用人三十六计大全集 精彩片段：
第19计 激励有方——让每个人才都鼓足干劲
活学活用
最有效的激励方式
有一位喜欢安静的老人独自生活了很多年，他非常习惯了这种生活，可是有一天这种生活被一群孩子的来临打破了，社区的一群孩子每当放学后都到这位老人的房子周围玩耍，他们大声地尖叫、嬉笑。老人被他们的吵闹声弄的寝食难安、坐卧不宁。但是，这位聪明的老人想出一个办法。他走出家门对那些孩子们说：“如果你们每天都到这儿来玩，我就给每人5元钱。”那天，每个孩子真的都得到了5元钱。在这以后，越来越多的孩子聚集到老人的房子周围玩耍。可是有一天老人没有出来，自然所有的孩子都没有得到钱，第二天老人还是没有出来，终于心急的孩子们敲开了老人的家门对老人说：“既然你不再给我们钱，我们以后再也不到你这儿来玩了，并且告诉我们的朋友都不到你这儿来玩了。”老人和孩子们都胜利地笑了。
上面这个精彩的故事告诉我们什么道理？为什么仅仅5元钱就起到这样大的作用呢？这个故事告诉我们：金钱具有一种左右人们行为的潜在力量，对“孔方兄”的喜欢是每个人潜意识中都有的东西。
金钱能够满足人们的需求，5元钱可以让孩子们买到自己喜欢的东西。为了满足自己得到那些东西的渴望，孩子们就不断地重复老人要求的行为，而当有一天没有得到钱，自己的需求没法得到满足时，他们自然就认为应该中断那些行为，在孩子单纯的心灵里认为金钱是行为的一种驱动，这恰恰证实了薪酬的内涵。薪酬最原始的形式就是金钱，薪酬是单位激励员工的原动力。
薪酬能提供一种保障，能够给员工一种宽慰，这就好比农民有一片好土地，在风调雨顺的时候，可以保证他年年能有一个好的收成，薪酬能够满足人们的基本生活需要，钱能让人们买来所需要的生活必需品，在自给自足的社会里，人们可以自己生产绝大多数的生活必需品，而在高度商品化的社会里，人人都为了钱而工作，我们需要钱购买所需要的一切，我们需要钱来应付我们的日常生活开支。薪酬只有能够满足员工的基本生活需要才能让员工感到安全，才会把员工留在原有岗位上继续工作，否则，员工就会考虑另外的工作选择。
“东家给我吃青菜，我给他干吃青菜的活；给我吃大排，我就给他干吃大排的活。”这话虽朴素，却道出了薪酬的真谛：工作回报。薪酬是员工每个人工作的产品，员工不会把自己生产的产品或者服务带回家。员工只会把薪水带回家，薪水在某种意义上是对员工付出脑力和体力的回报，同时人们认为工作是个人价值实现的方式，这样薪酬就具有了一种神圣的含义，员工为了实现自我价值而工作，在这个过程中，薪酬成为员工才智水平和努力程度的衡量标准。
薪酬对员工极为重要，在于它不仅是员工的一种谋生手段，而且它还能满足员工的价值感。因此，薪酬在很大程度上影响着一个人的情绪，积极性和能力的发挥等等。当一名员工得到较高的岗位工资时，他会积极表现，努力工作，一方面为了提高自己的岗位绩效；另一方面为了争取更高的岗位级别。他会体验到由于晋升和加薪所带来的价值实现感和被尊重的喜悦，从而更加努力工作，这是任何企业应该尊重的客观事实。当今的社会，企业领导者用物质来激励员工不但不是一件不光彩的事，反而有极好的效果。金钱在社会中具有重要的流通作用，通常金钱的应用是一个人成功标志的重要部分。聪明的领导者最懂得用看得到、赚得到的金钱来激励员工工作的积极性。
“鲶鱼效应”的妙用
有专家研究发现，单位基本上由三种人组成：一是不可缺少的干才；二是以单位为家辛勤工作的人才；三是终日东游西荡、拖单位后腿的蠢材或废才。
怎样管理这三种人呢？下面的“鲶鱼效应”将给人以启发。
挪威人的渔船返回港湾，鱼贩子们都挤上来买鱼。可是渔民们捕来的沙丁鱼已经死了，只能低价处理。渔民们哀叹起来：“上帝，我们太不幸了。”只有汉斯捕来的沙丁鱼还是活蹦乱跳的。商人们纷纷涌向汉斯：“我出高价，卖给我吧！”商人问：“你用什么办法使沙丁鱼活下来呢？”汉斯说：“你们去看看我的鱼槽吧！”
原来，汉斯的鱼槽里有一条活泼的鲶鱼到处乱窜，使沙丁鱼们紧张起来，加速游动，因而它们才存活下来。
其实用人也是同样的道理。一个单位如果人员长期稳定，就会缺乏新鲜感和活力，产生惰性。受到启发，一位单位领导者请来一条“鲶鱼”。让他担任部门的新领导。单位上下的“沙丁鱼”们立刻产生了紧张感。“你看新领导工作的速度多快呀。”“我们也加紧干吧，不然就被‘炒鱿鱼’了。”这就产生了“鲶鱼效应”。整个单位的工作效率提高，利润自然是翻着跟斗上升。