最受欢迎的卡耐基口才课 精彩片段：
第九课 瞬间征服人心的魅力演讲口才
把听众握在你的手中
演讲时，你需要制造一些“诱饵”来吸引听众的注意力。当然，制造“诱饵”会有一点困难，但是，说一些出人意料但又和你的题目相关的话语还是可行的。平常多留意一下报纸的头版故事的题目或者一则新闻广告的标题，你就知道该怎么说了。
如果你参加一个讨论会，在会议中，你想插些话语以引起其他人的注意。这时你可以分析其他人所讲的话，然后提炼出自己演讲的思路，在你的讲话中增加一个有趣的故事或者更精辟的观点，但你要讲的这部分内容必须是对别人所讨论问题的整体情况的一个意外转折。当其他人都把注意力转向你时，就不要急于说下去，而应暂停一下，把发言的主动权掌握在你自己的手上。
但是，你一旦抓住了听众的注意力，就一定不要改变你原来所讲的话题。在此基础上，拓展你所讲的内容，并且不断丰富、补充，始终保持他们的兴趣。这样，你才会是会场上真正的焦点。
1.说服你的听众
说服是一个让别人改变自身行为的过程。然而，它必须在别人的思考中引起一些变化，也就是说要让其他人产生被说服的需要。
记住说服听众的一系列过程：注意力—兴趣—渴望—行动。在说服听众接受你的观点的时候，你要按照顺序一步一步地做，让他们由最初的对你的演讲产生兴趣逐步走到最后按照你的建议采取某种行动。
一个有说服力的演讲设计是益处和如何实现益处的混合物。为了让你所提的建议为听众所接受，你必须让你提到的对听众有利的益处大于他们在接受建议后作出改变的代价或痛苦。另外，要想让你的听众留下来继续听你的演讲，对他们来说，就必须有一个清楚的好处逐步增加的过程。这时，你就可以把你的演讲带给他们的好处逐步展示给他们。
证据在说服人时是最有效的。不管你所讲的内容是什么，一定要用证据来证明它，用证据来支持你所讲的观点。这才是听众所需要的“定心丸”。
2.表达你的信息
信息是你希望人们理解、带走和记住的最重要的东西，也是你演讲的首要目的。如果你是在发表一个“一分钟演讲”，那么它可能就是你全部的演讲内容。
总之，一次精彩演讲的关键要素主要包括以下内容：
（1）共性。在你和听众之间建立一个共同的沟通背景或者制造出某些你和他们之间的共性。这是你和听众沟通的基础，也是他们听你演讲的一个前提。
（2）诱饵。你要用诱饵来吸引听众的注意力。