当的停顿。这样听众也能有个小憩的机会。整篇演讲一口气下来无论对演讲者还是对听众，都会感到疲惫不堪。
分段时，要注意内容的统一与完整。各段之间要有内在联系，长短适中。统一，就是一个段落集中表达一个意思，意思太多，听众往往抓不住中心；完整，就是一个意思要在一段里集中讲完，不要分散到几段中反反复复地讲，给人混乱的感觉。各段之间的内在联系，是在各段之间内容连贯，段落之间在内容上有逻辑联系，体现出下一段是前一段意思的必然发展；长短适中，就是说段落不能过长过短，奇长奇短都不利于演讲的进行和意思的表达。
5.注意过渡和照应。过渡，是指上下文之间的衔接，转换；照应，是指前后内容上的关联、呼应。自然的过渡和必要的照应，可以保证演讲内容的连贯与流畅，在形式上自成一体。听众跟随着演讲者的思路，不会觉得话题的转换太突兀。
过渡的方式很多，常见的有以下几种：
讲述的问题由总到分或由分到总需要过渡；
由一层意思转到另一层意思时需要过渡；
由议论转为叙述，或由叙述转为议论时需要过渡。
照应一般有以下几种：
行文和演讲题目的照应；
论点和演讲题目的照应；
提出问题和解决问题的照应。
以上就演讲稿主体结构的几点要求作了简要说明，下面我们还是通过具体的例子来加以详尽剖析。
平行并列。这是一种常见的结构形式，其层次安排的特点是对演讲中心所涉及的几个主要问题分别进行讲述。各个层次之间是并列的，相互独立又彼此联系，从不同的角度表现演讲的中心。这种结构的好处是层次清楚，一目了然，便于听众掌握要点。
例如一篇《人贵有志》的演讲，其主体部分列举了四个小标题。
1.目标高
⑴引用高尔基的名言：“一个人的奋斗目标越高，他的才能就发展得越快，对社会就越有好处。”我国古语：“志当存高远。”
⑵目标高，更要符合坚定正确的政治方向。如栾弗提出的“三士”：政治上成为共产主义战士，业务上成为博士，身体上成为大力士。
2.立志坚
⑴引用爱迪生的话：“伟大人物最明显的标志，就是他坚强的意志。不管环境变化到何等地步，他的初衷和希望，不会有丝毫改变，而终于克服障碍，以达到期望的目的。”
⑵在逆境下立志不屈的各种范例。
3.生活俭
⑴生活态度、生活作风历来是人们思想状况的晴雨表。刘邦入关：“财产无所取，妇女无所幸，此其志不在小。”
⑵列举事例：如毛泽东、周恩来、南北朝时的范缜、北宋的范仲庵、司马光、明初的宋濂等生活俭朴的事例。
4.惜分秒
列举名人事例：列宁、鲁迅、英国诗人爱德华·杨、英国女作家埃米莉·勃朗特、科学家爱因斯坦珍惜分秒的事例。
这篇演讲的中间主体部分就是采用横向平行并列的结构方式，四个小标题又分出小层次，引用经典名言和动人事例加以论述。整体结构严谨，组织得当，让人一目了然。
正反对比这种讲述层次是把分论点与分论点之间，段落与段落之间形成一正一反的对照，使听众从两种事物的不同或对立中辨明谁是谁非，认识中心论点的正确性，这种讲述方式既可用在同一部分之间，也可形成全篇各部分的对照，是非曲直，听众从对比中即可了然于胸。
1927年4月8日，鲁迅先生应邀在黄埔军校作题为《革命时代的文学》的演讲。由于演讲针对的是即将投入革命战争的军校生，革命这一主题在所难免。而当时的广州，聚集了一批进步青年，他们建立文学社团，创办文学刊物、“革命文学”这一独立的文学概念随之传播开来。在这样的背景下，鲁迅在演讲中深入地论述了革命与文学，时代与文学，何为平民文学等问题。
演讲的开篇，鲁迅以幽默的口吻谈论自己青年时期的艺术经历，以此引出自己的文学观：“文学文学，是最不中用的，没有力量的人讲的。”
接下来，他具体剖析了文学与革命文学的异同，在血的斗争中，敌强我弱，只是写写文章，空喊几句是没用的。文学救不了我们自己，更救不了国家，必须以“血与火”以“火与剑”来打败恶魔。文学家只能得虚名，比如一个烈士的追悼会开过以后，烈士的事没人提了，大家反倒传诵谁的挽联做得好。
而广州的文学家喜欢将革命和文学相联，说是文学可以用来宣传、鼓吹、促进革命和完成革命。但若为了某种利害关系而写的文章并非是心灵深处的自然流露，设法感动别人，没有价值，算不上真正的文学作品；最主要的是，要有“革命人”，才能写出“革命文学”，是革命决定文学，不是文学完成革命。文学受时代影响，但是只有大革命才能真正使我们的社会受震动乃至改观，这样才能“变换文学的色彩”。
那么“大革命与文学究竟有什么影响呢？”对这一问题的回答，鲁迅是以大革命之前、大革命时代、大革命时代之后三阶段划分的，前后对比加以论述。
大革命之前，所有的文学是对社会现状不满而叫苦鸣不平的，但这些文学对于革命并无多大影响。如果止于叫苦和鸣不平，一个民族还是没有什么力量。……怒吼的文学一旦出现，反抗也就快到了。
到了大革命的时代，大家由呼喊而转为行动，忙着革命，也就无暇谈及文学了。只有在生存的基础上才能谈文学，所谓的“穷苦出文学”并不确实。
大革命对于文学的影响，主要是在大革命成功后，产生的一种是赞扬革命、称颂革命的“讴歌文学”——进步。文学家对于旧社会的破坏和新社会的建设，都觉得有意义故而大唱赞歌，还有一种文学是凭吊旧社会灭亡所唱的“挽歌文学”。
在这部分讲演中，结构上的前后对比是很明显的，人们从中不难发现鲁迅先生分析这个问题的思路。这为下文对中国社会现实和文学现实的深刻剖析奠定了基础。
层层深入这种层次结构也可以叫做纵深式或递进式。演讲者抓住某个问题，步步深入，层层推进，鞭辟入里地进行分析。使演讲的结构呈现出递进的形式。这种结构的主要特点是在论述主题时，各层意思之间一层接一层，一环扣一环，最后水到渠成，具有严格的逻辑顺序。
列宁的演讲具有中心突出，逻辑严密，论断准确，富于感染力的特点。1918年8月23日，列宁作了一篇《我们共产党人为什么而奋斗》的演讲，这篇演讲也是在苏俄反对武装干涉和平定国内叛乱的战争期间最具代表性的演说之一。演讲开门见山提出了“我们共产党人为什么而奋斗”，接着明确回答“为了停止帝国主义战争，为了社会主义。”而后围绕这个中心，分层论述。关于“怎样停止帝国主义战争”，列宁重申“变帝国主义战争为国内战争”的观点。他首先阐明帝国主义战争的性质及其与社会主义的关系，而后从战争的教训中得出了这样的结论：要从根本上消灭帝国主义战争，“惟一出路是变帝国主义战争为国内战争”，即推翻本国的资本主义制度，进行社会主义革命。十月革命的成功说明这样做是正确的。但是“建立社会主义制度是困难的”，在此列宁从“停止帝国主义战争”转入“为了社会主义”的论述。他先肯定了社会主义的方向，而后承认目前的现实和困难。但是列宁把俄国的社会主义革命作为全世界的一件事实看待，坚信“它能够支持到世界社会主义革命爆发”。后来的胜利和世界共产主义运动风起云涌，证明了列宁分析论断的正确。
这篇讲演，每段都不长，简洁有力，如同催人出征的鼓点，富有热情，富有鼓动性。加之“铁一般的逻辑”，使听众在非凡的感召鼓动之下，心服口服，充满必胜信心。
综合运用上面谈到的三种结构形式，是在演讲中比较有典型意义的形式，也是一般演讲者经常用到的形式。为了避免结构的单一呆板，也可以根据演讲内容，交替使用不同的结构形式，以时间推移为主要线索，或结合空间位置转换层次排列，使整篇演讲呈现出丰富多姿的起伏变化。
演讲稿结尾的写作
结尾是演讲内容的自然收束，是演讲稿的有机组成部分，万万不可忽视，有的演讲者在结尾处要么草草收兵，要么画蛇添足，要么采用陈词滥调的套话。“关于某某问题我再补充几句”，“我前面讲的某一点是很重要的，在这里再强调一下”，“我的话讲完了，讲得不好，请大家批评指正”等等，索然无味，都会使听众感到不耐烦。
俗话说“编雀编篓，难在收口”，结尾的好坏，对演讲的成功与否至关重要。如果演讲的前面不错，只能说有了成功的希望，还不能算作全胜的定局；反之，如果前面讲得不理想，在结尾上做些补救，收束有力，也可能振兴全篇。明代学者黄政枢在《春觉斋论文》中说得好：“好的结尾，有如咀嚼干果，品尝香茗，令人回味再三。”好的结尾，是演讲的终点，也是引发听众思维的起点，可收到言已尽而意无穷的效果。
