销售经理实用全书 精彩片段：
第三篇 销售经理的业务管理
第十九章 销售签约与合同管理
销售活动是市场中最活跃、最广泛的经济活动形式，因此销售合同也是日常生活中很常用的一种合同。然而，在现实生活中，利用合同进行欺诈的事件不断增加，欺诈手段也各式各样，骗子们精心编织着一个又一个圈套，使合同签约者很难防范，稍不注意就会掉进合同的陷阱，导致企业或个人债台高筑，甚至濒于破产。
因此，了解销售合同的相关知识，懂得如何识破签约中的欺诈，避免遭受不必要的损失，维护自身的合法权益，对销售经理来说尤为重要。显然，销售合同在合同法中属于买卖合同。本章将依据合同法的有关法条介绍买卖合同的相关知识，讨论签订销售合同时容易出现的问题以及如何防范。
第一节 买卖合同的基本概念
买卖合同的法律特征
买卖合同是当事人双方约定，一方交付标的物并转移标的物所有权于另一方，另一方受领标的物并支付价款的合同。其中，交付标的物并转移其所有权的一方当事人称为出卖人，在合同实践中习惯上称之为甲方，受领标的物并支付价款的一方当事人称为买受人，在合同实践中习惯上称之为乙方。买卖的双方当事人可以是自然人，也可以是法人或其他组织。
销售是商品交换最普遍的形式，而销售合同是对销售行为的规范，合同的平等自愿性与商品经济中销售行为的平等自愿互利的原则相吻合。因此，销售合同是规范销售行为最有效、最普遍的方式，也是市场经济的法律基础。
1.销售合同是有偿合同
出卖人交付标的物并转移其所有权于买受人，是以获取买受人支付的相应价款为目的；买受人支付价款，是以获取出卖人交付标的物并转移其所有权为目的，两者互为对价、具有明显的有偿性。这是销售合同的基本特征，也是买卖合同区别于赠与合同的显著标志。
2.销售合同是双务合同
销售合同双方当事人的权利和义务互相对应互为条件，一方当事人的权利，恰是另一方当事人的义务，一方当事人的义务恰是另一方当事人的权利。出卖人的权利是获取对应的价款，而这恰是买受人的义务；出卖人交付标的物并转移其所有权是其义务，这恰是买受人的权利，因此，销售合同是一种典型的双务合同。
3.销售合同是诺成合同
一般当事人就买卖达成合意，销售合同即成立，而不以标的物或者价款的现实交付为成立的要件。这在有的国家的法律中是明确规定的，如法国民法典规定，当事人就标的物及其价金相互同意时，即使标的物尚未交付、价金尚未支付，买卖即告成立。但是，买卖合同当事人也可以在合同中作出这样的约定，标的物或者价款交付时，买卖合同始为成立。此时的买卖合同即为实践合同或者称要物合同。
4.买卖合同是不要式合同