九月 商业模式（产品技术导向）

9月17日 寻找你的合作伙伴

1997年之后，我们必须与电信合作，我们把第一台服务器搬到了刚刚建成的一个中国互联网的主办网上，开始实施建一个网站的概念。

——2004年4月张朝阳在清华大学演讲时如是说

背景分析

张朝阳刚回国创业时，国内的互联网领域处于寂静状态。如何在这样一个状态下促进这个产业的兴起，在这方面张朝阳不仅成为一个布道者，还成为各种合作方式的探索者。

随着商业社会的开放，消费者的需求被紧紧抓牢，这不仅仅是因为上下游的产业链日益紧密，更因为在如今的商业社会里，各种不同的企业公司合纵连横，把握了消费者的多样化需求。比如你在某家餐馆就餐，如果刷某个银行的信用卡就可以打一定折扣，又比如你去某电影院看电影，通过刷银行卡同样能享受优惠折扣。

无论你身处哪个领域，都需要换一种眼光看待新兴的商业合作方式。过去许多人认为航空公司与房地产公司“八竿子打不着”，不可能有所交集。但是经济型航空公司春秋航空就正在试图与房地产公司进行合作，在飞机上推销房地产。

行动指南

借助合作伙伴去开拓更广泛的渠道与合作模式。