好的结尾，并无常规定法，没什么固定模式，表现手法多种多样。或揭示主题，给人力量；或展示未来，鼓舞斗志；或抒发情感，催人奋进；或富有哲理，发人深思……下面举例说明几种常见的结尾方法：
总结全篇这种方法在政治演讲、工作报告中用得最为普遍。演讲者用简洁的语言扼要概括前面所讲述过的内容，或是把论述到的要点一一归总，提醒听众注意，使听众加深印象。
邓小平同志在《军队要整顿》的报告中就是用这种方法结尾的：
“今天就是同大家见过面。军队究竟怎么搞法，这个问题以后还要议。但是我想，刚才说的军队要整顿，要安定团结，要落实政策，这些原则是不会错的。为了做到这些，我们要增强党性，清除派性，加强纪律性，提高工作效率。希望我们总参谋部所有的干部，本着这样的精神团结起来，把工作做好。”
这个结尾禀承了小平同志一贯的演讲风格，思路清晰，简明扼要，没有半点拖泥带水。显然，这种总结概括的结尾方法，对于听众加深对演讲内容的理解、感受，效果是非常显著的。
1937年10月，毛泽东同志在延安陕北公学做的《纪念鲁迅逝世周年大会上的讲话》，结尾也采用的是这种总结全文的方式：
“综合上述这几个特点，形成了一种伟大的‘鲁迅精神’。鲁迅的一生就贯穿了这种精神。所以，他在文艺界成了一个了不起的作家，在革命队伍中是一个很优秀很老练的先锋分子。我们纪念鲁迅，就要学习鲁迅的精神，把它带到全国各地的抗战队伍中去，为中华民族的解放而奋斗。”
结尾有力地收束全文，并点出演讲主旨，向听众说出要求，发出号召，使人为之一震。
首尾呼应这种结尾方式与前述有所不同，在总结全文的同时，还注意了与演讲开头的呼应，使整个演讲结构严密完整，使听众获得一种强烈的感受。
首尾连贯，浑然一体，对突出主题大有帮助。例如《军装是一面旗帜》的演讲就具有这一特色，它的开头是：
“绿色，也许是七彩中最为简单的一种；军服，也许是时装中最普通的服饰。但我却深深地热爱那和大地同绿的军服，因为军服在我心灵深处烙刻着一段永远难忘的记忆……”
演讲的结尾是：
“我深知，从女学生到女军人有着又短又长的距离，仅仅有军衣的装扮还不够，还需要有军人意识的积蓄，用军装赋予生命更深的涵义。
“我深知，从戎的道路是崎岖坎坷的，有风雪，也有泥泞，但我既然选择了远方，我便会面对军旗的召唤，身着绿色的军服，义无反顾地去风雨兼程。我将用我的青春和热血为那永不褪色的军旗，为我那深深挚爱的绿色军服增添明艳的色彩。”
绿色，是生命的象征；“军绿”是人民军队的标志。演讲者怀着献身国防、无私奉献的赤诚情怀，抓住“绿色”这一具有象征意义的标志，以优美流畅的语言谱写了一曲当代女军人的心灵之歌。一位女性的细腻情感，一个军人的博大胸怀，都在演讲者激越的深情中娓娓道来。结尾诚挚的表达，使演讲的主题愈显鲜明。
还有的演讲者在首尾以自问自答的方式相互照应。加深了听众对主旨的理解，并且引起深思。请看下面的例子，开场白是：
“当今中国，要改革，要开拓，关键在于发现和使用人才。没有人才，就好像庙里没有和尚，什么经也念不成。因此，开拓事业，首先要开拓人才。人才在哪里？有人抱怨，自己单位‘千里马’太少！某某厂矿人才缺乏……人才真的这样缺乏吗？——不，古人曰：天涯何处无芳草。在中国960万平方公里的大地上，人才何其多也！只是你尚未觉察到这一事实而已！”
演讲的结尾是：
“最后，我想再一次问——人才在哪里？在哪里？我的回答是：人才就在960万平方公里的土地上，在10亿人民中间，在当今改革的激流里，在你们——我亲爱的广大听众之中！
“‘我劝天公重抖擞，不拘一格降人才。’让我们努力去挖掘、去理解、去关心、去培养、去使用人才吧！人才，就在我们身边。”
演讲者在结尾处再次回归到开头阐述的“人才就在中国960万平方公里的土地上”的中心论点上，不是玩什么文字游戏，也不是简单的语言重复或偶合，而是十分出色的相互照应，保证了全篇演讲的完整结构与严密逻辑。
文采飞扬以上两种结尾方式，使演讲在结构方面各具特色。还有的结尾，引用名言、警句、诗词等，言简意赅，贴近主题，同时又令演讲颇具文采，博得听众欢迎。
美国前总统尼克松1972年应邀首次访华，结束了中美双方多年的僵持状态，受到毛主席和周总理的热烈欢迎。《在答谢宴会上的祝酒词》是尼克松演讲生涯中不可多得的名篇。他的结束语是：
“总理先生，你已注意到送我们到这里来的飞机名为‘76年精神号’。就在这个星期，我们美国庆祝了我们的国父乔治·华盛顿的生日，是他领导美国在我们的革命中取得了独立，并担任了我们的第一届总统。
“在他任期届满时，他用下面的话向他的同胞告别：‘这一个国家恪守信用和正义，同所有的人和平与和睦相处。’
“就是本着这种精神——76年精神，我请大家站起来和我一起举杯，为毛主席，为周总理，为我们两国人民，为我们的孩子们的希望，即，我们这一代人能给他们留下和平与和睦的遗产，干杯！”
此处尼克松从“76年精神”引出华盛顿的名言，热情而又含蓄地表达了对待中美关系恪守信任的原则和期盼友好和平的强烈愿望，在他热烈而又得体的祝酒词中，宴会气氛达到了高潮，人们有理由相信在中美两国政府和人民的共同努力下，中美关系将会有一个美好的明天。尼克松的这个演讲饱满而完善，体现出一个大国领袖的风范。
同样以雄辩、激情的演说著称于世的法国前总统戴高乐将军，则惯于在演讲的结尾处，以极富鼓动性和感染力的语言号召法国人民为自由、独立与和平而战。他的演讲振奋人心，总能在听众中引起强烈的共鸣。在一次关于国家内政外交的目标和政策的演讲中，他是这样结束的：
“在歌德有名的悲剧中，梅菲斯特是这样自我介绍的：‘我否定一切的精神！’不幸的浮士德博士在听了梅菲斯特的忠告后，越来越倒霉了，直到最后下地狱为止。法国的男女同胞们！我们不要这样做，要排除怀疑——这个代表一切堕落、颓废的魔鬼。让我们继续前进吧！我们的法国是一个有自信心的法国，因而它的前途是无限的！
“共和国万岁！法兰西万岁！”
这样激动人心的文字，加之演讲者饱满充沛的热情，叩击着每个听众的心扉。在他面前，懦弱的人将无招架之力。
要使结尾处文采飞扬，撼动人心，恰当引用是一个方法，精雕细琢的语言，还要以演讲者的内心感受为依托，再有感染力的文字在演讲者平淡无力的演说中也会成为一杯白开水，只有演讲者内心涌动着激情，并诉诸语音、语调、语气、语素等载体，才会真正打动人心。
演讲稿中常用的修辞法
演讲稿既具有较强的逻辑性，也具有一定的艺术性，对语言艺术有较高的要求。有了好材料，有了好结构，还必须通过优美动人的语言来表达。要使演讲稿富有优美动人的语言，就必须讲究修辞。
1.比拟
比拟是拟人和拟物的合称，或寄情于物，或托物言志，引起听众的共鸣和深思。具有深刻、形象和幽默诙谐的特点，可以增强语言的表现力和感染力，也能增强语言的抒情色彩和喜剧效果，把精彩的论述与模形拟象的描绘融为一体，既给人理性上的启迪，又给人以艺术上的美感。例如，有一篇名为“我的理想之路”的演讲，热情地歌颂了人民教师，结尾处用了一连串的比拟：
“作为未来教师的我，没有太高的奢望——只求用知识的雨露去浇灌幼苗。像红烛，将全部心血化为光焰，去照亮青少年一代那美好的心灵；像春蚕，为谋求人类的幸福，吐尽最后一口丝。”
2.排比
用三个或三个以上的意思密切相关、结构相似、语气连贯的句子排列起来就叫排比。
如以上规定，不得随意改动，不得随意违反，不得随意解释。如：这种作风，拿了律己，则害了自己；拿了教人，则害了别人；拿了指导革命，则害了革命。排比和对偶是有区别的，使用时应注意区分。对偶句限定为两个句子，排比可由三个或三个以上的词组或句子构成。对偶句要求上下句字数、结构均相同，而排比句只要求大体相同。对偶句可以表达相关或相反的意思。排比句不能表示相反的意思。
运用排比应注意两点。第一，不要生拉硬凑，表达的内容中有并列的部分才能运用。只从形式考虑，有意铺排，则显得累赘，反而影响表达。第二，排比句的分句或词组之间都有一定的逻辑顺序，不能颠倒和错乱。
3.引用
演讲时常常要引用某些原始资料、典型的原话或成语、典故、格言等来增强说服力和演讲的动人色彩。如：
