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高难度谈话_第二部分 向学习型姿态转变“发生了什么”对话 第五章 掌握你的情绪——不然,它们将会成为你的主宰

道格拉斯·斯通布鲁斯·佩顿希拉·汉
社会心理
总共16章(已完结

高难度谈话 精彩片段:

第二部分 向学习型姿态转变“发生了什么”对话

第五章 掌握你的情绪——不然,它们将会成为你的主宰

情绪对话

妈妈听到客厅里发出一声巨响,立刻跑了过去,结果发现四岁大的儿子手持球棒站在那儿,他的身边是一堆砸得粉碎的花瓶残骸。“发生了什么事?”她问道。儿子面露悔色,将头偏向一边,回答说:“没事。”

当我们需要承认一些难以面对或认可的情绪时,我们通常都会像上文中那个小击球手一样,选择逃避。如果我们否认这些情绪,也许,我们就能躲过由这些情绪所带来的种种后果。那个小男孩尽管很懊恼,但仍然试图说服妈妈一切正常;和他一样,我们也会寻找机会将自己的情绪隐藏起来。只不过,情绪的力最实在是太强大了,所以,要想平静地将情绪隐藏起来或控制住实在是太难了。如果我们想绕开情绪,或是向情绪撒谎,情绪必然会阻碍我们的沟通,让原本简单的对话变成无比复杂的高难度谈话。

情绪很重要:它们往往是高难度谈话的核心所在

没有情绪,人与人之间的感情和关系将会变得平淡而单一。情绪,就像激情和骄傲,愚蠢与热情,以及嫉妒、失望和愤怒,是它们的存在让我们真切地感受到自己是一个活生生的人。

与此同时,管理情绪也是一件极其充满挑战件的事情。你也许不曾想到,很多高难度谈话都是由于我们管理情绪失败——没有及时地认可和讨论情绪——所造成的。此外,如果我们不能公开妥善地对待情绪,作为报复,它们就会降低我们人际关系的品质,甚至于彻底摧毁一段原本和谐的人际关系。

女儿朱莉结婚在即,于是,身为父亲的马克思便和她一同商量这次婚礼的开销问题。这仅仅只是父女间一次关于钱的谈话吗?如果是的话,那么,马克思和朱莉只需要简单地列出所需物品的清单,然后协商好如何购买就足够了。“就这样吧。租用和布置宴会厅需要2000英镑,聘请乐队是500英镑,还有购买食品所斋的7200英镑”等,而谈话也就此画上了句号。

可事情却并非那么简单。无论是对父亲,还是对女儿来说,这都是一次充满压力的高难度谈话。谈话中,双方都觉得有些不耐烦,而且还有些敏感,总是想从对方身上挑出些毛病来。毕竟,这并不是一次单纯的关于钱的谈话,谈话中,情绪占了很大的比重。譬如说,一想到女儿就要结婚了,马克思自然是百感交集,又悲又喜——悲,是因为从此以后朱莉对他的关注自然会有所减少;喜,是因为女儿已经长大成人,成为了一名成熟出色的女性。对马克思而言,策划婚礼是朱莉最后一次以女儿——而不是他人妻子的身份——和他展开对话的机会。他很希望朱莉在谈话时能像小时候那样不断地向他提出问题,真诚地征询他的建议。

无论这些情绪正确与否,除非马克思明确地将它们表达出来,不然,谈话都无法顺利进行。为什么呢?因为只有化解了最基本的话题危机,你才能拥有一次高效率的谈话,而在这对父女间的谈话当中,复杂的情绪正是话题危机的核心。在商讨婚礼的花销问题时,无论这对父女的谈话技巧多么高超,只要他们在谈话时闭口不谈情绪,最后的结果就不会令他们感到满意。

我们试图将情绪置于问题之外

最初,马克思是这样描述他的问题的:“我和女儿在决定婚礼的花销问题上遇到了麻烦。她对婚礼有自己的一些想法,对此,我表示尊重,可是,我始终相信一定会有更廉价的备选方案。”然而,我们在和他进行谈话之后,这才发现真正导致他和女儿谈话受阻的原因是双方在这件事情上所产生的复杂情绪。

