卡耐基语言的突破与相处的艺术 精彩片段：
上篇 卡耐基语言的突破
第三章 如何让你的演讲令人难以忘怀
赋予演讲鲜活的生命力，让当众讲话深入人心：
生命力、活力及热情——这三样，我一直认为是讲演者首先要具备的要件。人们聚集在魅力四射的讲演者四周，就同小鸟会围着秋天的麦田打转一样。
如何才能做这种魅力四射的讲演，以抓住听众的注意力，打动听众的心呢？语言有着神奇的号召力，所以我们必须学会使用它，这可不是粗略地使用，而是精确地使用。我将给你几个妙法，让你的演讲散发着热情与生气。
有备而动，不打无准备之仗
空空如也的头脑就像一个空的冰箱，假如冰箱里没有食物，主妇不会紧张地把空盘子弄得叮当作响，她会去超市彩购。如果你没有想法，就不要讲个不停，说些没用的话，要想出些东西，在那之前不要说话。
你必须要有比足够更多的东西来充实你的头脑，那样你深沉的思想和感情的压力才能让你的演讲顺利进行下去，你才会变得自信而冷静。
储备力量是具有吸引力的。这并不是说要你讲一些你之前记住的东西，而是建议你把你用观察、阅读、惊讶、感情和思想炼成的乳酪传达给观众。因此，为了储备力量，你手头必须有足够的牛奶材料让你提供足够的乳酪。
我的朋友告诉我，他写了4篇短文，简单而又有趣，是很好的讲演题材。写成文章的那几页纸张也许只有几盎司重。可是记得密密麻麻的笔记本及其他别的东西——他用来作为这几盎司产品所依据的资料却足有20磅重。
我有位外科医师朋友说得好：“我可以在十分钟内教会你如何取出盲肠，可是要教你在出了差错时怎样应付却得花四年时间。”讲演也是如此：一定要准备周密，以应急变。比如说，由于前一名讲演者的论调，你不得不改变自己讲演的重心，或是在讲演后的讨论时间里要回答听众关切的问题。
你如果能尽快选好题目，也有充分准备，那就千万不要拖拖拉拉，因为早早把题目决定好，你的下意识就能发挥大作用，这有莫大的好处。在每天工作完成后的零星时间里，你就可以深入研究自己的题目，把要传达给听众的思想进行精练、修饰。在驾车回家、等候公车或乘地铁时，不妨思索一下自己的讲演题材。灵光一闪的顿悟，多半来自这样的酝酿。所以，你老早就把题目决定好，脑子便能在下意识里将它千锤百炼。
诺曼·托玛斯（Norman Thomas）是位顶尖的演说家，面对极力反对他政治观点的听众，他也能驾驭他们的注意力，赢得他们的敬佩。他曾这样说过：“如果一篇演说真是十分重要，讲演者就应与其主题或内容休戚与共，在脑海中反复加以思索。他会惊讶地发现自己走在街上、读着报纸、准备就寝或早晨醒来时，会有许多有用的例证表达方式自然而然地向他涌来。平庸的讲演常出自平庸的思考，是对题目认识不完全、准备不充全的必然结果。”
当你积极准备讲演时，你会感受到强烈的诱惑力，总想把自己的讲演依序写出来。可千万不要这样做，因为一旦你定下了一个型，就很可能对它满意起来。这样，你可能便不再对它做更具建设性的思考。另外，还会有尝试记诵稿词的危险。马克·吐温对这种背记讲稿的做法曾这样评价：“笔写的东西不是为了讲演之用；它们的形式是文学的，它们生硬、无弹性，无法让自己借由唇舌而作愉快、有效的传达。如果讲演的目的只在欢娱听众，不在说教，便要把它们变得柔软、口语起来，否则，它们会烦死一屋子的人，而不是欢娱他们。”
查尔斯·吉特林是位发明天才，是他促成了通用汽车公司的成长。他也是美国最知名、最诚恳的演说家之一。当被问及是否曾将讲演的东西写出来时，他说：“我相信，我所要讲的话实在罄竹难书，我宁可将它们写在听众的脑海中，印在他们的情感中。区区一纸讲稿，在我和我要用以感动听众的东西之间，并无容身之地。”