“中国人有一句老话‘不入虎穴，焉得虎子’。这句话对于人们的实践是真理，对于认识论也是真理。离开实践的认识是不可能的。”
4.数据
工作中，总是离不了用数据来有力地说明问题、论述问题。数据常常成为根据。演说中运用数据增强表达效果，常能令人信服。有时不仅用大概数据，还有具体数据。如：
“全北京市共有46条河流沟渠总长900公里；受污河道总长400多公里，占城区和近郊河道总长的50％；被喻为‘龙须沟’的河道至少有34条。”
5.对比
把两种不同事物或一事物的两个不同方面放在一起进行比较，就是对比。对立统一的两种事物或概念的对比叫两体对比。存在于同一事物中的两个对立面之间的对比，叫做一体两面对比。演讲中恰当地运用对比手法，能使形象突出，能较全面地表现演讲者的观点，深刻揭示事物的本质特征。正义与邪恶，英勇与懦怯，伟大与渺小，一经对照，泾渭分明，给人印象极深。
例如，英国政治家赖白斯在伦敦参事会上所作的关于劳动情况的演讲，据说他在演讲中突然停顿取出金表，一声不响站在那里看着听众长达1分12秒之久，在大家都要坐不住的时候，他突然大声说道：“诸位刚才所感觉局促不安的72秒时间就是普通工人垒一块砖所用的时间。”赖白斯巧妙地利用这种停顿进行了一次生动的时间对比，形成弦外之音，言外之意，收到了独特的修辞效果。
重视演讲的语言艺术
早在20世纪30年代，杨炳乾先生在其《演讲论大纲》中就演讲语言与文学语言的差异作了精辟的论述：“演说学修辞与文学之修辞不同……文学重在抒发自我情感，演说重在诱动他人情感，文学之修辞多纯为求美，而小说之修辞则欲藉美以助其成功……且文学之文章接于人目，故其修辞，除诗歌外，仅注意文学之内容，而演讲之语言，结于人耳，故其修辞更含有声音语气及适应环境之性质。文学之文章，能反复阅者，故词可艰深；而演说之语言，只陈述一次，故词贵简。”
可见，由于演讲主要是针对听众，演讲语言实际上是以语音、语调、语气等的组合内载体诉诸于对方的耳朵，那么，在演讲语言上下功夫，就不仅要使语言能准确、完整地表情达意，更重要的是使对方（听众）能够接受和理解。也就是说要以听众的感受为主要的衡量标准，而不应“自说自话”，以自我为中心，置听众于不顾。这样，演讲也就失去了它的实际意义。
古往今来，中外演讲者留下了为数众多的佳作名篇，他们的语言准确、清晰、简洁、凝练、生动、形象，很好地表达了演讲内容和思想情感，值得我们借鉴。
演讲要让人听懂
清晰的语言，是保证信息传输的根本条件，也是演讲语言的首要特征。概念要准确，表意要清晰，才能真实反映出现实面貌和思想实际，才能为听众所接受，达到宣传、教育、规劝、影响听众的目的。
演讲稿的语言要力求做到通俗易懂，首先要用通俗的说法，尊重多数人的语言习惯。其次，要规范化。
演讲稿中的语言讲出来要让别人听得懂，这是对演讲语言的基本要求，否则演讲就失去了听众，失去了意义和存在的价值。语言不准确，意思表达得不清楚，话说得不明白，往往造成听众理解上的困难。因此准确的语言，所谓规范化的语言就是“统一的、普及的；无论在它的书面形式或口头形式上，都具有明确的规范的汉民族共同语”，对一些外来词语要少用、慎用。特别是考虑到领导者的特殊身份，在语言上更要严把关，通俗易懂。
我国著名作家老舍先生作为一代语言大师，其语言通俗晓畅，独步于现代文坛。他曾多次向青年作者这样介绍：“我写作中有一个窍门，一个东西写完了，一定要再念再念再念，念给别人听（听不听在他），看念得顺不顺？准确不？别扭不？逻辑性强不？……看句子是否有不够妥当之处。……语言的创造，是用普通的文字巧妙地安排起来的，不要硬造字句，如‘他们在思谋……’、‘思谋’不常用；不如用‘思索’倒好些，既现成也易懂，宁可写得老实些，也别生造。”这个窍门应当在所有演讲者中间推而广之，付诸实践。
做到演讲语言的通俗和规范，可以从以下四方面入手：首先把生僻的词换成常用的词；其次不用生造的古里古怪的词语；再次恰当使用文言和方言词语；最后用明白的语言解释难理解的术语，以浅显的形象事物解释抽象的概念，也可以用举例来说明听众陌生的事物。
就第一点，上文老舍先生改“思谋”为“思索”即为一例。
至于生造词语，物理学大师爱因斯坦对于艰深难懂的相对论的形象阐述，即便是物理学的门外汉也能铭记于心。
而无产阶级革命运动的伟大导师列宁，在面对劳动群众发表演讲时，最善于运用听众日常生活中能够感知的形象来表达复杂深奥的政治问题。在《什么是苏维埃政权》这篇广受欢迎的演讲中，他说：“日益吸引每个国家工人的新政权的实质就在于：从前管理国家的总是富人或资本家，而现在第一次是由遭受资本主义压迫而且人数最多的阶级来管理国家。在世界上，我们俄国第一次这样建立了国家政权，没有剥削者参加，只有工人和劳动农民组成群众组织——苏维埃。而国家的全部权力都交给苏维埃。”这些再朴实不过的语言，直观明了，准确实在地回答了“什么是苏维埃？这一新政权的性质是什么？”这两个关键问题，解除了人们心头的疑惑。
我国民主革命的伟大先驱孙中山先生，在一生坎坷而漫长的革命生涯中，演讲始终是他宣传民主的有力武器。他以演讲阐明观点，宣传真理，以演讲发号施令，激励斗志。1905年，他在《民报》发刊词中首次公开提出了“民族、民权、民生”三大主义的革命号召，建立起了中国资产阶级民主革命的理论基础。
三民主义学说提出一周年后，在《民报》创刊一周年庆祝大会上，孙中山又发表《三民主义》演讲。他在演讲中，满怀爱国主义情感，以富有哲理的论述，质朴通俗的语言，进一步系统阐明了三民主义。
对于民族主义，他以一个人与父母的关系作比：“譬如一个人，见着父母总是认得，绝不会把他当作路人，也绝不会把路人当作父母；民族主义也是这样，这是从种性发出来，人人都是一样的。满洲人入关到如今已有260多年，我们汉人就是小孩子，见着满人也是认得，总不会把满人当作汉人。这就是民族主义的根本。”
说到民生主义，他又以大灾大祸防止要比扑灭容易的道理作类比，说明它虽非燃眉之急，但却必须高度重视。“凡是大灾大祸没有发生的时候，要防止它是容易的；到了发生之后，要扑灭它却是极难。社会问题在欧美是积重难返，在中国却还是幼稚时代，但是将来总会发生的，到时候收拾不了，又要弄成大革命了。革命的事情是万不得已才用，不可频频伤国民的元气。我们实行民族革命、政治革命的时候，须同时想法子改良社会经济组织，防止后来的社会革命，这真是最大的责任。”
孙中山博学多识，才高八斗，青少年时代就积累了广博的学识。在香港西医书院学习的五年时间里，除刻苦钻研医学本科知识外，还广泛研读了西方国家的政治学、军事学、历史学、物理学、农学等，尤其爱读《法国革命史》和达尔文的《物种起源》，同时，在课余时间，他还十分重视进修中文。尽管如此，中山先生在这篇演讲中都没有用“之乎者也”来卖弄自己，而是以最朴实，最通俗易懂的语言和比喻类比这样的修辞方法，来形象化的说明，革命要成功，首先就要唤起民众的觉悟，获得民众的支持，让民众做革命的主力军。革命理论的传播就成为必要的前提，革命理论要为人民理解和掌握，才能发挥它的无穷威力。孙中山的演讲以听众为中心，要以听众接受为目的，他深入浅出的演说正符合了大多数人的知识水平和理解能力，他的理论才能深入人心。
以简洁准确而又通俗易懂的语言痛陈时弊深刻揭示社会现实，在这方面，我国现代文学的旗手鲁迅先生堪称楷模。
鲁迅的演讲，其友人许寿裳评价说：“深入浅出，要言不烦，恰到好处。”许广平在《鲁迅回忆录》中描述说：“以朴素的、质直的、不加文饰的讲话，款款而又低沉的声音，投向群众。”“雄辩地驳斥了异端邪说，摈弃了弥漫世间的乌烟瘴气，给听众如饭醇醪，如服清凉散。”在鲁迅的一生中，曾多年执教，多次演讲，直接谆谆教导青年，鲁迅的每一篇演讲，都是一篇精彩的战斗檄文。
鲁迅的演讲矛头直指吃人的封建礼教和黑暗的社会现实，思想深刻，讽刺辛辣，深受广大青年学生的欢迎和喜爱。他虽然身体矮小脸色冷白却目光有神、思维如电，话语中透出不可辩驳的力量，似乎他就是“真的声音”的化身。1927年2月鲁迅应香港青年会的邀请，赴港作了《无声的中国》和《老调子已经唱完》两篇演讲。
