舌上风暴·辩论技法与辩论口才大全集 精彩片段：
第三篇 能言善辩，妙语连珠
第十一章 辩论者情感表达的基本技巧
★付出真诚，收获真诚
说服对手乐于认同你的观点，靠的是以诚服人、以情服人、以理服人，以德服人，这是感情、知识和心智力量的使然。情感的力量是情感的认知和共鸣，知识力量能使人们信服观点的论证，心智力量则能使人们接受辩手本身，并进而在有意无意中相信和支持你的论证与反驳。
◎真诚表达自己的感情
某学院有位教员写了一本书，出版社让他推销一千册。为了把书推销出去，他对学员做了一次推销演讲：“当老师的在这里推销自己写的书，总不免有些尴尬。不过，如今作者也很难，写了书，还得卖书。出版社一下压给我一千册，稿费一文没有，所以我不推销不行。这本书写得怎样，我自己不好评说。不过有两点可以保证：第一，这本书是我用三年时间完成的，是我心血的结晶；第二，书的内容绝不是东拼西凑抄下来的，是我自己长期思考的见解。前不久，这本书被思想政治工作研究会评为社科类图书的二等奖，这是获奖证书。说实话，对于我们这些教书匠来说，搞推销比写书难，只是硬着头皮来找大家帮忙。不过，买不买完全自愿，决不强迫。如果觉得这本书对你有用，你又有财力就买一本，算是帮我一个忙。谢谢。”演讲立即产生了效果，书一次就卖掉了300多册。
从某种意义上说，这位教员的推销并没有什么技巧可言，似乎是一个笨嘴拙舌的人，也可以说他有意无意间掌握和运用了论辩的最高技巧——真诚。他的成功，也许就在于他恰到好处地表达了自己的真诚，赢得了听众的信赖。
一个旅游团不经意地走进了一家糖果店，参观一番后，并没有购买糖果的打算。到了临走的时候，服务员没有对旅游团的“开始不买”持责怨态度，相反，他却更加热情，把一盘精美的糖果捧到了他们面前，并且柔声慢语：“这是我们店刚进的新品种，清香可口，甜而不腻，请您随便品尝，千万不要客气。”如此盛情，使顾客不知不觉进入了糖果店营造的一种双方好似亲友的氛围之中。恭敬不如从命，既然领了店家的“情”，又岂能空手而归呢？旅游团成员觉得既然免费尝到了甜头，不买点什么，确实有点过意不去。于是每人买了一大包，在服务员“欢迎再来”的送别声中离去。
如果这位服务员使这个旅游团的成员感到他的热情只是一种算计，那么结果只有一种可能，这就是：你越是热情，我越是拒绝。
付出真情，必收获真情，甚至你敬人一尺，人必回一丈。但是，我们不能够把付出真情当作某种本小利大的低风险投资，使别人觉得与你交往成了一桩买卖，而算计的权利全在你的手中。
每一句话都是心里话，而不仅仅是把装出来的热情做得不露痕迹，这样就能够赋说话或者论辩以真情，从而在打动自己的同时打动对方。更重要的是，真情重在自然流露，在乎本性天成，不能仅仅作为一种方法或者策略。
◎诚实是真诚的第一要求
亚里士多德说过：与其他人比较，人们更容易和更坚定地相信完美的人，当对一个问题有意见分歧又不能确切断定时更是这样。
常常言行不一的人，论辩的水平越高，人们越反感。口含蜜，心似剑，诡计多端，手段毒辣的人，最易遭人唾骂。以德信人，即使没有舌战群儒的雄辩之才，同样能够打动人心，甚至更能打动人心。
道理能征服人，主要靠真理的力量；道德能征服人，主要靠人格的力量。人格和德行作为一种非智力因素，尽管不是道理，但往往胜于道理。我们常讲德高望重，其实“德高”不仅能“望重”，而且能“言重”，即增加讲道理的分量。从某种意义上说，德行是形象的道理，道理是抽象的德行；道德的滑坡是最危险的滑坡，人格的缺失是最可怕的缺失。“以理服人”和“以德服人”不可偏废，而后者是一种至高境界。