八月 真正给客户提供价值

8月19日 商战策略才是决胜千里的关键

技术本身不是唯一的决定性因素，商战策略才是决胜千里的关键。要允许失败，要让好主意有条件孵化，要容忍有创造性的混乱，要有福同享……

——《硅谷商战》《硅谷商战》，李彦宏著，清华大学出版社，1999年版。

背景分析

在熟知商业游戏规则的李彦宏看来，对于投资人，确实没有比利益更好的东西能说服他们了，换言之，如果价格合适，百度随时都有可能被股东们出售。所以要想让自己亲手创建的百度继续更好地走下去，百度的控制权就必须掌握在自己的手中。

第一次融资时，徐勇与风险投资谈好的条件是100万美元，25%的股份，后来由于看好百度，风险投资将原始融资额从100万美元提高到120万美元，按理而言，风险投资们的股份比例应该有一定幅度的提高，但李彦宏的态度却非常坚定，比例坚决不变。

同样，在第二次融资中，国际知名投资机构德丰杰联合美国国际数据集团向刚成立9个月的百度投资了1000万美元，其中德丰杰约占了总投资额的75%，成为百度的单一最大股东，但其仍然只拥有百度30%的股权，要知道一年前，120万美元资金就换到了25%的股份。

行动指南

创始人必须按照自己的思路经营公司，而不被风险投资所左右。