在《老调子已经唱完》中，鲁迅郑重地指出，许多国家都出现了新的声音，只因中国的老调子还没有唱完。这是因为“以自己为中心的人们，都绝不肯以民众为主体，而专图自己的便利，总是三反四复地唱不完，于是，自己的老调子固然唱不完，而国家却已被唱完了。”封建统治者掌握了文化，就是要巩固他们自己贪婪的权力，至于国家和民族的命运，却不在他们考虑的范围之内。
鲁迅又指出，外国帝国主义者的尊重文化，不过是一种利用的手段，好来造成更多驯服的奴才。中国的文化确实是用来侍奉主子的，外国人愈是赞美这种文化，中国将来的苦痛会愈深，所以应该弃这唱了多年的“老调子”。中国的文化，都是侍奉主子的文化，是用很多人的痛苦换来的。无论中国人、外国人，凡是称赞中国文化的，都只是以主子自居的一部分。所以“贪安稳就没有自由，要自由总要历险，只有这两条路。”这样的结论是对彻底的消除封建主义残余的最好回答。
演讲要生动形象
写好演讲稿，光有语言的通俗、明白还不够，讲出的话为听众所理解，这是最基本的要求，但与成功的演讲还相距甚远。好的演讲还要能吸引人，让听众爱听，这就要求语言的生动形象，要求语言表达“言之有物”，使人获得真切实在的感受。如果演讲中使用过多空泛的概念，过多虚幻的描绘，听众往往不得要领，难于理解和消化。要用形象化的语言把抽象化为具体，把深奥讲得浅显，使枯燥变成有趣。
运用形象化的语言可以从多方入手，或选用形象化的词语，或用形象化的修辞方法。形象化的词语就是形象色彩比较浓厚的词语。我们谨以恩格斯《在马克思墓前的讲话》中的开头部分为例：
“3月14日下午两点三刻，当代最伟大的思想家停止思想了。让他一个人留在房里总共不过才两分钟，等我们再进去的时候，便发现他在安乐椅上安静地睡着了——但已经是永远地睡着了。”
这段质朴无华的语言给人的印象是极为深刻的，全世界爱戴马克思、尊敬马克思、信仰他创立的科学共产主义的人们，都在恩格斯形象的描述中重温了伟大导师去世时的情形，人们屏住呼吸，默默地送别他的灵魂，在绵绵哀思中整理着对这位伟人的片段回忆。形象生动的语言能够有效地渲染出事件发生时的气氛，使人有身临其境之感。
联系到前文，有的读者可能会产生这样的疑问：你不是说语言要朴素就得少用形容词吗，怎么这里又主张选用形象化的词语呢？其实，这二者并不矛盾而是辩证的统一。朴素未必失去形象，形象也未必就一定不朴素，语言的选用要依据演讲者所要讲述对象的特点，要具体描述的就不该吝笔墨，只须简要说明的就不必冗言赘语，最根本的是要服务于演讲的主题，既能准确地表情达意，又让听众觉得生动感人。形象化的语言绝不是堆砌形容词，这样只会适得其反，影响表达的效果。
要使语言形象化，各种修辞手法的合理运用也十分有效。比拟、比喻、夸张等都可以增强语言的形象色彩。
当演讲者向听众讲大家不熟悉或不很熟悉的话题时，就可以引用一个生动而容易理解的比拟，以收到事半功倍的效果。例如毛泽东在《改造我们的学习中》，把那种只知背诵马恩列斯著作中若干词句、徒有虚名的人比拟为：“墙头芦苇，头重脚轻根底浅；山间竹笋，嘴尖皮厚腹中空。”一副对联两个比拟，把教条主义者模拟得活灵活现。
我们再来看一个有关邓小平同志的例子：1957年4月8日，邓小平在西安干部会上作了题为《今后的主要任务是建设》的报告演讲，他将西安的城建问题比拟为“骨头”和“肉”的关系。他认为西安市的城市规划摆得满满的，实际上里边空的地方很多，注意了“骨头”，对“肉”重视不够，应该办的商店、理发店等服务性行业，没有注意办。他表示，我们国家那么大，搞点富丽堂皇的东西，以表示新气象，是应该的，但同时，应多搞些商店、戏院、电影院、学校等，“肉”的问题就解决了。邓小平在这里的生动而又有说服力的比拟，道出了经济工作中的辩证关系。“骨头”指工业、交通、高楼等大的建设项目，“肉”是指配合生产和生活需要的多种设施建设，如科研、文教、卫生、商业服务网点、职工住宅和城市公用事业等。
生动活泼的比拟是演讲者贯常使用的修辞方法。
1924年1月17日，在北京师范大学附属中学校友会上，鲁迅作了一篇著名的演讲——《未有天才之前》，在这篇演讲中，他针对当时文艺界“要求天才产生”的“盛大呼声”，通俗生动、深入浅出地阐述了天才与民众的关系，批驳了当时社会上的一些错误论调。
“天才并不是自生自长在深林荒郊里的怪物，是由可以使天才生长的民众产生、孕育出来的，所以没有这种民众，就没有天才。有一回拿破仑过阿尔卑斯山时说：‘我比阿尔卑斯山还高！’这何等英伟，然而不要忘记他后面跟着许多兵；倘若没有兵，那只有被山那面的敌人捉住或者赶回，他的举动、言语，都超出了英雄的界限，要归入疯子一类了。所以我想，在要求天才产生之前，应该先要求可以使天才生长的民众。——譬如想有花木，一定要有好土；没有土，便没有花木了，所以土实在较花木还重要。花木非有土不可，正如拿破仑非有好兵不可一样。”
“天才得以生长于民众”是鲁迅的主要论断。
这是一个充满唯物主义和辩证法的立场。在这里使用的两个精短、易懂、恰切的比拟有效地阐明了这一立场，揭示出天才与民众的关系。
比喻也是常用到的修辞方法。比喻有两个成分，一个是被描绘、被比喻的事物，叫“本体”，一个是用来打比方的事物或现象，叫“喻体”。“本体”、“喻体”是不同的东西，有本质差别，但两者之间又有一定相似之处。本体大多比较抽象深奥，或是生疏而不易理解，喻体则具体、浅显，为人们所熟悉。
周总理的领导艺术、大将风范历来为人们所称道。他在不同场合下所作的演讲中善譬巧喻，富理深刻，具有很强的教育启发性。比如在谈到对敌的战斗檄文中要抓住要害，而不要四面出击时，他以这样的比喻来启发听众：“一个猎手的好坏不在于他一下子打出多少发子弹，而在于他是否能一枪命中靶心。”而在长征胜利后缅怀死难的烈士，鼓舞士气时又用了这样的比喻：“我们红军像经过一场暴风雨的大树一样，虽然失去了一些树叶，但保存了树身和树根。”失叶存根形象贴切地反映了革命所付出的代价，表示了对烈士们怀念的心情，又体现了长征取得胜利后的喜悦乐观的情绪。
郭沫若演说也喜欢用比喻。1937年他从日本只身潜回祖国参加抗日，上海地下党组织各界人士集会，欢迎他与获释的“七君子”返沪。会上，有人喜欢鼓吹“一党专政”和抗日必须依于“政府”之下。郭沫若作了一个精彩的发言，说：“政府好像是个火车司机，人民好比火车上的乘客，司机、乘客是向着同一目的地的，乘客应该一致服从司机开车，才能达到共同的目的地。但是如若说我们开车的司机，是个喝了酒的醉汉，或者他已经睡着了，这个时候全车乘客都将有生命之危，怎能安全到达目的地？这样我们就不能再服从他了。我们不但不服从他，而且应该叫醒他了！”会场上掌声雷动，他接着说：“即使他没喝醉，没有咋着，则这个司机不是个好司机，那他也是不会注意安全行车的。像前面轨道上，堆放着许多石块、障碍物，他还是硬向前开，全车乘客的生命安全危在旦夕，这时我们全体客人，为着自己的生命，为着胜利到达目的地，也就不能盲目地服从他，大家应该命令他停车，应该赶快下车，一齐动手把石块、障碍物搬掉。”郭沫若的这个比喻，取自日常生活，明白易懂，又说理透彻、无可辩驳。他有力地回击了“一党专政”的鼓吹者，大快人心，赢得全场长久不息的掌声和欢呼声。
在演讲中，引用一些成语、名言、典故、诗词、神话等，也可以加强演讲的生动性，形象感。一个好的演讲者，不仅要有雄辩的逻辑思维，还应有完美的形象思维；当二者结合在一起时，即如车之两轮、鸟之双翼；才能行驶、才能腾飞。通过形象的引用，比讲抽象的道理收效更大。
我们先来看几个简单的例子：1971年美国总统尼克松访华，出席专为他举行的欢迎宴会。他在致祝酒词时就引用了毛主席的名句：一万年太久，只争朝夕。既表达了对主人的尊敬，又体现出中美两国要抓住历史的机遇，共同努力，实现两国关系的改善。
1990年江泽民主席会见巴巴多斯总理劳埃德·厄斯金·桑巴福德。会见中，桑巴福德引用了中国成语“千里之行始于足下”，表明中巴两国友好关系的开辟是脚踏实地一步一个脚印的，同时还表露出对两国之间的友谊源远流长有着美好前景的愿望与决心。
