第三章 奋勇拼搏走王道——温州人敢为天下先的精神

商道28 不怕贫困，勇于创业

商道精髓：在温商的眼中，贫困并不可怕，只要你有一颗敢于吃苦，勇于创业的恒心，你就能挣到金钱，赢得财富，从而可以改善自己的生活，改变自己的社会地位。

温商信奉这样一个观念：金钱可以改变一个人的身份、地位和声誉。一句话，金钱可以改变人生。

英国文豪莎士比亚在著名的《雅典的泰门》中对金钱的魔力有着绝妙的论述：“金子！黄黄的，发光的、金贵的金子……这东西，只这一点点儿，就可以使黑的变成白的，丑的变成美的；错的变成对的，卑贱变成尊贵，老人变成少年，懦夫变成勇士……”一句话，拥有了金钱，你就拥有了改变人生的筹码。

20世纪60年代，浙江省柳市镇还只是江南一个默默无闻、深受贫穷困扰的小镇。这里是“七山二水一分地”，农民靠土地吃饭，生活十分艰苦。一个男孩就出生在这样的环境中，他的童年是在一间碎石垒墙、竹帘当门的茅屋中度过的。除种地外，父亲靠修鞋以补贴家用。当男孩到了该读书的年龄时，自己没有文化但期盼儿子有出息的父母勒紧裤腰带将他送进了学校。但是，对儿子的爱终于没有抵挡住贫穷。在男孩初中毕业那年，父亲在劳动中受了伤，拉扯弟妹、养家糊口的重担责无旁贷地落在了他的肩上。家境贫困的男孩被迫辍学，接过父亲的补鞋担，开始了走街串巷的补鞋生涯。这年，男孩才13岁。

男孩喜欢读书，然而他也懂得：家庭困难，他只能小小年纪就挑起了补鞋的担子。为了多挣点钱，他每天都挑三袋鞋子回来，回家加班，常常干到深夜，甚至干到天大亮。少年是一个办事认真、扎实的人。他补鞋十分讲究，总是力求把客人的鞋补得不留痕迹，让它看上去和没补过一样。

当回忆起那段艰苦的日子时，现在的他这样说道：“看到人家的小孩上学念书，看到别的富家小孩子有吃有喝很开心，我觉得应该多赚点钱，使整个家庭改善一下生活，当时想法就这么简单。”可见，在那时，“金钱可以改善生活，金钱可以改变人生”的理念已经扎根在了这个贫困少年的心中。

那种半饥半饱的日子，遭人歧视的感受的确是刻骨铭心。然而，艰辛和苦难并没有把他压垮，反而塑造了他坚强不屈的性格，吃苦耐劳、自强自立、百折不挠的精神，更坚定了他的生活信心。

在他的修鞋生涯中，有一件事令他终生难忘。那是一个十分寒冷的冬天，西北风卷起沙尘朝人们扑面而来。少年像往常一样在一张矮板凳上，替客人修鞋。在寒风的侵袭下，他那双拿着针锥和细线的手十分僵硬。此时，他多想让双手暖和一下啊，可是他没有这样做，因为他不愿让客人多等一分钟，这样的天气，多等一分钟实在是受罪。但天气实在太冷，鞋底又滑，突然，锋利的锥子深深地扎进了手指，他想要拔出锥子，可拔不出来，因为锥子有个倒钩。父亲听说后，赶来狠心帮儿子把锥子一下拉了出来。少年用一张破纸包住正在淌血的手指，仍咬着牙十分艰难地补完了鞋。

多年之后，已经成为亿万富翁的他回忆起这段“非常经历”时说：“修鞋那阵子，我每天赚的钱都比同行多，我就凭自己的速度快，修得用功一点，质量可靠一点。”

在修鞋时，少年发现了一个能改变他一生命运的机会。当时温州柳市有很多供销员在全国各地跑供销，他们带回了很多信息，由于国家实行的是计划经济体制，工厂卖出的都是整机，并且大多是成批量卖的，机器的一个零件坏了往往很难买到。具有商业头脑的柳市手工业者抓住市场需求，把坏机器拆掉卖零件，不少先行者还开始制造机器零件，慢慢的，柳市出现了装配作坊。16岁的他再也沉不住气，他找了几个朋友，一起四处借钱，最后在一个破屋子里建起了一个作坊式的“求精”开关厂。

通过严把质量关，“求精”一路闯关，经过几年的打拼，终于创出了“正泰”的牌子。正因为勤劳、吃苦，才使这个曾经饱受歧视的农村孩子，这个穷困潦倒的青年，这个走街串巷的小鞋匠，十年后声名鹊起，不仅被誉为“温州市改革开放十大风云人物”，而且已经成为拥有几十亿资产的正泰集团董事长。他就是如今备受温州人推崇、得到江泽民主席亲自接见的南存辉。

其实，芸芸众生之中，像南存辉这样通过艰辛的创业，不断地拼搏，改变自己人生和社会地位的人是很多的，迈克尔就是其中一位。

迈克尔出身贫寒，家境穷困潦倒。在从商以前，他曾是一家酒店的服务生，干的就是替客人搬行李、擦车的活。

有一天，一辆豪华的劳斯莱斯轿车停在酒店门口，车主人吩咐一声：“把车洗洗。”迈克尔那时刚刚中学毕业，还没有见过世面，从未见过这么漂亮的车子，不免有几分惊喜。他边洗边欣赏这辆车，擦完后，忍不住拉开车门，想上去享受一番。这时，正巧领班走了出来，“你在干什么？穷光蛋！”领班训斥道，“你不知道自己的身份和地位？你这种人一辈子也不配坐劳斯莱斯！”

受辱的迈克尔从此发誓：“这一辈子我不但要坐上劳斯莱斯，还要拥有自己的劳斯莱斯！”他的决心是如此强烈，以至于这成了他人生的奋斗目标。许多年以后，当他事业有成时，果然买了一部劳斯莱斯轿车！而成功的迈克尔，也赢得了社会的尊重和认可。

在现实中，总有这样一些人：他们或因受宿命论的影响，凡事听天由命；或因性格懦弱，习惯依赖他人；或因责任心太差，不敢承担责任；或因惰性太强，好逸恶劳；或因缺乏理想，混日为生……总之，他们给自己定低调，遇事逃避，不敢为人之先，不敢转变思路，而被一种消极心态所支配，不求进取。

而像南存辉、迈克尔这些从贫困中走出来的富翁们，即视贫困为动力，努力创业，用金钱和成功的事业来改变自己不幸的人生。对此，高普曾经说过：“并非每一次不幸都是灾难，早年的逆境通常是一种幸运。与困难作斗争不仅磨炼了我们的人生，也为日后更为激烈的竞争准备了丰富的经验。”

在温商的眼中，贫困并不可怕，只要你有一颗敢于吃苦，勇于创业的恒心，你就能挣到金钱，赢得财富，从而可以改善自己的生活，改变自己的社会地位。