案例（第九辑）：不景气，不气馁 精彩片段：
第三部 光在黑夜里闪亮——危机中收获信心
一九、柳传志：没有退路，只有拼命前进
柳传志背景：
“我是一个企业家，是一个叫联想的企业的主要创始人。联想1984年初始的时候只有20万元的资本，到了2007年，我们已有600多亿元的总资产，旗下公司的总营业额1400亿，有3万多名员工……”这是柳传志在2007年写的一封信里的自我介绍，除了几个数字之外，其他一切似乎都平常无奇，但这位联想控股集团总裁被公认为是联想的灵魂，在业界被尊为“中国信息产业的教父”，美国《商业周刊》将他与另外24位全球最著名的企业家一起评为“世界商业领袖”。
柳传志1944年出生于上海，坚忍而务实的家庭氛围从小就对柳传志的性格影响很大，但他的前半生似乎平淡无奇，按《联想风云》作者凌志军先生的说法是“柳传志并不是天生的企业家”，他跟随着那个时代的情绪成长，和当时的几乎所有人一样陶醉在政治激情中，这在以后柳传志的创业生涯中留下了深深的烙印，甚至其话语体系都带着浓厚的政治色彩。柳传志高中时候的梦想是当一名飞行员，但因为舅舅是“右派分子”导致他这一梦想的破灭。1961年秋天，柳传志进入西安军事电子工程学院，还是因为政治原因，他无法就读该学院热门的原子弹和导弹专业，只能去学雷达，而谁也没有想到的是正是这些看似无奈的“机缘巧合”，让柳传志的人生轨迹不知不觉偏向了计算机之路。1968年柳传志大学毕业后在成都一家研究所做了研究人员，随后“上山下乡”，辗转了大半个中国后回到了北京，在1970年4月被分配进了中国科学院计算所，但在那里呆了多年后，柳传志始终没有多少技术专家的色彩，反倒更强烈的是政治色彩。到1976年，柳传志已经32岁，在技术方面几乎可以说是一事无成，甚至他自己都还觉得迷茫，不知道自己到底应该干什么或者说适合干什么。但毕业后颠沛流离的生活经历留给了柳传志竞争性和实业家的精神，面对这样一种现状，柳传志自然无法忍受，再加上80年代中期计算机开始冷落，被称为“一只不会下蛋的公鸡”，柳传志于是离开计算所去中国科学院人事处作了一名干部，但几个月后他就发现自己有错了，原因在于他觉得这个工作无法证明自己的价值。当时，计算机所的财务状况越来越糟糕，政府的意思也开始明确：你们需要自己找饭吃。这反而让柳传志看到了一些未来的光亮。
1984年，一个商业断层的年代，这一年，柳传志四十岁，不惑之年，在中国科学院副院长周光召批准这一家日后成为中国最大电脑公司、民族品牌代表的公司成立后，柳传志满怀激情地说：“将来我们要成为一家年产值两百万元的大公司。”显然，对于前方的路，他其实一无所知。10月，或许是11月的某一天，带着20万元，11位中科院里的知识分子开始下海创业，联想集团由此静悄悄地诞生。
随后，艰辛的创业故事与跌宕起伏的守业故事一幕幕上演，创业资金被骗、攻坚技术难关、经历“黑色风暴”、内部人事损耗、21世纪来临时的那个“冬天”等等，但联想的发展如果要用一个词来概括的话那就是“高歌猛进”，它似乎总是越挫越勇，这其中柳传志的影响举足轻重，坚毅、刚强、实干、无所畏惧的个人性格在一定程度上筑就了联想的企业性格，也奠定了联想的一路发展。
断绝后路，拼命前进
观点：这是一场赛跑。跑在前面的人说：“你在后面吃土吧。”他跑得快，我在后面吃土，这没错。咱们现在必须狠下心来，踏踏实实在后面“吃土”，但心里的希望是做“领跑”。联想的一句口号是：要把把5%的希望变成100%的现实。一旦目标确定，就要发挥轮番冲杀的精神，不达目的绝不罢休。上了船就要断绝后路，拼命前进。
核心提示：
“唯有偏执狂才能生存”，企业家是一个“偏执”的群体，在他们的字典里永远没有“放弃”两字。很多时候危机的发生是自身所不可控的，但如何走出危机就要看企业领导者的信念与能力。联想历史上经历的那场电脑产业的“黑色风暴”，吹尽电脑产业无数弱者，而联想在柳传志的带领下，冲杀出一条光明大道，在危机中反而为日后的发展奠定基础。
进阶阅读之危机背景
1991年，一向乐观的柳传志说：“电脑市场天下大乱，形势非常严峻。”这一年，全市界电脑产业刮起一场“黑色风暴”，当时的情景只能用“悲惨”来形容，除了英特尔和微软，全世界几乎所有电脑公司都难逃一难。事情的起因在于英特尔公司，为了保持产销平衡，英特尔仗恃着自己在市场的垄断地位，把芯片产量控制在常规的需求量以内，并对下游的组装厂家实行配额，以此达到市场上求大于供的效果，以保证自己的利润率。然而，市场经济下这种状态终归要覆灭，1991年时一家规模不大的芯片生产商AMD采取低价策略对英特尔发起攻势，于是双方开始以价格拼战，市场一片混乱。
城门失火，殃及池鱼，价格战导致电脑组装厂家的存货价值一下子一泻千里，几百家电脑组装厂家不是倒闭就是亏损。当时联想并没有得到英特尔的配额，但是却从黑市上以高出配额价格一倍多的价格买进1万片中央处理器芯片，按联想当时的打算，虽然在处理器成本上失去了优势，但是仍能从整机销售中大赚一笔。然而“黑色风暴”一刮，联想的如意算盘彻底破碎，香港联想首当其冲，随着市场电脑芯片价格持续下滑，到了7月，香港联想仓库里的那批货价格已经跌去70%，亏损达到1700万港元，而当时香港联想的资产全部加起来也就3000万港元，形势的严峻用一个时间来说明或许更明了：如果两个月内公司不能扭转局面，唯一的出路就是关门倒闭。
公司一片混乱，连柳传志心里也开始发毛，但此时面临绝境，柳传志决定放手一搏。在不停稳定员工情绪的同时，联想开始大幅缩减开支，一些事无巨细的规章制度都在那时产生，包括出差食宿的费用等。但关键的一个策略是，柳传志开始率领公司进行战略转移，将生产线从香港撤回了深圳，并将香港联想的100多名工人全部裁减。紧缩政策似乎起了效用，到12月，香港联想板卡的销售量近10万快，当月营业额1.3亿港元，创历史最高纪录。然而，这其中柳传志的另一高招“堤内损失堤外补”才是盈利真正的原因，1991年联想大量代理惠普、Sun及IBM的产品，由此获得的利润来弥补公司的亏损，还带来盈利。危机来临，“剩者为王”，生存是第一位，柳传志在危难关头这种变通实在让人叹服。