又如：1988年6月在北京的中美工业、贸易和经济发展研讨会，这次会议是中美经贸合作的里程碑。美方代表在答谢宴会行将结束之时，他用刚学会的汉语朗诵中国的古诗，作为他演讲的结束：“白日依山尽，黄河入海流。欲穷千里目，更上一层楼。”这首在中国几乎妇孺皆知的古诗，用来表达宾主双方对中美关系更进一步发展的共同心愿，真是再贴切不过了。
这些外国友人在演讲过程中，都不约而同地引用了中国的成语或诗词名句，贴近了与中国听众的距离，沟通了情感，又贴切地表示出了自己的心情、愿望，表现了他们对异国文化的理解和运用。
演讲要简洁有力
自信心强、办事果敢的人一般都说话干脆，不拖泥带水；思维和认识能力突出的人说话简洁精致，不长篇大论。在现代交往中，社会节奏快，时间观念强，说话简洁会给人一种生机勃勃的感觉。说出的话自然就有力度，而演讲因其特殊的存在形式，更是如此。
1863年7月1日，美国南北战争中的一场决定性战设，在华盛顿附近的葛底斯堡打响了。经过3天的鏖战，北方部队大获全胜。战后，宾夕法尼亚等几个州决定合资在葛底斯堡建立国家烈士公墓，公葬在此牺牲的全体将士。
1863年11月19日公墓举行落成典礼，美国总统林肯应邀到会演讲。这对林肯来说，有很大难度，因为这次仪式的主讲人是美国前国务卿埃弗雷特，林肯只是由于总统的身份，才被邀请在埃弗雷德之后“随便讲几句适当的话”。埃弗雷特当时不仅是个著名的政治家，而且当时被公认为美国最有演说能力的人，尤其擅长在纪念仪式上演讲。在这个典礼上，他那达两个小时的演讲，确实精彩。在这种情况下，怎样讲才能和听众建立良好的交往关系，并最终赢得他们呢？林肯决定以简洁取胜。结果林肯大获成功。尽管他的演讲仅有10句话，从上台到下台不过两分钟，可掌声却持续了10分钟。林肯的演讲不仅赢得了在场一万多名听众的热烈欢迎，而且轰动了全国。当时的报纸评论说：“这篇短小精悍的演说是无价之宝，感情深厚，思想集中，措辞精练，字字句句都很朴实、优雅，行文毫无瑕疵，完全出乎人们的意料。”就是埃弗雷特本人第二天也写信给林肯道：“我用了两个小时总算接触到了你所阐明的那个中心思想，而你只用了两分钟就说得明明白白。”后来，林肯这次出色的演讲的手稿被收藏到图书馆，演讲词被铸成金文，存入牛津大学，作为英语演讲的最高典范。
美国前总统尼克松，生前做过多次演讲，下面的《人类历史上最珍贵的一刻》，是他诸多演讲中颇具特色的一篇：
“因为你们的成就，使天空也变成人类世界的一部分。而且当你们从宁静海对我们说话时，我们感到要加倍努力，使地球上也获得和平与宁静。
“在人类历史上这个最珍贵的一刻，全世界的人都已融合为一体，他们对你们的成就感到骄傲，他们也与我们共同祈祷，祈望你们平安返回地球。”
1969年7月16日，美国“阿波罗11号”宇宙飞船发射成功。7月21日，乘坐该飞船的两名宇航员在月球首次登陆。尼克松的这篇演讲，就是通过电视向他们发表的。但全篇只有百余字，极其简短。
1984年7月17日，37岁的法国新总理洛朗·法比尤斯发表的演说，更是短得出奇，演讲词只有两句：
“新政府的任务是国家现代化，团结法国人民。为此要求大家保持平静和表现出决心。谢谢大家。”措辞委婉，内容精辟。
上述这些演讲大师们驾驭语言的功力都是非凡的。同时，这也说明了简洁精练在言语交际中的举足轻重。
在我们实际生活中，演讲要想得到较佳的效果，语言必须简洁、精练，要能使听者在较短的时间里获取较多而有用的信息。反之，空话连篇，言之无物，必然误人时光。
演讲要以情动人
人是有感情的动物，感情在认知活动中的作用有时是很大的，它可以敞开理性的大门，从积极方向来理解演讲内容，也可以关闭理性的大门，或者抗拒性地，消极地对待演讲内容。演讲过程中，听众的注意力、理解和记忆选择性，很大程度上是由感情因素决定的。林语堂曾说：“对中国人来说，一个观点在逻辑上正确还远远不够，它同时必须合乎人情。”其实何止是中国人，只不过中国人更加重视罢了。
演讲者充沛的感情可以通过他的肢体动作、面部表情、语调高低、口气轻重、语速快慢表现出来，但最重要的还是要以语言为载体传达出来。一篇演讲，无论内容如何丰富，语言怎样准确、清楚、简洁、明了，如果缺乏情感，那还是很难打动听众。俗话说“晓之以理，动之以情”，成功的演讲不仅能把道理说得清楚明白，使听众不得不信服，而且还能以自己真挚的感情感染听众，引起听众的共鸣，使听众心悦诚服地接受演讲者的思想感情。
情感的表达既要靠语意，也要靠语音。因此，一些演讲名家，他们在遣词用语的时候，总是字斟句酌，选用那些适合表现思想内容，蕴含着炽烈情感的语言，并以这些带有强烈感情色彩的语言，来叩动听众的心扉，引起共鸣。
林肯总统是一位具有超人的演讲才能的政治家，他1863年11月29日的“葛底斯堡讲演词”直到今天不论任何大文豪，仍不能在这篇名文上增加一词，仍被人们当作模范讲演词。
这篇不足300字的讲演之所以被世人所称赞，成功之处不仅在于以简短为妙，更重要的是注入了林肯的情感。
让我们重温一下林肯的这篇演讲词吧。
“1789年前，我们的祖先在这大陆上创造了一个新的国家，她在自由之中成长，并为人人生而平等的主张而献身。
“如今我们已从事一场伟大的内战，考验这个国家，看为何如此成长和如此献身的国家能否长存于世。
“我们在这战争的战场上聚会，奉献出战场的一部分土地，作为那些为国家生存而捐躯的人的最后安息之所，这全然是必须而正常的，也是我们应该做的。
“世人不太会注意也不会太长久记忆我们此刻所说的话，但永远不会忘记，他们在这里所做的一切。
“我们面对这些光荣为国家奋斗牺牲的人，我们更应该发挥我们的爱国热忱。换句话说，我们绝对不能让这些爱国者白白牺牲，我们要祈求我们的国家在上帝保护之下，能获得更新更大的自由。
“我们只要能树立起民有、民治、民享的理想政治，我们的国家就不会从地球上灭亡。”
整篇演讲只用了五分钟，却给听众留下了深刻的记忆。林肯简短的演讲词之所以激发人心、具有强烈的感染力，主要有三方面的原因。首先是林肯站在听众立场上说话，每段开头、中间、末尾都离不开“我们怎样”，用他的切身体会来表明他对人民的关心、爱护；其次是语言的真诚朴实，乃是发自内心的肺腑之言，道理虽简单，听众却有如饮甘泉的畅快感觉；再次是林肯对民众的热爱促使他把听众当作上帝，通过语言的力量，团结人民，为美国的解放而斗争。
总之一句话，林肯把感情投到演讲的主题和内容上，并适当地通过有声语言把这种感情表现出来，产生了心理的“共振效应”，达到了演讲预期的交流、鼓动和说服的目的。
英国前首相丘吉尔素以非凡的雄辩天资和演说能力闻名遐迩。在第二次世界大战期间，他以出色的军事才能领导了英国对法西斯德国的斗争，其间发表了许多演讲，对鼓舞英国军民和全世界人民奋勇抗战，具有重大意义。1941年6月，苏德战争爆发。尽管丘吉尔是一个一贯仇视苏联社会主义制度的资产阶级政治家，但在当时的情况下，他审时度势，认识到要消灭德国法西斯，就要团结一切反法西斯力量，支持一切受法西斯迫害的国家和人民，否则将重蹈绥靖政策的覆辙。用他自己的话说：“如果希特勒入侵地狱，我至少也要在下院发表一篇同情魔王的声明。”为了向全国表明他的态度，丘吉尔通过广播发表了著名的《关于希特勒入侵苏联的广播演说》。
“……希特勒是个十恶不赦、杀人如麻、欲壑难填的魔鬼，而纳粹制度除了贪得无厌和种族统治外，别无主旨和原则。它横暴凶悍，野蛮侵略，为人类一切形式的卑劣行为所不及。
“过去的一切，连同它的罪恶，它的愚蠢和悲剧，都一闪而逝了。我看见俄国士兵站在祖国的大门口，守卫着他们的祖先自远古以来劳动的土地。我看见他们守卫着自己的家园，他们的母亲和妻子在祈祷——啊，是的，有时人人都要祈祷，祝愿亲人平安，祝愿他们的赡养者、战斗者和保护者回归。
“我看见俄国数以万计的村庄正在耕种土地，正在艰难地获取生活资料，那儿依然有着人类的基本乐趣，少女在欢笑，儿童在玩耍，我看见纳粹的战争机器向他们碾压过去，穷凶极恶地展开了屠杀……我还看见大批愚笨迟钝，受过训练，惟命是从，凶残暴戾的德国士兵，像一大群爬行的蝗虫正在蹒跚行进。”
