雷军传·站在风口上 精彩片段：
CHAPTER NINE 小米：二十年的颠覆式实践
“小米”这个名字听起来普通、平凡，却寄托着雷军的“大志”。许多人第一印象是“小米加步枪”，雷军却赋予三层内涵：首先，“mi”是“Mobile Internet”的缩写，意思是小米要做移动互联网；第二层意思是“mission impossible”，小米要完成不可能完成的任务；最后，“小米”亲切可爱。
据统计，2012年小米销售量为719万台，销售额达126.5亿元。雷军创造的奇迹震惊业界，他谦虚说没有“制胜法宝”，只有四条经验：一、成功的85%源于运气，核心原因赶上智能手机换代；二、以前没有做过手机，只是把电脑行业一些做法引入手机行业；三、融入互联网基因，把互联网行业做法引入；四、坚守货真价实，感谢米粉的支持。
小米诞生记
在雷军正式进军手机行业时，很多人对雷军的选择表示不解，一些业内人士甚至和雷军有过这样的抱怨：“干这行业做什么？我们都恨不得跳出去转行干了。你放着好好的软件行业不做，来趟这浑水干吗？”但是在雷军看来，自己认定了的事就一定要做下去，乔布斯也是人，是人就终究有离开人世的那一天，到那个时候，说不定就是自己的机会。
梦想虽然十分伟大，但是现实却总是让人低下高昂的头，摆在小米七人创业团队面前的一个重大难题就是他们没有人懂手机硬件。事实上与软件行业相比，手机的硬件生产是一个链条相当长，并且十分传统并难以变化的行业，这让善于突破、寻求变化的雷军一时间难以适应。
另外一个难题是雷军自己找的。在做小米手机之前，雷军信誓旦旦要做一款引领潮流的手机，为此，他们将小米的产品目标定在了一个很高的层次上。如果这依旧是雷军如鱼得水的软件行业，这样的目标是可以理解的。可在这个陌生的领域里，雷军给自己定下这样的目标，就意味着给自己带来了成倍的困难。
关于这一点，黎万强深有体会。当时他正忙着负责MIUI开发和联系手机硬件商，在屡屡碰壁之后，黎万强曾自嘲：“我要是知道做手机这么难，打死我也不进这行当。当年也就是被雷军忽悠，当真是无知者无畏，现在总算弄明白为什么那么多人想着逃离这个行当了。”
虽然眼前困难重重，但是事情该做还是要做。为了尽早启动小米手机的项目，雷军和林斌两个不懂手机硬件的人不得不频繁约见硬件供应商，结果问题又来了。雷军要做精品手机，那就意味着整个手机硬件的供应商都应该是最顶级的，不管是CPU，还是触摸屏。可客观事实是，最顶级的供应商往往是不缺买家的，钱在这里根本不好使，而雷军在软件行业里那点名声，在这里也同样玩不转，没人知道你是干什么的。
有一次，雷军、林斌和周光平三位“小米大佬”找一家供应商谈判，等他们见到这家公司负责人的时候，对方的负责人简简单单一句话就将雷军等人打发出去了，他说：“要想用我们的产品，先把你们过去三年的财务报表拿来给我看。现在做手机的这么多，谁知道你们什么时候会死掉。”雷军听了，无言以对。
到了2010年12月，经过漫长的谈判，手机的核心组件芯片的供应商终于谈妥，但是触摸屏却始终没有落实。虽然周光平和他的工程师们还在千方百计地努力，但是始终没有找到合适的供应商。这个时候，身为设计部老大的刘德有点坐不住了，他让周光平等人先去做电路设计，而他自己则亲自出马去找供应商谈判。
在来小米之前，刘德在美国志得意满，在他那家并不算太大的公司里，他只需要布置工作即可，很少有事情需要他亲力亲为。而其中一个主要的原因是刘德对谈判桌上的那些事情谈不上喜欢。可是在小米，当刘德亲自出马去做这些事情的时候，他却发现这些也没有什么大不了的。
为了与供应商之间建立良好的关系，刘德会时不时邀请供应商一起出来吃饭，利用这样的机会，一遍又一遍地向人们解释小米的商业模式。对方需要什么，刘德就向对方提供什么，对于供应商来说小米的一切都是透明的。
有一次，为了说服日本的供应商，刘德一边说一边写，将背后一大块白色会议讲板写了个满满当当。会议整整开了一夜，第二天黎明到来时，所有的人都蹲着看刘德在讲板右下角的空白处比划着。
为了能够和供应商很好地交流，刘德硬是背下800多个手机原配件的名字，与100多个厂家进行了联系，见过的供应商代表超过1000名，五个月瘦了20多斤，可是即便这样刘德依然乐此不疲。