经理人必备商务口才与谈判知识 精彩片段：
第四篇 谈判知识
第四十一章 杠杆的作用——借力获利的技巧
在商业上，投机者借钱（杠杆作用）投资于股票或商品市场。他们运用借来的资金加上原本的资金，所以他们能买更多的股票或签下更多的契约，因此他们的盈利也会更大。
运用借来的资金来赚取更大利润，提升事业成功，是许多企业家经营致富故事的一部分。
从亚里士多德·奥纳西斯运用借贷融资购得第一艘货船，至威廉·柴肯道夫那样有名的纽约房地产大亨，利用财务杠杆作用，经由无数的抵押贷款，使他们成为亿万富翁。
行业或有不同，但是财务杠杆作用的运用是持续的、经常的。投机者缴一笔小额的现金取得资产拥有权（如购买股票），然后找人再融资。投机者的收入，除了抵偿借款利息仍有盈余，而且仍具有资产控制权。他再以利。润购进更多的新资产。同样的游戏一再重复不已。在每个例子里，财务杠杆作用的成功运用者，获得的利益要远大于仅能运用自己的原有投资资本。同样的原理也可用于谈判世界。如果你富于技巧地运用你的长处，你所得到的利益会大得令你惊奇。
要成为成功者，就必须了解自己的个性和自我的长处及弱点。忠实地自我评估是成功运用杠杆作用的关键。
而忠实的自我评估的关键是流行于中世纪的一句警语：“拥有好的人生——如何在不利、无奈的情况下求得好结果，好好地去做非做不可的事是件值得嘉许的好事。”其意味着，如果你有某一个性，承认它并运用它为你谋利。
第1节 杠杆作用和分析
为了要运用你的长处为自己谋利，首先必须将它们孤立分离出来，确定它们是什么。
让我们假定你在谈判购房事宜。你要买的房子并不是处在最佳位置，房价早已反映出此点。
可是你认为还是可以做成对己更为有利的交易。
你知道还有其他的人对此房子有兴趣，可是你觉得你的立场是有优势的。
因为你想买此套房子，不是做住宅，而是一项投资。
而那些购房做住宅的买主，对卖价也和你一样感兴趣，不过他们会对其他的考虑更感兴趣——像房子的质量、楼层、朝向、户型结构以及小区环境、周边环境、交通状况等等。