这里一美一丑的生动刻画，对照鲜明，字里行间充满着对法西斯令人发指罪行的控诉，对灾难深重的人民的同情，饱含演讲者激情的语言使一切正义、善良的人们对侵略者更加深恶痛绝，对受害的苏联人民及其国家更加同情并抛弃一切旧有的偏见。正所谓“感同身受”，丘吉尔自身鲜明的爱憎，通过他流畅的语言表达出来，产生了强大的感染力。
接着他以准确有力的语言，阐述了英国所要采取的政策和所要达到的目标。丘吉尔以战略家的眼光看到了这次大战的世界性：“这不是阶级战争。这是一场整个大英帝国和英联邦，不分种族，不分信仰，不分党派，全部投入进去的战争。希特勒就要迫使西半球屈服于他的意志和他的制度了，而如果做不到这一点，他的一切征服都将落空。”丘吉尔通过演说，晓之以理，动之以情，对动员英国人及世界人民大力援助苏联，彻底打败德国法西斯具有重要意义。
他在演讲的最后说：
“因此，俄国的危难就是我们的危难，也是美国的危难，正如俄国人为保卫家乡而战的事业，是世界各地的自由人民和自由民族的事业一样。让我们吸取通过残酷的经验得来的教训吧。让我们加倍努力，只要一息尚存，力量还在，就齐心协力打击敌人吧！”
这诚恳真挚，感情热烈的号召极为鼓舞人心，我们今天似乎还依然感觉到余音不绝于耳。
演讲要注意语音
演讲是有声语言的艺术，其情感主要通过抑扬顿挫、错落有致的语调来表达。古语所谓：“古人平居，每藉以修养情操。至集合大典，则藉以齐众心，通情意。敬慎将事，靡敢逾越。为宗庙之音，凯旋之乐，使闻者缅怀先烈，眷念乡邦。疆场之上，将士闻鼓、角而前趋，筵宴之间，宾主听笛簧而喜悦。”可见，不同的音调，给人以不同的感受。
在演讲高潮时，音色应明亮些，圆润些；在低潮时，音色深沉些，平稳些。总之，应富于变化，不应一成不变，一调到底，跟和尚念经似的。因为“人的各种感官也都喜欢变化，同样的，也都讨厌千篇一律。耳朵因为听到一种同一的、继续的音调会感到不舒服。”因此，演讲者必须掌握语调变化的节奏，高低轻重错落相当。并且巧妙地利用有声语言的这种魅力，以情发声、以声带情、声情并茂，这样才能吸引听众。
重复语言的艺术
语言的重复艺术，主要是指演讲中相同的语言形式，反复使用的艺术。
语音传递演讲信息，往往稍纵即逝。在信息传递过程中，一是由于信息通道的内外干扰，往往会造成信息的某些损失。二是从心理学的角度讲，听众不可能对演讲者的每一句话都保持长久的记忆。故此，在演讲时应采取重复语言的技巧，对某些信息反复表达。
艺术的重复，绝不是简单的机械的重复，而是指有信息根据的重复，是必要信息和冗余信息的重复。目的是强调必要信息，让听众保持记忆。如一演讲家在某警官学校的演讲，其开场白就是运用了重复艺术，从信息接受的角度看，这样的语言信息接受率应该很高。
（原例：“……只有谁，有权利在头顶的帽子上，缀上我们庄严的国徽呢？你们！只有你们！人民的卫士！”）
在演讲中，究竟哪些方面需要运用重复艺术呢？德国米·里登乃尔在《自由演讲的技巧》中指明有以下几个方面：
1.演讲者的话题远远超出听众所期待的内容，在这种情况下，需要重点复述。因为听众难于接受出乎意料之外的内容。
2.演讲者的话题与听众的观点矛盾时，也应该加强重复。
3.听众对演讲内容不感兴趣时，也有必要加强重复。
4.听众不欢迎演讲时，更不能忽视对某些形式的重复。
5.演讲中，听众感到疲倦、无精打采时，演讲者应压缩介绍的信息，最好艺术地重复前一段内容。
合理、准确的重复才可称为艺术；不该重复的却用了重复，这成了赘言。重复艺术运用的好，演讲效果必然不同凡响。
演讲的态势语要优美
一般而言，演讲除了靠好的语言功底，还要辅以美的演讲态势语。态势语包括仪表、姿态、神情、动作等方面，是演讲者立与坐、眼神、手势、身体动作、步伐移动等的综合反应能力。正所谓演讲，讲是有声语言，给人以听觉形象；演则是无声语言，给人以视觉形象。俗话说：“花好还要绿叶扶。”如果说，有声语言是红花，无声语言就是绿叶。光“讲”不“演”，或光“演”不“讲”，都不能构成演讲之美，只有动静相兼，将两者有机地融合起来，才能构成完整的演讲。也就是说，惟声、色、姿、情，相得益彰，方能称做上乘的演说。
演讲者的风度、仪表、神态，应给观众留下最佳的“第一印象”。心理学理论“晕轮效应”认为：一个人给别人的第一个印象往往是人们对其作出判断的依据。如你见到一个人衣着整齐、合体入时，表情自然，则会认为此人做事细心，有条有理，进而会想，这个人一定有责任心，你就必然会在心里产生最初的中意的感觉，并且还会联想到其人会有这样、那样的能力。倘若一个人给你的最初形象是衣冠不整，嘴巴里骂骂咧咧，你定然会对其作出缺乏道德观念的结论，甚至还会联想到此人的其他缺点。
一次，心理学家雪莱在莫萨立斯特大学挑选了68个自愿参加实验者，这些应试者的外貌、口才及对事物的理解判断能力都挑不出毛病的，但仪表、风度却大不相同。68人分别征求四位素不相识的过路人的意见，以期得到他们的支持。结果表明，风度翩翩者较之仪态平平的对手，自然是稳操胜券。
登台讲演时，仪容更不能不修边幅，穿着随便，而要整洁、大方，有风度，但也不能过分打扮。服装应该同身份相称，不宜过于奇特，那种自恃高雅，油头粉面，衣冠楚楚，似奶油小生的装束，或一味追赶时髦，仔裤港衫，长发垂肩，仿洋人港客模样，纵然口吐莲花，舌绽春蕾，也绝不会使人产生钦敬之感。
“峨冠博带话务农”，必显得滑稽可笑，“蓬首垢面谈诗书”，则有失风雅。要针对特定的演讲环境来决定演讲时自身的仪表、衣着和态势。演讲者的外部表象即仪表、衣着、态势是被听众直接感受的，它对演讲的效果乃至成败会有直接影响。据一般的社会心理分析，听众往往会将演讲者的仪表、衣着等与自己的仪表、衣着相比较，以自己的仪表、衣着、态势作为评判演说者的标准。所以演讲者就要尽可能将自己的仪表、衣着与听众接近或一致起来。如果是在高雅的宴会上，听众衣冠华贵，讲者衣衫不整，举止粗俗，就难登大雅之堂了。而在沸腾的工地，繁忙的田野，西装革履的登台，就必定在心理上产生与听众的距离。
美国口才训练专家桑迪·林弗说：“凡演讲百分之九十九都无需拿讲稿。一个人拿起讲稿来读‘话’时，人们对他相信的程度也随之降低了。听众越是感到你在与他们交谈，你演讲的效果也就越好。”由此可见，演讲时拿不拿演讲稿，也是一个人演讲形象好坏的关键。当然，朗诵讲稿也不行，背讲稿也是不行的。因为演讲大厅正像运动场一样，是一个剧烈变化的动态系统，听众情绪，会场气氛都有变化的可能，有时还会发生意外的事件，这就要演讲者有即席调整的应变能力，如果一切都照预固定的程式，按部就班地“背诵”，就难免会手足失措，碰壁失败。
心理学家认为：人的注意具有指向性的特点。当大脑皮质的某一个兴奋中心的刺激得到加深时，注意的指向性就愈来愈强。就是说，对某事物，人的注意越集中，对别的事物的注意必然就会减少。所以，演讲者要在临场前“装点”自己的仪表和风度，就必须脱离演讲稿免受其影响。另外，上场时，要保持安然自若的神态，坚定有神的目光。这样使听众在“第一印象”中，就加深了视觉形象的刺激，从而让人们注意的指向性得到强化。
演讲者的神态要自然大度，神态即指面容表情和举止姿态。面容表情中又应注意以眼传神和以笑达意。眼神可以表示种种复杂的感情，笑意能传达各种心理信息。用得巧，无疑会使讲话增色添彩。要使讲话得心应手，遣使自如，甩开讲稿当是上上之策。简单地讲，精心准备讲稿是必要的，但是上台照本宣科就太令人乏味了。所以应该将演讲稿烂熟于心，演讲时既以它为依据，又不受其束缚，便能收到良好的演讲效果。
塑造良好的演讲形象
演讲者的形象是演讲者思想道德、情操学识及个性的外在体现，是演讲者的仪表、举止、礼貌、表情、谈吐的综合反映。演讲者一经上场，就会把自己的形象诉诸听众的视觉，直接影响听众的评价和审美。
因此，聪明的演讲者从上台到下台，应该特别注意自己的一举一动，给人以完美的印象。
1.走进会场