这种谈话模式很常见:我们会将谈话中遇到的问题罝于谈话之外,当成一个独立的问题来解决,而且我们相信,如果我们能提高自身解决问题的能力和技巧,所有难题就一定会迎刃而解。在我们看来,解决问题似乎比谈论情绪要容易得多。

当我们无法在逃避和面对之间做出选择,进退两难时,我们往往会将自己的情绪置于矛盾之外,以此当做应付之策。分享情绪后所带来的潜在代价会让我们觉得谈论情绪就好比一场豪赌。当我们将情绪作为筹码押出去的同时,巨大的风险也随之产生:我们可能会伤害到其他人,也有可能会让我们的人际关系毁于一旦,更重要的是,当我们将情绪抵押出去的同时,我们也将自己放到了容易受伤的位置上。如果对方并不在乎我们的情绪,又或是用一些我们不想听到的话语作为回应,那我们又该怎么办呢?所以,看起来,只有不扔出情绪这张牌,我们才能降低这方面的风险。

作品简介:

道歉;客户迟疑不定;供货商百般刁难;突发的公共关系危机;想让别人帮忙,却难以启齿……教你破解潜藏在高难度谈话中的隐形结构,剖析高难度谈话的三个层次:“发生了什么”对话;情绪对话;自我认知对话。

突破谈话瓶颈,实现完美沟通。

此刻的谈话是如此艰难,但是总会在你毫无准备时不期而至,是面对还是逃避?是的,除了面对,我们别无选择。

曾在南非种族隔离前夜和1980年伊拉克人质事件中参与谈判的美国沟通专家道格拉斯•斯通(Douglas Stone)与闻名世界的“哈佛谈判小组”成员经过15年的潜心研究、数千次的专业咨询,锤炼出破解顶级沟通难题的有力武器——跨越沟通中的最高峰即 “高难度谈话”的哈佛谈话术。

在这本《纽约时报》排行榜的经典畅销书中,你将会通过丰富且极其生活化的案例一步步地学到:

●如何在毫无防备的情况下开始一场高难度对话

●如何把握高难度谈话的“弦外之音”

●面对正面攻击和指控时如何回应

●破解潜藏在每一次高难度谈话中的隐形结构

当你突破了沟通中的最艰难时刻,还惧怕什么谈不下来?

享誉全球的“哈佛谈判项目组”15年研究,数千次咨询研究成果

突破谈话瓶颈,脱口难言之言,成功说服对方的沟通提升术

我对这类型的书一向是怀疑有加,这本书却是个例外。我一再重读这本书,在生活中运用它的方法;读者所求的,也不过就是如此吧。

——汤姆·彼得斯

畅销书《追求卓越》(Search of Excellence)作者

惟一不需要读这本书的人,是那些从不用与任何人一起工作的人。

——彼得·森吉

畅销书《第五项修炼》(The Fifth Discipline)作者

面对人生最艰难时刻最需要的情绪智慧。

——丹尼尔·戈曼

畅销书《工作EQ》(Working with Emotional Intelligence)作者

这本充满真知灼见的书是由一组作者共同完成,是协助改善我们在哈佛处理冲动状况的方式总结。我向学生、家长、教授、行政人员及各界团体领导人士都推荐这本书。

——阿尔奇·埃普斯

哈佛大学教务长

这本书可能是沟通类书籍中最重要的一本。这本书分析解读令人们在会谈中停滞不前的行为模式,是其他同类书籍未触及的议题。它协助人们处理人际关系,创造长久的改善。

——克劳迪娅·贝寇

婚姻及家庭关系治疗师

作者:道格拉斯·斯通 布鲁斯·佩顿 希拉·汉

翻译:王甜甜

标签:道格拉斯·斯通布鲁斯·佩顿希拉·汉高难度谈话心理学职场管理商业

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