拒绝平庸·周鸿祎和他的创士记 精彩片段：
第十二章 别硬拼，练柔道
与百度合作不成，只能自己做。周鸿祎本来就对浏览器有情结，所以把收购的世界之窗浏览器打造成了安全浏览器。安全不可缺少，但安全上不能投广告和放广告，安全上是不能够产生商业模式的。而且在安全上挣钱和在安全上保护用户是矛盾的，安全很多时间藏在系统底层，用户感觉不到它的存在。而浏览器不同，它是用户每天都用的东西，同时还能解决安全问题。
周鸿祎看到了什么？
从产品和用户体验来说，要跟对手竞争，只有比对手更贴近用户，做出更多的创新，你才有机会。言而总之，需要重新定位谁是你的用户，然后采取柔道战略。柔道战略主张避开对手锋芒，放弃硬碰硬的思维，以巧取胜，四两拨千斤。
有感于弱小企业的竞争困境，哈佛商学院教授尤费出了本书，就叫“柔道战略”。
沃尔玛大家很熟悉了，但美国连锁折扣卖场鼻祖却是一个叫凯马特（Kmart）的企业。因市场份额不断被沃尔玛鲸吞，它曾经发动过一场价格战：推出成百上千种特价品，声称价格低于对手。自然，沃尔玛也立即对这些商品打折，使价格低于或持平于凯马特。
接下来就是比拼内功了：看谁的运营成本更低。
其实，胜负从凯马特发动正面进攻的那一刻就已经注定了。由于运营成本和供应链管理都不如沃尔玛，凯马特很快就捉襟见肘。特价品经常缺货，顾客怨声载道，赔钱赚吆喝，亏损直线上升，很快不能支撑，最后总裁辞职，公司破产。沃尔玛虽然损耗也大，但毕竟是赢家，慢慢会恢复元气的。
无独有偶，一家叫塔吉特（Target）的折扣卖场远比凯马特聪明。
美国折扣卖场的目标顾客多为女性。塔吉特发现，中等或中等以上收入的女性对折扣商场（如沃尔玛）有些抵触，因为那里的商品、环境、服务难以令她们满意，而环境舒适的百货公司商品价格又过于昂贵。看到了两者中间的空当儿，塔吉特把自己定位为“高级商品的折扣店”，不但购物环境好于沃尔玛，产品也普遍高出一个档次，为中产阶级提供了很好的性价比，成为美国第二零售巨头。
凯马特的失败和塔吉特的成功说明，相对弱势的企业要成功挑战行业领袖，靠强攻硬拼是不行的，必须以柔克刚。360的发展，就是周鸿祎对柔道战略的本土化实操。
周鸿祎练过柔道，对柔道战略的理解也比较深，不仅是《柔道战略》这本书，就连《中国革命史》那样很多人觉得很枯燥的书，他也从中吸取了不少经验。
在他看来，当年共产党就是从苏联“复制商业模式”：发展工会。但是当时的中国产业很少，据说不到100万，刘少奇辛辛苦苦地推也就发展了几万工会会员，这就是不了解当时的中国国情。中国当时最多的是农民。毛泽东回到家乡韶山发展，据说三个月就发展了10万人。
所以毛主席成功领导了秋收起义，“融了第一笔资”。从那开始，他的主导思想都在《毛泽东选集》第一卷里，叫“湖南农民运动考察报告”。
看清楚谁是你的用户，谁是你的竞争对手，看清楚中国有几个阶级，谁是你的敌人，你应该发动谁，你应该依靠谁。报告中讲到了发动农民，依靠中小手工业者，还有小资产阶级是可以争取的。后来共产党28年的奋斗，就是以这些调查报告为指导方针的，所以在中国得农民者得天下。