在一般的演讲场合，走进会场时要面带微笑，不论听众是否在注意你；如果是重要的演讲者或被请的，往往由大会主持者陪同，则更要雍容大度，谦和诚挚，用眼神和微笑与听众交流，步履稳健地向安排的座位走去。
2.就座前后
演讲时如需提前上台就座，演讲者将和大会主席或陪同人员一起走到座位前，演讲者应先以尊敬的态度主动请对方入座，对方也会礼貌地恳请演讲者坐，这时方可坐下。坐下后不要前探后望，也不要和台上台下的熟人打招呼。
3.介绍之后
主持人或大会主席介绍之后，演讲者应自然起立，并向主席点头致意，并要由衷地从面部、眼神表示出谦虚之意和感激之情。
4.登上讲台
演讲者向主席点头致谢后，稳健地走到台前，自然地面对听众站好。此时应端庄大方，举止从容，精神饱满，也可面露微笑，尤其是女性演讲者。
5.演讲开始
演讲开始前，先以友好、诚恳、恭敬的态度向听众敬个礼，以表示对听众的致意。然后不要急于开口，暂停几秒钟，以亲切、尊敬的眼光遍视一下听众，表示光顾和招呼的意思，这能起到组织听众、安定听众情绪的作用。同时深吸一口气，平静一下自己的心情，以免心率过速。
6.站姿
若会场未设演讲台，演讲者一般以站在前台中间为合适，这可以统观全场，最大限度地注意到周围听众的情绪，使处在不同的位置的听众都能从各自的角度看到演讲者的表演。另外，站位也要考虑光线，要让光线照在脸上，使听众者看到演讲者的真实表情，但必须合适，不能刺激演讲者，使他看不到听众。
至于站法，没有固定模式，但要保证演讲者的表演。较好的有两种。
一是前进式站法。即一脚在前，一脚在后，两足成45°角，身躯微向前倾，给人一种振奋、向上的感觉。
一是自然式站法。即两足平行，相距与肩等宽，给人一种注意集中、精神抖擞的印象。
7.走下讲台
演讲完毕，应说句“谢谢大家，再见”，接着向听众敬礼致意，向大会主席致意，然后走回原座。坐下后，如果大会主席和听众以掌声向演讲者表示感谢，则应立即起立，面向听众致礼，以表示回谢。
8.走出会场
大会主席陪同演讲者往外走的时候，听众常常出于礼节鼓掌欢送。这时演讲者更应谦虚，用鼓掌或招手表示答谢，直到走出会场。
演讲时的非语言技巧
演讲的非语言方式开端，往往可起到调节现场气氛的作用。在演讲者没有任何预示及听众没有任何准备的情况下，突然采用默语或笑声的方式，可吸引观众的注意力。这样，好奇心驱使听众思想集中地来听演讲。如我国著名的革命家恽代英，在一次演讲开始时，便出乎意料地“哈哈哈”三笑，那些早已疲倦的听众（因前面已有几位同志演讲过了），被弄得莫名其妙，吃了一惊。随后，也跟着哄堂大笑起来，听众疲倦的精神一扫而光，恽代英的“三笑”目的达到了，于是开始他的正式演讲。有时，如现场气氛混乱，演讲者可用默语开端——两眼环顾会场，沉默良久。不多时，听众会自觉不自觉地安静下来，一下子集中了注意力，凝视着演讲者，想探个究竟。这时，演讲者可利用这一时机，开始演讲。通过用笑声或默语，即非语言的方式开端，效果是明显的，但要注意视具体情况，用之有度。
注意演讲的时间规则
演讲的时间规则，是指如何合理有效地安排时间。美国心理学研究表明，在45分钟的演讲中，听众的最有效时间是前面的15分钟内，而之后的30分钟则收益极浅。可见，演讲的时间应控制在15分钟到20分钟之内。若要超越，应在演讲时每20分钟安排5分钟的休息或另换一个人演讲。即使是这样，总体时间也不宜过长。一般地说，学术性的演讲，若中间穿插教授性质的谈话，那么求知者的注意力可持续到90分钟。德国米·里登乃尔曾对演讲的时间安排下过结论：
演讲时间越短，听众受益越大；
属于传递信息方面的演讲不必超过20分钟：
较长的演讲需要安排适当的休息时间；
或者穿插生动活泼的对话形式。
为使演讲者能在有效的时间内进行，非洲有一个民族，对演讲的时间作了一个硬性规定，只允许演讲者用一只脚站着演讲。当这只脚站累了，另一只脚一落地，演讲即使没有完也得结束，用这种方法迫使演讲者控制好时间。
我们虽然不会采用这种原始的方法，但在演讲时，一定要注意控制时间，让演讲在听众精神振奋时开始，在情绪开始低落时结束。
演讲中如何应变与控场
演讲者要想取得良好的演说效果，还应该具有应变和控场能力。即善于临场察言观色，以便把握住听众的心理变化、兴趣要求，及时修正补充自己的演讲内容，为演讲成功打下良好基础。
那么，一个成功的演讲者需要哪些应变与控场能力呢？
1.控制感情，掌握分寸
当发现意外情况时，要镇静，要有好的心理素质，能控制感情，掌握分寸。不要在讲台上惊慌失措，更不要因急躁而冲动行事。
2.从容答题，妙语解脱
演讲时，常有听众提出较尖锐的问题，欲“将你一军”。这时候该怎么办呢？要学会从容地回答听众提出的问题，特别是那些乍看起来十分棘手的问题。有的人采取压制的方法，发火批评，喊“别吵了，安静下来”，这样只会使自己陷入窘境。有的人则采用以诚相待、妙语解脱的办法，变被动为主动。
3.巧妙穿插，活跃气氛
如果会场沉闷，要尽快调节，巧妙穿插，活跃气氛。演讲者使用穿插的方法，除了把事理说得更形象、更深刻外，还可活跃现场气氛，增加听众兴趣。比如，讲个笑话，讲个故事，谈点趣闻，唱支歌儿等。
4.将错就错，灵活处理
要想在演讲中不说错一句话是相当困难的。如果一旦出错，在这种情况下最忌讳两点：一是搔头挠耳，二是冷场过久。有人观察得出这样的结论：在演说过程中冷场十五秒以上，听众中就会有零星笑声；冷场三十秒以上，就有少数听众的笑声；冷场时间再长一点，听众就会普遍不耐烦了。
演说过程中，如果是漏了个别字句的小错误，只要无伤大雅，不予更改为好。如果是讲了一段之后突然忘了下一段该说什么，那该怎么办？卡耐基介绍了几种方法，我们可以借鉴一下：
就地换掉话题，用上段结尾中的句子来发挥；
向听众提出问题；
如果实在是大脑一片空白，就应该临时编一段较完整的结束语，有礼貌地结束。
怯场的原因及克服技巧
在演讲中若出现嘴巴干渴、喉咙紧张、手心出汗、手脚冰凉或发颤、恶心、心跳加快、膝盖发颤、嘴唇发抖等症状，那就说明你怯场了。不过也不要因此而更加紧张。大多有过公众演讲经历的人都知道，很少有人能心情平静、信心十足地登上演讲台。即使如鲠在喉，即使深感荣幸，或毛遂自荐，随着演讲日期的临近，绝大部分演讲人都会心中忐忑不安：我是否已准备充分？听众会喜欢听吗？我会不会一上台便把演讲的内容忘得一干二净？
演讲怯场的原因多种多样，往往也因人而异。但下面几点原因却带有极大的普遍性：
1.对听众的评价感到忧虑
这是造成怯场心理的最主要的因素。现代心理学认为，在任何存在评价的场合，人们一般很难发挥自己原有的水平。大多数人都会对自己在初次约会中的表现不十分满意。在演讲中，由于评价是单向的，也就是说听众在“裁判”演讲人，所以演讲者的忧虑更多，心理负担更重。
2.过分注重听众的地位
如果我们面对的听众比我们的地位高，或者我们认为听众比我们重要，我们讲话时便感到特别紧张。求职者在评估小组面前的表现往往很不自然。试想面对讲台下一个个正襟危坐的评委，心里怎能不怯场呢？
3.听众人数所带来的影响
这点与个人爱好和心理素质有很大关系。一般人都愿意在“小范围”内讲话。如果听众人数很多，演讲者便会倍加谨慎。因为他们觉得一旦出错或表现不佳，“那么多人”一下子都知道了。过分的小心谨慎加大了怯场的可能性和程度。
4.对听众的熟悉程度
大多数人在“熟人”面前讲话比较自然。面对陌生的听众，之所以紧张是因为对他们几乎一无所知，而他们在几十分钟甚至十几分钟内便会对我们做出评价。
5.太在意听众的观点
如果你知道听众或大多数听众所持观点和你的观点一致，那你便会信心十足。反之，你便会有很多担心。
6.准备是否充分
若演讲者自己心里觉得自己对演讲准备得不充分，觉得有“出丑”的可能，那他的自我保护意识很可能出卖他。
接下来我们介绍几种克服怯场的办法。
1.充分准备
对付怯场心理最有力的武器是诚心实意地告诉自己你对本次演讲准备得十分充分：你的选题不仅对自己而且对听众很有吸引力；你对该题目已深思熟虑，而且收集到了所有需要的资料；你的演讲稿紧扣主题，安排有序；经过反复演练，你已能恰到好处地把握演讲时间；你对自己的仪表和临场表现有充分信心；你有能力很好地对付讲演过程中出现的各种意外情况。
