八月 本土化与国际化

8月29日 商业上的“底线思维”

上市给了我们非常具体的压力，迫使我们采用商业上的“底线思维”，不断思考怎样赚钱，使公司的文化变得更务实。当年我刚从美国回来时，形象还是“新经济的传播者”，搞的近乎是文化运动。现在是回归到商人本分，在激烈竞争中老实赚钱。这也是网络公司最健康的存在方式。上市对我们的成长性提出要求。如果不能保证高度成长性，就难以在股市上维持高的市值。所以，我们几乎在所有业务线上，都努力挖潜并确保赢利。

——2003年10月张朝阳接受《南风窗》采访时如是说

背景分析

有的人为了温饱而创业，有的人为了获得认可而创业，有的人为了自我实现而创业。无论是怎样的创业心态，在创业初期，资金流比业务更重要。在搜狐十来年的创业过程中，对于现金流的关注，有两个关键的时间点：一个是创业之初，赚钱的迫切感，另一个便是搜狐上市后面临赢利压力。

相对来说，大项目挣钱多但是账期长，小项目现金回笼快。在创业早期需要遵从这样一个原则，先生存再发展。创业者需要抉择的是如何平衡维持现金流的业务与公司本身主业务的比例。

行动指南

集中优势兵力，先解决现金流问题，再图发展。