2.适应变化
如果你原计划给二三十人做演讲，到场后发现听众有二三百人，你会怎么办？你准备了一份非常正式的演讲稿，走上演讲台你却发现大家都穿着牛仔服和T恤衫之类的衣服，你将如何想？你准备了长达两个小时的内容，可上场前主持人告诉你，你只有十五分钟的演讲时间，你又该怎么办？诸如此类的情况在演讲中绝非偶然事情。所以，如果你被邀去演讲，不要忘了事先搜集如下信息：
有无固定论题，论题范围是什么；
听众成分（包括人数、年龄、性别、受教育程度、宗教信仰、工作性质以及来听演讲的原因等）；
演讲地点（包括其地理位置、场地大小、有无话筒等内部设施）。如果有可能，最好亲自去演讲地点看一看，做到心中有数；
演讲时间。何时开始，规定时间是多少，会有多少人来等；
有无听众提问。有则可在演讲中留一些意味未尽之处，在提问时借以发挥；没有就要在演讲中尽量阐明自己的观点。
3.放松练习
演讲前，如果你仍感到紧张，下面几种方法有助于你放松。
深呼吸。做深呼吸的目的是供给你充分的氧气，帮助你在演讲中更好地控制自己的声音。这里所讲的“呼吸”当然指的是腹呼吸而不是肺呼吸。歌唱家和演员们都知道腹呼吸在控制声音方面的重要性。
肌力均衡运动。肌力均衡运动是指有意识地让身体某一部分肌肉有规律地紧张和放松。比如你可以先握紧拳头，然后松开；你也可以固定脚掌，压腿，然后放松。做肌力均衡运动的目的在于让你某部分肌肉紧张一段时间，然后你便不仅能更好地放松那部分肌肉，而且能更好地放松整个身心。
转移注意力。演讲前要积极听取主办人和听众意见，这样你便可以暂时转移注意力，更好地放松身体和思想。
4.要有幽默感
幽默是演讲中的食盐。优秀的演讲人和有吸引力的演讲内容只有加上恰到好处的幽默才能创造出成功的演讲。所以当你遇到怯场心理的袭击时，不妨将之“幽默”而去，在听众轻松的笑声中解脱自己。
演讲是冒险。冒险家的事业中总是存在着恐惧，但成功的冒险家都有对付恐惧的办法。做演讲应时刻铭记这一点。
成功演讲100招
1.演讲稿要一改再改，一删再删，一读再读。
2.注意自己的演讲形象，仪表仪容要与演讲的主题相适应。
3.综合多种相同论点来立论，立论要大小适当，清楚明析。
4.务必给听众一个难忘的演讲形象，起码让其听讲前与听讲后的感觉有所不同。
5.如果可能的话，尽量让听众参与演讲，增加和丰富演讲内容。
6.预先观察演讲场地，熟悉环境设施，多做心里预演。
7.安排演讲的时间，过长不益，过短不利。
8.切记：一小时演讲，十小时准备，做好充分心里准备。
9.熟悉演讲程序，清楚议程安排。
10.演讲前要有充足的休息，保持精神饱满。
11.注意观察听众反应，把握演讲中的细节。
12.要学会触景生题，随机应变。
13.要检查演说场地的一切细微之处，即使是看似微不足道的地方。
14.确定演讲的最佳位置。
15.预先计划好如何退场。
16.事先了解如何操作扩音设备。
17.务必将演说的主要概念阐述清楚。
18.必要的时候，要确定照明开关的位置，以便必要时调暗灯光，使用视觉辅助。
19.要围绕三四个要点构思演说。
20.可来几段相关的趣闻逸事以保持听众的兴趣。
21.研究信息时勿忘自己的主要目的。
22.演讲中每一个要点都要用一句话总结概括。
23.必要的时候可以制造悬念或埋下伏笔。
24.运用好势态语（如眼神、表情、手势、体态等）。
25.未能立即获得某一信息尚尤可，而不识好的信息源则实可悲。
26.要决定演说中有多少要点。
27.演说务必结束于一个强劲有力、积极向上的要点上。
28.构思演说时要清楚界定一个要点的结束和下一个要点的开始。
29.千万不能将演说构思得太繁杂，以免令人费解。
30.要记住写讲稿不同于听人念讲稿。
31.找出表达同一意思的不同方式，选用最自然的一种。
32.对讲稿引用的东西要严格挑选。
33.可以用卡通画使严肃话题轻松。
34.讲稿每张纸仅打或写一面，并用大号字体。
35.首次要听众看视听辅助时应停顿。
36.在坚挺纸张或索引卡上记提要。
37.每次排练时都用选定演说时用的视听辅助。
38.时刻提醒自己：是与听众交流，而不是对他们讲话。
39.保持平静的心态。
40.不要过频变换语调，这样听起来很假。
41.掌控好演讲的语速，快慢有度，轻重有法。
42.演说时非用不可的视听信息应该一式两份。
43.必要的时候要进行排练：忘记某点在讲稿上的位置而又能设法找到。
44.练习用正常语调、最大音量清楚地讲出来，但不是喊。
45.要变换演说节奏并判定哪种节奏最有效。
46.要知道听众是你的朋友，他们都想从你这儿学到一些东西，或获得一些启迪。
47.如果你举止自然，听众就会对你热情。
48.要像看待一小伙听众一样看待大量听众。
49.可以照镜研究自己，试看看自己应该给听众一个什么样的演讲印象。
50.不能穿戴任何分散注意力的东西。
51.演说时手不能插在口袋里。
52.头发千万不能垂到脸上。
53.要学会放松脸部肌肉并微笑。
54.演说时应穿舒适的鞋子。
55.身体语言必须反映说话内容，不要无故做无意义的动作。
56.临演讲前可以含粒薄荷味或蜂蜜味的糖，以此缓解生理上可能出现的紧张。
57.紧张时加大呼吸深度，也可两脚抓地。
58.演讲前尽可能罗列出令你对演说紧张的因素。
59.自我伸展并想像你比实际高。
60.试以端坐不动的姿势放松十分钟。
61.练习变换若干句子的语调。
62.要仅在笑得自然的时候微笑。勉强的笑总显得虚假造作，令人不信。
63.演说前夜睡个好觉，以使自己精神饱满。
64.每次演说前都要例行这种临场仪式。
65.要让听众知道你很了解他们的感情。
66.可利用某些紧张能量活跃演说。
67.深呼吸，放松，微笑，然后慢慢地开始演说。
68.讲稿每次不能多看，要集中注意于演说流利。
69.每当讲到要点时都要短暂停顿。
70.不要怕用大手势和长停顿。
71.注意脚拍地的声音，这是一种强烈的不耐烦表示。
72.总结与问答之间要有休息以此缓解紧张气氛。
73.关键数词要重复。
74.讲段大家喜欢的、不离题的趣闻逸事可缓解紧张。
75.不要让视觉辅助显示过久，这样会分散听众注意。
76.不要草草收场，好似要匆匆离开一样。
77.每次演说都要以一个精彩有力的总结收场。
78.可想像自己在做一流演说。
79.要不失时机地与听众中某人进行目光接触。
80.要尽可能多地听先讲的人演说。
81.总结时要用同声共韵制造感染力。
82.可于常规间歇中提问以使听众发言。
83.相信自己，全神贯注，不要被听众可能出现的某些无理举动分神。
84.如果你正坐着演说，台下出现意外情况，干扰了你的讲话，此时应该起立以维护自己的权威。
85.应当避免过长的目光接触，那样可能激怒人。
86.要用知识赢得听众。
87.对羞怯或紧张的提问人要鼓励道：“提得好！”
88.将怀有敌意的提问转给提问人自己或听众回答。
89.要说真话，因为听众会很快识别出虚假，从而有损于你的威信。
90.可与某位你觉得易接近的人进行最初的目光接触。
91.要小心避免以听众的恩人自居。
92.对确信会提的问题要预先准备一两个较长的回答。
93.请记住敌意针对的是你的观点而不是你个人，所以即使这种情况出现，也不要心情暴躁。
94.可找你的朋友对练即席问答。
95.如果你讲的是事实，就应当摆出证据说服人。
96.无论听众提问的语气或目的如何，你都要保持冷静。
97.要尽量发现一些你与听众的共同点。
98.要向全体听众，而不是仅向提问人回答。
99.要既处之悠然又保持警惕，这样你便会得意于你的演说。
100.记住激情和幽默是演讲的两大法宝。
当代社会，演说的作用已渗透进当代生活的各个领域。一场智斗，能免却刀兵之祸；同外商洽谈、索赔，一段利辞，可赢得亿万资财；作施政演说，一段妙语，可使群情激奋，民心大振；做思想工作，一席恳谈，可使庸人立志，浪子回头。